107 episodes

Il primo podcast in Italia esclusivamente dedicato al copywriting.

Andrea Lisi, copywriter e autore di CopyPersuasivo.com ti introduce ai segreti della scrittura che persuade e vende.

COPY PERSUASIVO® di Andrea Lisi Copy Persuasivo®

    • Management

Il primo podcast in Italia esclusivamente dedicato al copywriting.

Andrea Lisi, copywriter e autore di CopyPersuasivo.com ti introduce ai segreti della scrittura che persuade e vende.

    #107 - La controversa tecnica di vendita per i copywriter più spregiudicati

    #107 - La controversa tecnica di vendita per i copywriter più spregiudicati

    Sono sicuro al 100% che non ti passa neanche per l’anticamera del cervello di truffare un cliente pur di vendere i tuoi prodotti o servizi.

    Hai tutto il mio rispetto per questo e spero sempre di incontrare e collaborare solo con imprenditori e professionisti che la pensano allo stesso modo.

    Ma in quanto copywriter mi sento in dovere di confessarti che esiste una tecnica di copywriting spregiudicata che si trova a metà fra la vendita etica e la truffa vera e propria.

    Se per caso stai pensando che quella tecnica sia ‘proibita’ o che i copywriter se ne tengano ben lontani per evitare grane, puoi stare tranquillo.

    Maestri come Albert Lasker, Gary Halbert e lo stesso Dan Kennedy, il copywriter più pagato al mondo, hanno costruito la loro intera carriera grazie a quella tecnica.

    Visto che a te non credo interessi fare discussioni sull'Etica bensì imparare qualcosa di prezioso per la tua attività (o perlomeno difendere te e i tuoi cari) ti serve conoscere questa tecnica.

    Nella puntata #107 del podcast puoi iniziare a capire come i copywriter più fantasiosi usano la persuasione in maniera spinta, per costruire interi business da zero.

    (Un po’ come se avessi la possibilità di accedere al ‘next level’ del copywrting).

    Oppure puoi serenamente ignorare questa e-mail, mentre gli altri ascoltatori del podcast (tra cui ci sono anche i tuoi concorrenti) la stanno già mettendo in pratica.

    Ma sul serio, che cosa vuoi fare?

    ***

    Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

    [1:05] La tecnica più estrema e controversa su cui il copywriter più pagato al mondo ha costruito la propria carriera. Ecco perché i copywriter più spregiudicati hanno il potere di creare interi business DA ZERO con prodotti e servizi di cui nessuno al mondo pensa di avere bisogno.

    [2:45] Un piccolo 'difetto' della mente umana scoperto dagli psicologi già negli anni '50 e che i pubblicitari sfruttano per venderti il 90% di quello che possiedi.

    [4:54] Come nel Novecento uno dei padri dell'advertising è riuscito a vendere un disinfettante esclusivo per chirurghi ad un pubblico di profani. Ora è uno dei prodotti per l'igiene più famosi al mondo (e chissà, forse lo usi anche tu tutte le mattine).

    [7:25] Il livello successivo a cui possono accedere solo i copywriter fantasiosi con grande immaginazione.

    ***

    RISORSE MENZIONATE:
    ►►Sequestro Mentale (Copy Persuasivo® Club #009): https://www.copypersuasivo.com/prodotto/corso-sequestro-mentale-parte-1

    !!! Sfrutta il codice 43ZCKU82 per ottenere uno sconto di 50€ sul Corso Sequestro Mentale Parte I. Si tratta di un omaggio riservato solo agli ascoltatori della puntata 107 [Scade il 31 Gennaio 2020] !!!

    ►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

    ►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

    ►► Il Piccolo Libro della Scrittura Persuasiva (NUOVA EDIZIONE): https://www.copypersuasivo.com/piccolo-libro-della-scrittura-persuasiva

    • 10 min
    #106 - Come delegare il marketing della tua azienda senza farti abbindolare

    #106 - Come delegare il marketing della tua azienda senza farti abbindolare

    Capita spesso che dei ‘fan’ (leggi ‘ascoltatori del podcast’, ‘lettori del Piccolo Libro’, ‘fanatici del blog’) chiedano di accedere ai servizi di Copy Persuasivo®.

    A volte lo fanno scrivendo un’email, a volte con un messaggio su Facebook, oppure direttamente compilando il questionario dell’agenzia.

    Forse anche tu l’hai pensato almeno una volta, perciò colgo l’occasione per mettere in chiaro qualche piccola questione al riguardo - prima che tu decida di entrare in contatto con noi.

    Se vuoi delegare qualsiasi attività di copywriting o di marketing, devi avere dei requisiti minimi (e NON solo secondo noi di Copy Persuasivo®).

    E no, non sto parlando solo del budget.

    Il cliente ‘ideale’ ha delle caratteristiche ben precise di cui abbiamo parlato nella puntata #106 del podcast.

    In questa puntata del podcast Andrea ha voluto condividere in maniera molto approfondita tutte le strade che puoi percorrere se hai intenzione di delegare le tue attività di copywriting e marketing.

    E chiariamo un’ultima cosa prima che tu vada ad ascoltarla: queste informazioni ti serviranno anche per difenderti da eventuali copywriter ‘scarsi’, quindi ascolta con attenzione!

    ***

    Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

    [02:05.29] La prima cosa di cui TUTTI - dall'imprenditore al professionista in regime dei minimi - devono occuparsi nel momento in cui la propria attività non cresce come previsto (oppure cresce "troppo").

    [08:26.14] Le caratteristiche distintive di un copywriter professionista (cioè uno che può trasformare i tuoi materiali di marketing in armi sfornaclienti);

    [13:15.13] Le 3 soluzioni più rapide se vuoi imparare il copywriting ma non riesci a ritagliarti il tempo per studiare.

    [16:38.16] Hai fame di risultati per la tua azienda, ma sai poco o niente di marketing e copywriting? Ecco tutti i requisiti da acquisire se vuoi delegare il controllo del tuo marketing e ottenere risultati.

    ***

    RISORSE MENZIONATE:

    ►►9 fattori per misurare il ROI dei tuoi contenuti: https://www.copypersuasivo.com/roi-contenuti

    ►►7 domande per scegliere un copywriter:https://www.copypersuasivo.com/come-scegliere-un-copywriter-7-domande

    ►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

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    • 28 min
    #105 - I 5 passi del sistema di ‘massima produttività’ per raggiungere i tuoi obiettivi professionali (e personali)

    #105 - I 5 passi del sistema di ‘massima produttività’ per raggiungere i tuoi obiettivi professionali (e personali)

    Scommetto che anche tu hai stilato una lista di buoni propositi per questo nuovo anno...

    Permettimi di dirtelo: hai fatto bene!

    È un modo per cominciare con uno slancio più positivo, soprattutto quando si tratta di raggiungere degli obiettivi personali che migliorerebbero la tua vita:

    ► Fare più esercizio fisico;
    ► Telefonare più spesso ai familiari;
    ► Regolarsi con la dieta;
    ► Etc...

    Ma se allo stesso tempo devi anche portare avanti un’azienda, no? (anche se lavori come singolo professionista, sei pur sempre titolare di te stesso).

    Allora gli obiettivi non sono un piacere o un gioco, ma un dovere.

    Se non hai degli obiettivi chiari e netti, il tuo business finirà per ristagnare e fermarsi. E nel mercato moderno questo equivale a una condanna a morte.

    Ora, se hai scritto gli obiettivi con carta e penna, su un file in Word, o anche prendendo note nella tua testa, almeno ti sei dato una meta, quindi metà del lavoro è fatto.

    L’importante è che tu ti ponga una domanda prima di partire...

    Ora che hai dato una meta precisa alla tua azienda, come fai ad arrivarci?

    Infatti, anche se hai una meta, ma non hai un metodo per arrivarci (perdona il gioco di parole) dovrai attraversare una strada tanto fitta di nebbia da non vedere neanche dove metti i piedi.

    Mentre avere un metodo ti permette di dissipare la nebbia da subito e di metterti in carreggiata senza problemi.

    E puoi avere un assaggio di quel metodo nella nuova puntata #105 (gratuita) del podcast!

    Nella puntata #105 Andrea ti condividerà il sistema di massima produttività che gli ha permesso di raggiungere i suoi obiettivi sia personali che professionali per 5 anni di fila.

    Così puoi partire anche tu con questo 2020… con il piede giusto!

    (Ah, e c’è anche una sorpresa fresca fresca riservata solo a coloro che ascolteranno la puntata fino alla fine!)

    ***

    Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

    [04:57.16] “Non di solo fatturato vive un imprenditore”: Andrea 'confessa' i suoi 4 obiettivi personali del 2019 che gli hanno permesso di traghettare felice verso questi ruggenti anni '20...

    [13:11.04] ...e i 4 obiettivi aziendali di cui TU puoi fare tesoro nel prossimo anno.

    [21:08.11] Il sistema in 5 passi per raggiungere tutti i tuoi obiettivi sia aziendali che professionali se sei un imprenditore o un freelance.

    ***

    RISORSE MENZIONATE:

    ►►Il Corso di Massima Produttività scontato SOLO per gli ascoltatori del podcast! https://gumroad.com/l/massimaproduttivita/podcast

    ►►7 GROSSE grosse novità in questo inizio di 2020
    https://www.facebook.com/groups/SfornaClienti/permalink/2525563224383850/

    ►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

    ►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

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    • 36 min
    #104 - Come abbiamo generato il +166% di profitto netto per un business locale in soli 17 giorni

    #104 - Come abbiamo generato il +166% di profitto netto per un business locale in soli 17 giorni

    Quanto tempo ci vuole per portare a regime la nuova sede di un ristorante?

    Facendo una media generale ci vogliono all’incirca 12 mesi, ma il nostro team ci ha messo molto di meno per un business locale. Nello specifico si trattava di ristorante ‘salutista’ aperto da poco più di un mese in una città del Friuli.

    Leggendo i dati in nostro possesso, ci abbiamo impiegato ‘appena’ 17 giorni.

    Hai letto bene.

    17 giorni.

    Partiti con un’offerta di front-end ben studiata secondo i crismi del copy persuasivo®, il giorno dell’inaugurazione le scorte si sono esaurite così presto che il gestore Luca ha dovuto chiudere il ristorante in anticipo.

    Dietro questi risultati oggettivamente fuori dal normale c’è una strategia completa, senza bacchette magiche. Il bello è che tu ora puoi scoprirla in anteprima nella nuova puntata #105 del podcast. Starà a te poi provare a replicarla e ottenere numeri simili.

    Alcuni di questi numeri te li anticipiamo:

    ► 730 lead che hanno richiesto l’offerta;
    ► 416 nuovi clienti convertiti subito; (per un valore base di minimo 175.000€/anno)
    ► +8083% di ritorno sull’investimento di marketing
    ► +166% di profitti sul primo acquisto, al netto di tutti i costi

    In poche parole, dopo appena 17 giorni di campagna il budget investito è ritornato più che raddoppiato (prova ad immaginare però la montagna soldi sono entrati fisicamente in cassa senza considerare i costi).

    Come siamo riusciti a fare tutto questo puoi ascoltarlo dalle parole di Francesco, Massimo e Andrea nella puntata #105 del podcast.

    Si tratta di un concentrato di contenuti pronti per essere messi in pratica. Non aspettare che siano i tuoi concorrenti ad applicare le stesse strategie.

    ***

    Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

    [02:12.06] La strategia di pre-lancio che ha permesso di portare a profitto la nuova sede di uno dei nostri ristoranti in soli 17 giorni - anche se di solito le seconde sedi ci impiegano 12 mesi per mettersi al pari con la sede principale.

    [08:03.15] Come il team di Copy Persuasivo® è riuscito a portare così tanta gente da mandare il locale in overbooking. E tutto ciò con un budget di appena 112€ per le campagne su Facebook.

    [15:07.12] In quali casi non conviene usare la formula P.A.S. (leggi "problema-agitazione-soluzione")? Ecco come un copywriter professionista manipola il messaggio da inviare per raggiungere il proprio pubblico senza passare prima dal pain.

    [22:45.19] «La campagna era praticamente a prova di bomba», dice Francesco. Ovvero, perché un'offerta gratuita di front-end può essere una "bomba" che i clienti lanciano contro la tua stessa azienda (e come metterti al sicuro prima ancora di far partire la campagna).

    [31:27.15] La dimostrazione numeri alla mano che molti imprenditori rinunciano a centinaia di migliaia di euro di profitti non investendo nel copy persuasivo®.

    ***

    RISORSE MENZIONATE:

    ►►Caso Studio: Come abbiamo raggiunto +166% di ROI con il copypersuasivo® https://www.copypersuasivo.com/caso-studio-ristorante-pizzeria-lancio-nuovalocation

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    ►► Il canale YouTube di Copy Persuasivo®: https://www.youtube.com/channel/UCegsLbL8Szw8K2ONnAeI0oQ

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    ►► Il Piccolo Audiolibro...

    • 39 min
    #103 - Come sapere se il tuo copy è repulsivo

    #103 - Come sapere se il tuo copy è repulsivo

    Se esiste il copy che attrae i clienti, esiste anche il copy che allontana i clienti, altrimenti detto ‘copy repulsivo’.

    È una forma di copy che abbiamo sviscerato nella nuova puntata #103 del podcast, e che si può definire più chiaramente così:

    “Mentre il copy persuasivo® vuole portare il cliente a comprare tramite un corteggiamento più o meno lungo, al contrario il copy repulsivo vuole infilare la lingua in bocca al cliente, con un risultato ovvio: il cliente scappa (e alla peggio ti tira pure un ceffone)”.

    Messo così il copy repulsivo non sembra solo una forma ‘originale’ di copy, ma un vero e proprio dramma.

    Mentre scrivi, potresti commettere tutti gli errori possibili che indeboliscono il tuo copy e lo trasformano in “una signora che vende le patate al mercato urlando e irrita i clienti, invece di attirarli”.

    Ecco, arrivati a questo punto, che cosa puoi fare per essere sicuro al 100% di non scrivere copy repulsivo?

    Innanzitutto puoi cominciare ascoltando la puntata #103 del podcast in cui Andrea condivide come riconoscere il copy repulsivo e il mantra del copy persuasivo® da ricordare SEMPRE per smettere di scriverlo.

    ***

    Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

    [02:01.28] Il mantra del copy persuasivo® che, una volta ripetuto prima di scrivere, ti impedirà di scrivere copy "repulsivo" (o, per dirla nel nostro stile, "quando-provi-ad-infilare-la-lingua-in-bocca-al-tuo-cliente”)

    [10:52.12] Perché il copy persuasivo® va molto oltre il copy a risposta diretta e perché quest'ultimo non può funzionare con le PMI (a meno che non proponi discutibili "bacchette magiche");

    [16:43.11] "La signora che vende le patate urlando al mercato". Quali sono i primi sintomi negativi del copy che allontana le persone e qual è la formula in 4 step per guarirli come se fosse un antidoto.

    [19:05.19] Una grande lezione da un vecchio slogan dell'americana McDonald: dove trovare le fonti per scrivere copy che aggancia immediatamente il tuo lettore, anche quando i linguaggi e i comportamenti cambiano;

    [24:26.05] Lo stato dell'arte del Copywriting in Italia: com'è evoluta la situazione dal 2015 ad oggi.

    [30:21.08] Come rendere qualsiasi discorso più persuasivo (anche quelli in cui non si vende) con l'uso delle 5C.


    ***

    RISORSE MENZIONATE:

    ►►TUTTI i Casi Studio di Copy Persuasivo®: https://www.copypersuasivo.com/category/casi-studio-copywriting-persuasivo

    ►► Il sistema completo per lanciare la tua attività con il copy persuasivo®: http://copypersuasivo.com/programma-sfornaclienti

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    • 36 min
    #102 - Come mettere alla prova la potenza del tuo funnel con Google Analytics

    #102 - Come mettere alla prova la potenza del tuo funnel con Google Analytics

    Una volta un filosofo dell’Ottocento ha detto: «Da una premessa sbagliata, derivano conclusioni sbagliate».

    Anche se non è una lezione di marketing, è un concetto che fa tutta la differenza del mondo quando costruisci un funnel di vendita.

    La “premessa sbagliata” sta nel credere che un funnel di vendita funzioni bene così come l’hai costruito. Fai determinate cose e poi “ciao”:

    ►Crei un magnete ebook acchiappa-contatti;
    ►Studi SEO per far indicizzare i tuoi articoli sul blog;
    ►Investi denaro per pubblicare annunci ovunque possibile;
    ►Porti le persone sul tuo sito fatto in Wordpress, e magari hai creato anche delle landing page specifiche per ogni obiettivo;
    ►Bombardi i tuoi lead con delle email persuasive.

    Se hai già fatto queste attività, ti tranquillizzo, sono tutte corrette, e magari hai anche visto che dal funnel sono arrivati nuovi clienti e profitti.

    L’errore logico sta nel credere che tutte queste attività, visto che migliorano subito la tua situazione, allora funzioneranno sempre.

    In realtà un funnel di vendita è uno strumento complesso tanto quanto un’automobile, che ha bisogno di revisioni periodiche, perché anche solo uno di questi pezzi può cedere da un momento all’altro.

    Per esempio:

    ►Facebook blocca tutti i tuoi annunci pubblicitari;
    ►Wordpress rilascia un aggiornamento che fa smettere di funzionare il sito;
    ►Google cambia l’algoritmo e i tuoi articoli non li legge più nessuno;
    ►Il magnete viene scaricato molto di meno rispetto a prima;
    ►Gmail cambia le regole e le tue email finiscono dritte dritte nello spam.

    Questi sono tutti cambiamenti di cui a volte non ne sei neanche consapevole, perciò solo il crollo della performance è evidente.

    Per questo hai bisogno di tenere d’occhio TUTTO il tuo funnel di vendita, dall’inizio alla fine.

    Così come un meccanico ha bisogno dei suoi strumenti per aggiustare un’automobile, così un imprenditore ha bisogno del suo strumento per controllare lo stato del proprio funnel.

    Quello strumento si chiama Google Analytics, ed è imprescindibile nel marketing scientifico, il primo di cui hai bisogno per tenere sott’occhio giorno per giorno il tuo funnel di vendita.

    Molti pensano di conoscerlo, ma nel 90% dei casi - quando gli facciamo le prime 2-3 domande - non sanno come rispondere, e non hanno neanche impostato gli obiettivi. Eppure chi non lo sa usare non può dire di fare Copy Persuasivo® e marketing scientifico.

    Nella puntata #102 del podcast potrai sentire direttamente dalle parole di Andrea quali sono TUTTI gli step del funnel che devi tenere monitorati con Google Analytics per essere sicuro al 100% che funzioni.

    (E se per caso hai anche un funnel che magari “non funziona più come una volta”, allora fidati che saranno gli 11 minuti del podcast più importanti per la tua azienda).

    ***

    Ecco un piccolo anticipo di quello che troverai in questa puntata:

    [01:22] Lo sconvolgente (quanto fondamentale) principio attorno a cui ruota il marketing scientifico, secondo il più grande esperto di gestione aziendale che sia mai esistito. (AVVERTENZE: Una volta che l'avrai scoperto, senza dubbio guarderai al tuo marketing con occhi così diversi);

    [03:46] Ecco perché Google Analytics rappresenta l'ago della bilancia fra un funnel che 'scientificamente' porta i potenziali clienti alla vendita, e un funnel che li fa 'puntualmente' inciampare a metà strada (soprattutto se vendi prodotti online tramite un e-commerce);

    [07:06] "La vendita è solo la parte finale": quali sono gli step del funnel che devi tenere sempre monitorati per rendere il più liscio possibile il percorso di vendita di un potenziale cliente.

    ***

    RISORSE MENZIONATE:

    ►►Come misurare i dati che contano e aumentare le conversioni dei tuoi materiali...

    • 11 min

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