Dario Albini Podcast Dario Albini
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Tutte le strategie per conquistare il mondo da freelance. Parleremo di produttività, acquisizione clienti, gestione del tempo, mindset, strategie della comunicazione, branding, finanza, marketing. Io sono Dario Albini e mi occupo di design e strategia della comunicazione come freelance da più di vent'anni. Seguimi anche su Instagram @dario_albini e su YouTube https://www.youtube.com/DarioAlbini.
www.darioalbini.com
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COME SCONFIGGERE LA PAURA DI INIZIARE
LIVE con Lorenzo Raffaelli
Come sconfiggere la paura di iniziare.
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SOMMARIO:
00:30 Chi è Dario Albini
2:05 Analogico e digitale
4:44 Il problem solving
7:30 Le paure del passaggio tra analogico e digitale
9:56 La paura di non trovare clienti
13:25 È giusto avere paura?
18:47 La mia crescita professionale
21:27 Come sconfiggere la paura che immobilizza
24:33 Come vedo il mondo del digital tra 5 anni
28:08 Come mi vedo tra 5 anni
29:15 Come sconfiggere la paura di iniziare -
CASO STUDIO DI SUCCESSO: PERSONAL BRAND, MARKETING E NETWORKING
LIVE con Matteo Mangili
Quanto sono importanti Personal Branding, Marketing e Network
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SOMMARIO:
2:36 Come ci siamo conosciuti
5:40 Come scegliere un freelance
6:30 L'importanza del personal branding
14:00 Il passaparola
18:05 Fare marketing
23:20 Il caso studio
32:50 Hotjar
40:16 L'importanza del network: esempio pratico
45:10 Conclusioni -
IL PREVENTIVO PERFETTO
Come si scrive un preventivo? Cosa bisogna scrivere e cosa no? Come si struttura il miglior preventivo possibile?
Il preventivo non è solo il foglio in cui si indica il prezzo del proprio servizio.
In realtà è molto di più. Un preventivo fatto bene è in grado di far andare avanti per il meglio l'intero processo di lavoro e quindi di stendere le fondamenta di un rapporto sereno ed efficace col cliente
I preventivi fatti male possono essere l'anticamera per l'inferno nel rapporto con il cliente, perché portano con sé tutta una serie di incomprensioni su pagamenti, conteggio delle modifiche e tempistiche.
È per questo motivo che ho deciso di farti vedere quello che è il mio metodo per fare i preventivi. Si tratta di 6 fasi:
Presentazione
Processo di lavoro
Descrizione dei servizi
Cross sell
Investimento
Termini e condizioni
Di ognuna di queste fasi spiego come funzionano, gli obiettivi e infine come metterli in pratica.
In questo modo avrai tutti gli strumenti per poter scrivere dei preventivi di qualità.
E tu come scrivi i tuoi preventivi?
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Puntata registrata a The Freelancer's Island - Il primo coworking per creativi in Italia (https://freelancerisland.it/)
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SOMMARIO:
2:28 Chi è Dario Albini
3:04 1. Presentazione
4:25 2. Processo di lavoro
6:27 3. Descrizione dei servizi
7:52 4. Cross sell
9:55 5. Investimento
11:50 6. Termini e condizioni
14:50 Messa in pratica
14:57 Come faccio il mio preventivo -
15 RISPOSTE SULLA PRODUTTIVITÀ
Il primo video di domande e risposte con la community. 💙
Su cosa? Produttività, baby.
Il super potere numero 1 per la conquista del mondo da parte del freelance.
Ho raccolto tutte le domande e i commenti che che mi avete mandato in direct qui o su Instagram.
È venuta fuori una selezione di 15 domande e risposte super interessanti sul tema.
Pronto a diventare una macchina da guerra di produttività?
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SOMMARIO:
2:16 Qual è la migliore to do list?
3:50 Compiti difficili prima o dopo?
4:35 Da cosa iniziare quando si è carichi?
6:51 Come non procrastinare?
8:55 Quant'è il carico di lavoro ottimale?
10:11 Come coltivare la disciplina?
12:00 Cosa fare se manca l'ispirazione?
13:43 Come si organizza la non organizzazione?
15:57 Bioritmo e società incompatibili, che fare?
17:11 Qual è l'utilità della pianificazione?
18:28 Come gestire gli imprevisti?
20:02 Come gestire la frustrazione?
21:21 To-do list e calendario, vantaggi?
22:54 Produttività e stanchezza
24:55 Sistema a fasce pericoli? Cosa da' i migliori risultati? -
COME DISTINGUERSI DALLA COMPETIZIONE - LA PIRAMIDE DEI BENEFICI
Hai mai pensato a quante persone ci sono che offrono i tuoi stessi servizi? Perché un cliente dovrebbe scegliere proprio te?
Perché sei più bravo degli altri? E un cliente come fa a saperlo?
Perché fai il prezzo più basso? Basta che arrivi qualcuno che abbassa ulteriormente il prezzo e sei punto e a capo.
L'unico modo per distinguersi davvero è quello di offrire qualcosa di unico, qualcosa che nessun altro offre. Devi riuscire a costruire un brand che comunica i valori in maniera unica e un servizio che supporta questa unicità.
In questo video vediamo come mettere in pratica questo concetto attraverso la Piramide dei Benefici, uno strumento di branding in grado di darti 2 grandi vantaggi:
Ti rende consapevole dei tuoi punti di forza e debolezza professionali
Ti trasforma da “uno dei tanti” a un professionista unico che si contraddistingue dalla massa.
Avevi già sentito parlare della Piramide dei Benefici?
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SOMMARIO:
1:58 L'unicità per distinguerci
4:43 Chi è Dario Albini
5:15 La piramide dei benefici
7:59 Livello base: Must have
10:01 Livello bravo: Nice to have
11:55 Livello unico: Love to have
16:13 Conclusioni -
COME DECIDERE LA CIFRA FINALE DI UN PREVENTIVO
Quante volte ti è capita di avere dei dubbi sulla cifra finale del preventivo? Come si fa a calcolare la cifra giusta da chiedere a un cliente?
Avere questi dubbi per un freelance è molto comune, perché quasi sempre si fanno i preventivi senza utilizzare nessuna strategia.
È per questo motivo che ho deciso di fare questo video in cui ci vediamo 5 strategie di pricing per le 5 situazioni classiche che un freelance affronta:
se si è disperati,
carichi di lavoro,
si lavora con un cliente difficile,
si ha poco budget
tanta competizione.
Ma soprattutto ci vediamo i 3 metodi per acquisire le conoscenze per arrivare a fare tali strategie:
costo di pareggio,
budget del cliente
prezzo di mercato.
Hai mai utilizzato delle strategie di pricing per fare un preventivo?
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Puntata registrata a The Freelancer's Island - Il primo coworking per creativi in Italia (https://freelancerisland.it/)
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SOMMARIO:
0:50 I vantaggi di avere una strategia di pricing
2:44 Chi è Dario Albini
3:16 I 3 dati da acquisire per fare una strategia
3:47 1. Costo di pareggio
5:50 2. Budget del cliente
6:52 3. Prezzo di mercato
8:27 I 5 scenari
10:09 1. Se sei disperato
11:05 2. Se sei carico
12:05 3. Cliente difficile
12:56 4. Poco budget
13:54 5. Tanta competizione
15:15 Conclusioni