小马宋商业观‪察‬ 小马宋

这次我和于冬琪聊了两家有点相似的企业：盒马鲜生和山姆。
有一段时间，盒马曾经非常明确地把山姆作为自己的竞争对手，还搞了一个“移山价”，来吸引山姆的会员。
从结果上来看，盒马既没有成为山姆，也没有真正意义上打败过山姆。
2022年，盒马全国300多家店，全国约450亿营收；山姆只有42家店，但营收是660多亿。
这660多亿中，山姆线上的订单大约占一半。
如果单独看线上零售的部分， 2022 年- 2023 年之间，山姆线上的销售额也接近了 400 亿，超过了京东买菜、扑扑超市和美团买菜。
据说，就连美国山姆和美国沃尔玛，也不能理解中国山姆为什么这么成功。
那么，山姆在中国成功的背后，究竟有哪些秘密？
关于这个课题，于冬琪老师最近花了几个月，专门做了研究，今天我们就来听一听于老师的解读。
以下是本期播客，欢迎收听。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）
【内容索引】：00:02:42 为什么今天想聊“盒马无法复制山姆的成功”这个话题？
00:06:46 为什么盒马在中国几百家店，却还不如山姆几十家店的营收高？
00:14:23 盒马为什么不改进食品的口味？原因是什么？
00:18:48 明明有许多好的初衷，为什么盒马做出来却很拧巴？
00:22:07 盒马目前取得的结果，不尽如人意的原因有哪些？
00:24:34 山姆为什么当下会在中国火出圈？
00:27:41 山姆做得很好，盒马却没做到的地方，是什么？
00:29:24 山姆的“商品力”，是如何培养出的？
00:31:58 山姆如何用标准化的流程，解决产品规划/研发的问题？
00:42:43 山姆在中国都做了哪些改变？
00:45:47 山姆和盒马的核心差别（之一）
00:46:35 山姆怎么解决自己大包装的问题？
00:49:52 为什么盒马无法复制山姆的成功？
00:56:34 企业发展中，有些问题是“钱解决不了”的
00:57:08 山姆的体系，可怕在哪里？
01:00:53 山姆遇到的难题之一
01:01:37 为什么 Costco进入中国时很火，后来没声音了？
01:05:23 上海的山姆和北京的山姆，会不一样吗？
01:08:19 真正的性价比，不是压榨供应商，而是提升效率
01:17:30 山姆是怎么做陈列的？
01:19:35 盒马和美团，是怎么做陈列的？
01:20:41  本期总结
如果你对商业和营销有想法，欢迎关注「小马宋」的微博和公众号。 
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小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。 
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今天这期节目，是小马宋案例发布会（2024）上我的个人年度演讲，主要讲了我对营销、品牌、推广和广告这几件事的认识，也为大家提供了几个品牌建设的工具和方法。
本期为演讲的音频部分，完整版文字可以在【小马宋】公众号上阅读。
（附链接：小马宋2024年度演讲：一次讲透营销、品牌、推广和广告 (qq.com) ）
以下是今天的节目，欢迎收听。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
【内容索引】：
 00:02:02 营销，是什么？
00:03:07 营销，本质上是干这3件事情
00:10:49 营销4P理论
00:14:39 关于营销价值成本论
00:16:25 商品的3种价值
00:19:51 顾客的3种成本
00:22:09 品牌，是什么？
00:25:16 建设品牌的关键，是提升品牌力
00:28:30 品牌力强弱的四要素
00:30:44 品牌建设菱形结构图
00:40:42 广告起作用的原理是什么？
01:41:58 广告的4种作用
01:45:40 关于品牌和符号
01:49:21 推广三要素
01:52:45 一个出圈的推广，究竟是什么样子的？
01:53:43 出圈三要素
01:56:09关于企业经营、营销和品牌的五条基本定律
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 为什么要聊美团呢？
因为我们发现，美团在过去的新项目，成功概率是很大的。可能很多人都不知道，美团是中国餐饮行业最大的SAS系统供应商；美团有快驴，主要是做餐饮客户的；美团也有像猫眼、像美团单车这样的业务；他也收购了大众点评....大约有二三十个新项目，至少是在细分领域是非常成功的。
我们今天这一期，主要聊的就是：美团为什么在新项目的成功率，会比较高？
 【本期嘉宾】：
主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人） 
嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）
【内容索引】：
 00:01:57 为什么想聊“美团如何做一个新业务”这么细分的话题？
00:05:03 美团哪些新项目/新业务，是成功地用了美团方法论的？
00:09:10 美团对于新业务的成功率，是不是大厂里最高的？
00:11:11 美团做新业务，为什么可以保证成功呢？核心套路是什么？
00:26:59 美团有没有一件是在它系统之外完成的事？ 
00:39:27 阿里收购公司和美团收购公司，有什么不太一样的地方？
00:45:08 美团员工高效执行力背后的原因是什么？
00:47:44 拼多多员工和美团员工相比，有什么不一样的地方？
00:49:34 相比美团，拼多多员工创业反倒更容易成功吗？
00:50:40 美团的方法论，其他公司能学吗？
01:00:27 美团有拆分到细节的、事无巨细的方法论/操作流程吗？
01:09:16 字节、拼多多、美团，做新业务的逻辑有什么不太一样的地方吗？
01:16:27 王慧文是怎么带队做新项目的？
01:19:03 关于美团做新业务的话题，还有什么想跟大家说的？
01:19:28 创业书籍《精益创业》《从 0 到 1 》这两本书，对美团有借鉴吗？
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这期我们请的嘉宾，是生财有术社群的创始人亦仁。
生财有术，可以说是国内关于赚钱这个主题里最大的的社群了，会员规模有上万人。本期主要是跟亦仁聊了聊他个人的成长历程，以及他关于创业方面的心得和启发。
亦仁是一个从小家庭条件很差，在大学里边就开始琢磨各种赚钱方法（并且挣到了钱）的一个人，他后来做了教人怎么赚钱的一个社群，也算是实至名归了吧。
很多人可能对生财有术这个社群有一点看法，觉得它这名字好像是一个割韭菜的社群，但其实我认识非常多的朋友和身边的人，也加入过生财有术，他们觉得还是有很大的帮助的。所以今天我们也来详细了解一下，关于生财有术社群的一些话题，如果你有感兴趣的问题/话题，也可以在评论区留言。
主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾｜亦仁 （生财有术创始人）
【内容索引】：
00:02:00  亦仁的个人经历
00:02:20  上大学的时候，赚到钱了吗？
00:04:56  大学赚了多少钱？
00:07:56  大学学的什么专业？
00:08:39  赚了很多钱了，为什么还要继续读研究生？
00:09:02  毕业后，在阿里做什么？
00:10:47  生财有术怎么起盘的
00:11:45  创业第一年，大概有多少用户？
00:13:57  生财有术社群第一年和今天相比，中间的转变，是怎么转变过来的？
00:17:16  介绍龙珠激励系统
00:23:28  现在的生财有术，和过去相比，有哪些本质性的变化？
00:24:22  赚到100万的人，共同的特质是什么？
00:26:31  作为创始人，最核心的时间用在了什么地方？
00:28:31  做教大家赚钱的社群时，有没有遇到过觉得很赚钱的项目，然后很想去做？00:29:37  生财有术，未来会不会有一些变化，或者它的终极的形态是什么？
00:31:09  如何对去筛选内容/项目的优劣，标准或者机制是什么？
00:32:23  除了知识星球，生财有术还有别的方式吗？
00:33:01  今天赚钱更容易，还是更难了？
00:33:55  2024，还有哪些机会？
00:37:33  怎么看待私董会？
00:39:45  生财有术会是终身事业吗？
00:40:49  投资的时候，会怎么去设置股权/协议？
00:43:08  最后，一些嘱咐/建议/心得
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【本期播客内容简介】：
今天这期节目的嘉宾，是我们的老朋友了，他就是小马宋这档播客历史上最受欢迎的嘉宾——马文亚，人称“少年巴菲特”。
马文亚曾经在上海挖到了人生第一桶金， 14 岁就在上海买了一套别墅，几个月后，赚到了几十万，而且他从小顶着股神的外号，在股市里折腾出了 9 位数的财富。
所以我觉得他特别适合聊一聊《繁花》这部电视剧。当然我们不仅仅是聊这部电视剧，还通过电视剧剧情，聊了许多关于早年的上海商战、今天的股市等等很多话题，马文亚同样带来了很不一样的观察视角。
希望能给你带来不一样的观点和信息内容。以下就是今天的播客内容，欢迎收听。
【本期嘉宾】：
主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾｜马文亚 （独立投资者）
【内容索引】：
00:02:22  对《繁花》的整体感受
00:12:37  作为一个在上海生活过的人，看繁花有什么不一样的感受？
00:15:29 《繁花》中一顿饭吃几千块钱，这是一个可信的数吗？
00:18:22  一开业请人吃了 20 万的饭，可信吗？怎么看？
00:20:11  关于《繁花》中的股票
00:30:39  怎么看爷叔？
00:36:23  股市里类似于麒麟会的组织，它是一个什么性质的组织？
00:51:47  对繁花里的三个女主（玲子、汪小姐和李李），有什么样的看法？
01:05:40  怎么看宝总？
01:09:35  有没有印象特别深刻的配角？
01:15:50  怎么看待范总？
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【本期播客内容简介】： 
 今天这期节目的嘉宾，是我们的老朋友了，他就是专注于【商业案例研究】的于冬琪老师。 上一次跟于老师聊过小红书，今天聊的这个公司，也很热门——就是拼多多。 
于老师过去重点研究的课题是：为什么拼多多的员工，会有如此强悍的执行力？据于老师说，拼多多的人效，大概是其他大厂人效的2倍左右。
那拼多多是怎么做到的呢？ 这一期我们就从各个层面去探讨这个话题，欢迎大家收听。
【本期嘉宾】： 
主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
 嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者） 
【内容索引】：
 00:01:58 拼多多是一家什么样的公司？
 00:08:26 拼多多短时间内，市值超越阿里的核心原因是什么？ 
00:19:03 为什么拼多多的员工，能有如此强悍的执行力？
 00:23:16 拼多多是如何保证员工高效工作的？ 
00:30:38 拼多多员工的服从性，来自哪里？
 00:40:23 拼多多提拔高管，会有决策能力吗？来自于哪里？
00:46:50 拼多多，其实只做一件事
 00:49:16 坚持低价卖货策略的拼多多商家，究竟赚不赚钱？
 01:07:28 为什么亚马逊没有做成拼多多？
 01:11:02 什么样的公司，可以学拼多多？
 01:16:12 黄峥与段永平的渊源
 01:24:00 黄峥、张一鸣、王兴等企业家之间，有什么区别？
 01:30:14 当下互联网企业的现状 
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