Le Panier Laurent Kretz | Orso Media

“Notre CA est réparti entre une centaine de clients B2B. Une des lignes de notre business plan était de ne pas être tributaires. On s’est dit qu’on ne passerait plus une nuit blanche à cause d’un client”.

Laurent Kretz rencontre Olivier et David Gabison, les cofondateurs de la marque SteamOne. Montée en 2010, l’entreprise a été pionnière sur le marché des steamers en France et en a écoulé plus de 250K en 2023. Les deux frères nous expliquent comment ils se sont relevés après deux premiers échecs entrepreneuriaux. Ils nous donnent des conseils en matière d’innovation produit, de mix distribution et de marketing d’influence. Présente chez Darty et Boulanger, les fondateurs de Steamone nous partagent aussi les bonnes pratiques pour collaborer avec des grandes chaînes retail.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:30- Vivre le rêve américain et monter une marque de vêtements à Miami ;

00:16:50 - Se lancer en important son produit et en le distribuant en B2B ;

00:25:35 - Pivoter de l’export à la production et du B2B au B2C ;

00:34:05 - Organiser des démonstrations en magasin pour évangéliser le marché ;

00:42:1O - Développer ses propres produits pour booster sa marge et conquérir de nouveaux marchés ;

00:48:20 - Faire entrer un fond d’investissement pour innover et garder sa stratégie premium ;

00:56:15 - Digitaliser son mix distribution pendant le covid ;

01:07:00 - Miser sur le marketing d'influence et le gifting pour toucher plus de consommateurs.

Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode :

Jiffy Steamer, l'inventeur de la technologie

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Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 289, disponible dès le 24/05/24 sur votre plateforme d'écoute.

“Notre énergie doit aller dans l’amélioration de l’expérience. Tu rachètes un produit parce que tu as kiffé l'expérience pas parce que tu as reçu 15 emails après”.

Laurent Kretz retrouve Simon Polet, le cofondateur de Merchery, une marque spécialisée dans la personnalisation d’objets brandés. 2 ans après l’enregistrement de leur premier épisode, l’entreprise a levé des fonds pour accélérer sa croissance, se lancer à l’international et développer un outil de personnalisation sur mesure. Simon nous aide à mieux comprendre le secteur du merch (saisonnalité, expérience client) et nous parle de l’évolution de son état d’esprit entrepreneurial.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:04:10- Passer de la fougue des débuts à la sagesse de l’expérience ;

00:05:35 - Se démarquer dans un secteur du merch ultra fragmenté ;

00:11:35 - Remonter la chaîne de valeur en créant ses propres basics en marque blanche ;

00:19:15 - Atteindre les 50 % de réachat en soignant son expérience client ;

00:25:50 - Développer son LinkedIn B2B en postant plus souvent et en étant moins complexés sur la qualité du contenu ;

00:29:50 - Lever des fonds et apprendre l’ambition ;

00:33:00 - Aller aux US pour conquérir le plus gros marché merch du monde et bien choisir son point d'atterrissage ;

00:51:50 - Développer un outil de personnalisation en interne pour devenir l’Ikea du merchandising.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#154 - Merchery : Le merchandising, un business de boulangeries, avec Simon Polet

#284 - Hindbag : Marque éthique, impact social et 8M de CA

#42 - Superprof : Croissance externe et SEO, les ingrédients d’une hyper-croissance auto-financée

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“On ne maîtrise pas le prix des billets. Via l’animation commerciale, on pousse les offres disponibles et on développe des services complémentaires pour optimiser la vente de l’ensemble des mobilités”.

Laurent Kretz échange avec Julia Etaix, directrice commerciale et membre du Comex de SNCF Connect & Tech. Elle nous explique comment l’application grand public s’est imposée comme le premier e-commerçant de France avec 210 millions de billets vendus en 2023. Pour comprendre cette explosion des ventes, Julia nous aide à décrypter les tendances de consommation en matière de mobilité durable. Elle nous explique également comment elle a élargi son offre pour favoriser une expérience de bout en bout.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:55- Innover pour rendre la mobilité durable accessible à tous ;

00:12:0O - Toucher 1 français sur 3 en proposant un service tout en un ;

00:14:30 - Étendre son offre au-delà des best-sellers en favorisant l’expérience de bout en bout ;

00:26:00 - Nouer un partenariat pour étendre son offre à des services complémentaires ;

00:35:40 - Gérer la robustesse tech pour absorber 1,5 millions de transactions en une journée ;

00:40:30 - Jouer sur d’autres leviers que le prix en poussant la bonne offres au bon moment ;

00:45:20 - Offrir le meilleur service client en France et s’en servir comme d’un levier d'optimisation et d’innovation ;

00:50:10 - Élargir son champ des possibles en allant vers plus de personnalisation et en internationalisant son offre.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

HS 1 to 1 Biarritz : Quelle place pour l’IA quand on a 1 milliard de visites par an

SNCF Connect & Tech élu meilleur service client de l’année

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 287, disponible dès le 17/05/24 sur votre plateforme d'écoute.

Laurent Kretz rencontre Guillaume Stehelin de Taisne et Jean de Varine, les cofondateurs de Ligerio qui commercialise de revêtements de sol et mur. Après un lancement en 2019, l’entreprise réalise un CA de 10M en 2024 et atteint son seuil de rentabilité le mois de mars de la même année. Guillaume et Jean nous expliquent comment ils ont réussi à développer de nouvelles catégories de produits grâce à la levée de fonds et en diversifiant leur mix distribution. Ils nous donnent aussi des conseils pour exploser en SEO en créant une war room en interne.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:05:20- Faire ses armes chez Rocket Internet et intégrer l’importance de tester rapidement de nouvelles idées ;

00:15:5O - Récupérer un business dans la construction en montant un site Wix avec 10 références ;

00:21:45 - Créer un parcours d’achat majoritairement B2C pour séduire le client final ;

00:29:40 - Digitaliser un marché qui l’est encore très peu en gérant des commandes moyennes de 2 tonnes et demi ;

00:38:50 - Passer du dropshipping au consignment sur ses best-sellers ;

00:50:20 - Lever des fonds pour ouvrir de nouvelles catégories de produits et étendre son CA ;

00:55:50 - Calculer son break-even en tenant compte de la saisonnalité de sa verticale ;

01:00:00 - Créer une war room SEO avec un mix d’intelligence humaine et artificielle.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#95 - Silvr : Comment financer sa croissance et son accélération ?, avec Nima Karimi

L’histoire de Rocket Internet

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