Marketing B2B - Intingo.it - In viaggio con il Marketing aziendale

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Non hai tempo per leggere i nostri articoli? Ecco per te la versione Podcast degli articoli pubblicati in Intingo; da ascoltare comodamente in auto, metro, bus o in treno e una volta alla scrivania puoi scaricare i contenuti gratuiti. Intingo.it è il blog di marketing B2B per PMI, dedicato a marketer, direttori commerciali, responsabili comunicazione, titolari di azienda. I nostri articoli trattano di: - marketing e vendite - digital e offline - web e SEO - datadriven e MarTech - comunicazione d'impresa

Puntate

  1. 22/03/2022

    Condividere il piano di marketing fieristico con la forza vendite: perché è importante # F-002

    La condivisione con la forza vendite B2B del piano di marketing e digital marketing per la fiera è una di quelle azioni di SMarketing fondamentali per incrementare i risultati finali. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/vendite-b2b-marketing-in-fiera/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Qual è l’obiettivo del partecipare a una fiera B2B? 2. Come si crea una relazione di qualità allo stand? 3. Marketing e vendite B2B: condividiamo il profilo di Buyer persona per la fiera 4. Esempio di informazione per la Buyer personas per la fiera 5. Perché condividere il piano di digital marketing con le vendite #marketing #marketingaziendale #smarketing #marketingb2b #PMI #intingob2b

  2. 15/03/2022

    Piano di marketing B2B: cos'è, come si fa, quali strategie. #C-002

    Il piano di marketing B2B è uno strumento indispensabile per programmare, monitorare ed eventualmente modificare le tue azioni di marketing aziendale. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/piano-di-marketing-industriale/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Cos’è il piano di marketing B2B? 2. A cosa serve un piano di marketing B2B? 3. Quali sono le fasi di un piano di marketing? 4. Il piano di Marketing aziendale: definiamo il mercato 5. Il piano di Marketing B2B: definiamo le Buyer persona 6. Con mercato e buyer persona costruiamo la strategia per il piano di marketing aziendale 7. ROI Marketing industriale: come dimostri il raggiungimento dei tuoi obiettivi? #marketing #marketingaziendale #pianomarketing #marketingb2b #PMI #intingob2b

  3. 15/03/2022

    Come fare outsourcing marketing B2B - #A-003

    Cosa significa Outsourcing marketing B2B e come può essere una scelta vincente per una piccola-media impresa che non vuole rinunciare alle nuove strategie marketing B2B. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/outsourcing-marketing-significato/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Cosa potrai fare dopo questo articolo 2. Che cos’è il marketing in outsourcing? 3. Il responsabile marketing in azienda non serve più? 4. Il marketing non è cosa per piccoli team 5. Ma se devo assumere qualcuno nel mio team marketing? 6. Perché marketing in outsourcing non è demandare a un’agenzia 7. Per la tua azienda il marketing outsourcing può essere adatto? 8. La vera domanda che ti devi porre per capire se hai necessità di un servizio marketing 9. 3 passi per l’outsourcing marketing 10. Outsourcing marketing: cosa puoi aspettarti 11. I professionisti in Intingo: il tuo punto di partenza #marketing #marketingaziendale #marketingb2b #PMI #intingob2b

  4. 24/02/2022

    Iniziare Inbound marketing di successo: idee ed esempi #D-003

    Se sei un imprenditore o ti occupi di marketing aziendale è tempo di iniziare a valutare attività di Inbound Marketing, per potenziare la tua strategia di Digital marketing. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/iniziare-un-inbound-marketing-di-successo/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. SMarketing: imbuto di marketing e vendita (Marketing and Sales Funnel) 2. Il giusto contenuto per ciascuna fase dell’imbuto di Inbound Marketing 3. Il funnel per iniziare con l’ Inbound marketing 4. Top-Of-FUnnel: contenuti di esempio Inbound Marketing per creare Lead 5. Per iniziare un Inbound marketing di successo, parti sempre dai dati che hai a disposizione. 6. Creare post /articoli informativi/formativi 7. Creare Ebook 8. Offrire ricerche di mercato per il settore di riferimento 9.  Come deve essere il form di richiesta dati in questa fase? 10. Come puoi convertire con gli strumenti offline? #marketing #marketingaziendale #inboundmarketing #marketingb2b #PMI #intingob2b

  5. 09/02/2022

    Esempio di buyer persona come creare un profilo per il digital marketing B2B #D-002

    Strumenti e un esempio pratico per creare un profilo di Buyer personas per il marketing B2B. Un passaggio fondamentale per la tua strategia di Digital marketing. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/buyer-persona-esempio/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Come creare una Buyer persona 2. Buyer persona canvas, un esempio 3. Il processo di acquisto (buyer’s journey): le caratteristiche della Buyer personas 4. La costruzione del buyer personas 5. Come raccogliere le informazioni per la buyer persona

  6. 26/01/2022

    Organizzare l'ufficio marketing - #A-002

    Quali sono i compiti di un ufficio marketing? E con quale organizzazione può svolgerli? E’ da qui che cominciamo il nostro percorso nel cuore del marketing B2B. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/ufficio-marketing-organizzazione/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Il marketing ai minimi termini 2. L’importanza di un ufficio marketing nelle PMI 3. Compiti di un ufficio marketing e del marketing manager 4. Come si struttura un ufficio marketing 5. Sì, ma noi in ufficio siamo in due #marketing #marketingaziendale #ufficiomarketing #marketingb2b #PMI #intingob2b

  7. 02/12/2021

    Come creare una brochure aziendale efficace - #B-001

    Creare una brochure efficace o un altro documento che presenti l’azienda o i suoi prodotti è un mix di capacità, creatività ed esperienza. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/fare-una-brochure-efficace-guida-in-9-punti-1/ Tutto ciò che riguarda la documentazione commerciale lo trovi qui: https://www.intingo.it/category/b2b-marketing/documentazione-b2b/documentazione-commerciale/ 1. Come fare una brochure aziendale efficace? 2. Come realizzare una brochure di successo? 3. Valuta se ti serve un referente all’interno dell’azienda 4. Conosci il mercato a cui ti rivolgi 5. Individuare il processo decisionale di acquisto 6. Analizza la concorrenza 7. Adesso che hai un pubblico concentrati sul prodotto #marketing #marketingaziendale #brochure #marketingb2b #PMI #intingob2b

  8. 02/12/2021

    Budget Marketing: come definirlo in modo corretto - #C-001

    Il budget marketing B2B è uno strumento importante per la pianificazione delle attività e l’inserimento di nuovi progetti. Con il rafforzamento dei media digitali anche per il B2B diventa fondamentale decidere quanto e come spendere per la comunicazione integrata B2B. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/budget-marketing-b2b-come-fare/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Budget marketing definizione nel B2B: la guida della tua attività di marketer 2. Le voci che compongo il budget: quanto dovrebbe spendere un PMI? 3. Budget marketing esempio delle voci per comunicazione d’impresa integrata 4. Come stabilire il budget per ciascuna attività di marketing? 5. Budget marketing: prima delle cifre un po’ di analisi 6. Il template per il budget Marketing B2B

  9. 02/12/2021

    Attrarre clienti potenziali con la Lead generation B2B #D-001

    La Lead generation B2B, ovvero la generazione di contatti nel marketing aziendale, è l’atto di stimolare l’interesse dell’interlocutore di riferimento per il prodotto o servizio dell’azienda. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/lead-generation-b2b-attrarre-clienti/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Come fare Lead generation B2B: 5 aspetti chiave 2. Pianifica la tua attività 3. Da dove inizio per capire quanti nuovi clienti potenziali servono per raggiungere gli obiettivi di vendita? 4. Valuta le risorse (interne/esterne), strumenti e budget di cui hai bisogno 5. Integrazione marketing digitale e marketing tradizionale (sposa vecchio e nuovo) 6. Chiarisci i ruoli del marketing e delle vendite e gli status del Lead 7. Cosa serve per fare concretamente Lead generation B2B

  10. 02/12/2021

    Marketing fieristico: quali strumenti per la promozione della presenza in fiera? # F-001

    Promuovere la presenza in fiera integrando gli strumenti Inbound e Outbound è uno degli aspetti più rilevanti del marketing fieristico. Far lavorare in sinergia strumenti tradizionali con quelli digitali ti assicura la massima copertura del tuo evento. Vediamo come fare e quali tempi richiede ciascun strumento. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/strumenti-per-la-promozione-della-presenza-in-fiera/ Cosa ascolti in questo episodio: Strumenti outbound di marketing fieristico 1. Come pianifico le uscite sulle riviste cartacee? 2 Come gestisco le pagine pubblicitarie? 3. Quando invio i comunicati stampa? 4. Perché è importante essere presenti sulla rivista in uscita nel mese della fiera? Strumenti per promuovere la presenza in una fiera B2B: tutta la potenze dell’Inbound 1. Come potenziare una campagna DEM 2. Quando invio la newsletter? 3. Come seleziono i contatti ai quali inviare la newsletter? 4. Come posso sfruttare i banner e le versioni online delle riviste cartacee? 5. E i Social? #marketing #marketingaziendale #fiera #marketingb2b #PMI #intingob2b

  11. 01/12/2021

    Qual è il significato di Marketing B2B e quali sono le differenze con il Marketing B2C #A-001

    Il marketing B2B ha un significato ben preciso e caratteristiche che lo differenziano dal marketing B2C. Se vuoi avere successo nelle tue azioni di marketing B2B devi esserne perfettamente consapevole. Trovi l'articolo e le risorse gratuite in: https://www.intingo.it/b2b-e-b2c-significato-differenze/ Cosa ascolti in questo episodio: 1. Cosa si intende per vendita B2B? 2. Marketing aziendale: l’importanza della relazione 3. Marketing business to business: ma qual è il significato? 4. Le differenze tra marketing B2B e B2C 5. Il processo decisionale 6. Tra motivazione ed emozione

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