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Der KOBcast ist für herausragende Verkäufer und Vertriebslenker - und für jeden, der den Verkauf als die Königsdisziplin in Unternehmen ansieht. Sie finden hier aktuelle - mit dem europäischen Trainingspreis ausgezeichnete - Methoden, Kunden zu verblüffen. Überlassen die ausgetretenen Pfade, uralte Methoden und strategiefreien Aktionismus im Vertrieb der Konkurrenz. Sie finden als Vertriebschef praxisgerechte Ansätze, um Menschen zu aktivieren sowie schlagkräftige Strategien, um Marktführerschaften zu sichern.

KOBcast - Der Podcast für Vertriebsprofis Stephan Kober

    • Management

Der KOBcast ist für herausragende Verkäufer und Vertriebslenker - und für jeden, der den Verkauf als die Königsdisziplin in Unternehmen ansieht. Sie finden hier aktuelle - mit dem europäischen Trainingspreis ausgezeichnete - Methoden, Kunden zu verblüffen. Überlassen die ausgetretenen Pfade, uralte Methoden und strategiefreien Aktionismus im Vertrieb der Konkurrenz. Sie finden als Vertriebschef praxisgerechte Ansätze, um Menschen zu aktivieren sowie schlagkräftige Strategien, um Marktführerschaften zu sichern.

    KOBcast: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

    KOBcast: Digitalisierung im B2B-Vertrieb

    Digitale Technologien für den B2B-Vertriebsaußendienst entwickeln sich atemberaubend schnell. Studien belegen: Virtuelle Vorreiter erzielen um bis zu fünffach höhere Umsatzsteigerungsraten.
    In diesem KOBcast hören Sie einen Ansatz, um zu den vertriebsseitigen digitalen Trendsettern der Branche zu gehören.
    Die dazu passende Online-Weiterbildung zum "Digitalen Kommunikationsexperten im B2B-Vertrieb" finden Sie hier.
     
    Aktivierende Grüße
    Stephan Kober
     

    • 18 min
    B2B-Vertrieb: online oder offline? Online und offline.

    B2B-Vertrieb: online oder offline? Online und offline.

    Dieser KOBcast ist ein Plädoyer gegen dogmatische Parolen bei der Digitalisierung im Vertrieb. Und er steht für einen panikfreien, pragmatischen Ansatz, um Freude, Effizienz und damit Erfolg im B2B-Vertrieb mit maßvoller Digitalisierung zu steigern.
     
    Den passenden Blogbeitrag dazu finden Sie hier:
    https://koberaktiviert.de/vertriebsdigitalisierung/

    • 9 min
    Online-Lesung: "Feuer und Flamme für den Vertrieb

    Online-Lesung: "Feuer und Flamme für den Vertrieb

    Wenn Sie mich kennen, dann wissen Sie, dass ich gerne neue Ansätze ausprobiere. So ist es auch im Rahmen der Veröffentlichung meines neuen Buches „Feuer und Flamme für den Vertrieb - so entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt".
    Ich habe das Format einer Online-Lesung ausprobiert. Die Aufzeichnung dieser Lesung finden Sie in diesem Blogbeitrag. Zugegebenermaßen ist der Ton nicht in Hörbuchqualität, was der Liveübertragung geschuldet ist. Es reicht jedoch aus, um sich von den Inhalten einen Eindruck zu verschaffen.
    Viel Freude und neue kraftvolle Impulse für Ihren Vertrieb wünscht
    Stephan Kober

     

    • 1 hr
    Kobers neues Buch: "Feuer und Flamme für den Vertrieb"

    Kobers neues Buch: "Feuer und Flamme für den Vertrieb"

    Wer kennt das als Vertriebschef nicht? Die größte Motivation der internen Vollzeitskeptiker ist es, passende Probleme für eine Lösung zu finden. Man könnte manchmal fast den Eindruck gewinnen, sie wollten Umsatz aktiv verhindern - weil Aufträge ja Arbeit bedeuten! Anstatt gegen sie zu kämpfen, was meist nur bedingt hilft, binden Sie sie ein. Machen Sie Betroffene zu Beteiligten, sonst spielen Sie die Beleidigten. Wenn Sie die entscheidenden Strategiefragen für Ihren Vertrieb stellen (Was werden wir erreichen? | Wie werden wir das erreichen? | Warum möchten wir das erreichen?) laden Sie einige Vertreter dieser Fraktion mit ein. Sie fragen sie, was sie über mögliche Lösungen denken. Nicht immer - aber in vielen Fällen fühlt sich diese Spezies gebauchpinselt und trumpft mit Ideen auf, die man von denen nicht erwartet hätte. Einen Versuch ist es wert! #Vertriebsstrategie #Vertriebsmanagement #Vertriebsführung
    Link zur Buchseite

    • 11 min
    Die ersten 100 Tage als Vertriebschef - mit Stephan Kober

    Die ersten 100 Tage als Vertriebschef - mit Stephan Kober

    Die ersten 100 Tage sind in der Position eines neuen Vertriebschefs oft entscheidend. Der oder die „Neue“ wird von allen Seiten beäugt.
    In diesem Beitrag zeige ich Ihnen eine Anleitung, wie Sie diesen wichtigen Zeitraum derart gestalten, dass Sie positiv für Aufsehen sorgen werden.
    Da Sie in dieser Position wenig Zeit haben, starte ich sofort, steigen Sie ein!
    Hier finden Sie den Link zum entsprechenden Blogbeitrag.
     

    • 9 min
    Vertriebsmanagement: Nutzen Sie die Erfolgsmuster der Feuerwehr!

    Vertriebsmanagement: Nutzen Sie die Erfolgsmuster der Feuerwehr!

    Wie schafft man es, den brennenden Einsatzeifer von Feuerwehrleuten für den eigenen Vertrieb zu nutzen?
    Wie und warum macht Feuerwehr glücklich und wie nutzen Sie das für den eigenen Job?
    Antworten habe ich im Interview mit dem Präsidenten des Deutschen Feuerwehrverbands erhalten.
     
    Dieser Artikel ist relevant für Verantwortliche im Vertriebsmanagement. Auf den Punkt: Sie lesen hier, wie Sie
    die Leidenschaft von Feuerwehrleuten auf Ihren Vertrieb übertragen können und exzellentes Vertriebsmanagement mit Erfolgsmustern aus der Welt der Feuerwehr vorantreiben. Für mein aktuelles Buchprojekt interviewe ich „Hochkaräter“, die mir Ihre Erfolgsmuster verraten.
    Dazu ist es mir gelungen, den Präsidenten des Deutschen Feuerwehrverbands, Hartmut Ziebs, für ein Interview zu gewinnen.
    Viel Spaß und aktivierende Grüße
    Stephan Kober

    • 26 min

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