23 episodi

Metodo Professionale di Vendita Camere - Podcast rappresenta un viaggio e un percorso per albergatori che vogliono ottenere un maggiore ritorno economico dalle proprie vendite dirette.

In un mondo in cui i grandi portali sembra abbiano preso il sopravvento esiste un metodo, un sistema e un modello di marketing che consente di riprendere in mano le proprie vendite dirette.

L'hotel, il TUO hotel, non è di chi ne possiede la proprietà, l'hotel è di chi ne governa le vendite, questo non dimentichiamolo mai.

Se vendere camere in modo diretto è il tuo principale obiettivo e la tua ossessione questo podcast è ciò che fa per te.

Preparati a darci dentro, a mettere in pratica tutto ciò che ascolterai e ad applicare il più possibile, abbiamo tanto lavoro da fare assieme!

Metodo Professionale di Vendita Camere Marco Baroni

    • Economia
    • 5.0 • 2 valutazioni

Metodo Professionale di Vendita Camere - Podcast rappresenta un viaggio e un percorso per albergatori che vogliono ottenere un maggiore ritorno economico dalle proprie vendite dirette.

In un mondo in cui i grandi portali sembra abbiano preso il sopravvento esiste un metodo, un sistema e un modello di marketing che consente di riprendere in mano le proprie vendite dirette.

L'hotel, il TUO hotel, non è di chi ne possiede la proprietà, l'hotel è di chi ne governa le vendite, questo non dimentichiamolo mai.

Se vendere camere in modo diretto è il tuo principale obiettivo e la tua ossessione questo podcast è ciò che fa per te.

Preparati a darci dentro, a mettere in pratica tutto ciò che ascolterai e ad applicare il più possibile, abbiamo tanto lavoro da fare assieme!

    Gruppi Facebook per Hotel e Villaggi: cosa e come fare

    Gruppi Facebook per Hotel e Villaggi: cosa e come fare

    I Gruppi Facebook, se ben utilizzati, sono uno strumento molto potente, articolato e davvero utile per il turismo.
    Ma attenzione, gestire un Gruppo Facebook, in modo corretto, non è per nulla semplice, banale o delegabile a chiunque.
    Il 30 dicembre ho voluto dedicare l'ultima diretta dell'anno, sul gruppo Facebook "Metodo Professionale di Vendita Camere", proprio a questo argomento.
    Abbiamo analizzato i vantaggi e gli svantaggi di questo potenziale strumento di vendita camere per il tuo hotel.
    Questi i punti principali:
    •Perché il Gruppo Facebook è uno strumento di mantenimento della clientela già acquisita più che di ricerca di nuovi clienti;
    •Come trasformare i membri più attivi del gruppo in testimonial reali e attivi della tua struttura spronando tutti gli altri a darti fiducia anno dopo anno;
    •Perché la tua presenza costante nel gruppo è fondamentale per far crescere velocemente il gruppo;
    •Quali sono gli argomenti principali da trattare nel gruppo per ottenere un effetto positivo e fare in modo che il tempo che dedicherai sarà ripagato in prenotazioni;
    •Come gestire eventuali critiche, obiezioni e clienti non sempre soddisfatti al fine di ottenere un beneficio da una situazione di apparente disagio;
    •Con quale frequenza postare, creare contenuti e condividere idee nel gruppo perché non si tratta di una gara dei 100 metri, ma una maratona potenzialmente infinita.
    •Come far crescere velocemente il gruppo e a costi (quasi) zero al fine di creare una comunità vibrante, attiva che si "riunisca" ogni giorno attorno al tuo brand;
    Durante la diretta sono state tantissime le domande a cui ho risposto, il tema ha suscitato un enorme interesse, quindi se ti sei perso la diretta, ascolta subito il podcast e scopri se anche per la tua struttura è utile creare un gruppo Facebook!
    L'obiettivo era darti spunti reali e concreti per valutare SE e COME aprire un Gruppo Facebook per la tua struttura al fine di avere una freccia in più nel tuo arco per aggredire il tuo 2021.

    • 1h 7 min
    Gardaland Resort: impariamo dai grandi, applichiamo in hotel

    Gardaland Resort: impariamo dai grandi, applichiamo in hotel

    Enrico Baldazzi è il Responsabile Marketing di Gardaland Resort, parco tematico che al suo interno racchiude Gardaland Park, Gardaland Hotels, SeaLife Aquarium, Gardaland Legoland Waterpark.
    Il lavoro quotidiano di Enrico consiste nel coordinare e controllare tutte le attività di marketing, comunicazione, digital, promozioni e loyalty, partnership, short breaks e e-commerce del gruppo.
    Gardaland è il parco divertimenti Italiano affacciato direttamente sullo splendido Lago di Garda e si estende per circa 450.000 metri quadrati, nel 2019 è stato visitato da quasi 3 milioni di persone.
    Da ottobre 2006 il parco è di proprietà della società Britannica Merlin che nel 2019 è stata assorbita dal gruppo di azionisti danesi proprietari del gruppo "LEGO" (giusto per comprendere al meglio le dimensioni della cosa).
    Nel giugno 2005 è stato classificato al quinto posto dalla rivista Forbes nella classifica dei dieci parchi di divertimento del mondo con il miglior fatturato e nel 2019 classificato come l'ottavo parco europeo per numero di visitatori (2.920.000).
    Gardaland è qualcosa di enorme, magico e in grado di far brillare gli occhi a grandi e piccini.
    Questa "magia", queste esperienze uniche e queste emozioni sono il frutto di un marketing strategico e operativo studiato e applicato nei minimi dettagli.
    Durante la diretta, assieme ad Enrico, abbiamo visto proprio questo aspetto e abbiamo capito quali sono le logiche che governano questo approccio, come e in che modo si stanno organizzando per la riapertura - dal punto di vista marketing e delle vendite - e come hanno affrontato le restrizioni di questi mesi considerando e non dimenticando che il parco è un luogo di aggregazione per antonomasia.
    Non ultimo, come sappiamo, all'interno del parco sono presenti ben 3 hotel a tema: Gardaland Hotel, Gardaland Adventure Hotel, Gardaland Magic Hotel per un totale di 477 CAMERE.
    Capire, analizzare e comprendere come riescono a riempirle, promuoverle e venderle...è stato davvero stimolante.

    Ascolta questa diretta UNICA nel suo genere.

    • 1h 16 min
    The Box Riccione – Una Case History di Successo!

    The Box Riccione – Una Case History di Successo!

    Qualche anno fa, in contesti totalmente differenti, ho conosciuto Alfredo Monetti & Marianna Chiaraluceg

    Alfredo all’epoca era il presidente di Visit Cattolica, portale di destinazione della nota località Romagnola, Marianna invece lavorava come consulente Revenue e Marketing in ambito alberghiero.

    Ho notato subito in loro una particolare voglia di creare qualcosa di nuovo e di dar vita ad un progetto che potesse dare libero sfogo alle loro idee, passioni e al desiderio di creare qualcosa di innovativo.

    Eh no…non mi sbagliavo!
    Nel 2018 nasce THE BOX Riccione!
    The Box Hotel è un progetto unico nel suo genere, uno Urban Hotel con tratti di carattere internazionale, frutto dell’innata passione di Alfredo & Marianna per i viaggi ed in particolare per gli Stati Uniti, in una località di mare, una destinazione dove non manca di certo il sole, la bella vita e la movida.
    Definirlo semplicemente un hotel è senz’altro riduttivo, The Box è un hotel, un locale alla moda, un cocktail bar e un luogo in cui il tempo e lo spazio non sono quelli reali.
    Gli ospiti del The Box fisicamente sono a Riccione, ma una volta entrati nella “scatola” potrebbero ritrovarsi tranquillamente a New York City nella grande mela o a San Francisco la città del vento oppure in uno dei quartieri più trendy di Londra.

    The Box è la “scatola” dove Alfredo & Marianna custodiscono sogni, speranze, passioni e stile di vita.

    The Box è un vero e concreto esempio di Creatività e Coraggio.

    Ma come è nato questo progetto?
    E soprattutto quali sono stati i pilastri che hanno seguito Alfredo & Marianna per la realizzazione di questa incredibile “scatola” magica?
    Ascolta la loro bellissima storia!

    • 1h 24 min
    Presentazione del libro "QUESTO ALBERGO NON È UNA CASA!

    Presentazione del libro "QUESTO ALBERGO NON È UNA CASA!

    Il 15 ottobre 2020 ho lanciato ufficialmente il libro “QUESTO ALBERGO NON È UNA CASA! – Elementi teorici e strategie pratiche per avere sempre il tutto esaurito: un manuale per albergatori.”

    Scriverlo è stata un’avventura per nulla facile, pubblicarlo poi in tempo di pandemia è stata un’impresa TITANIKA! 😮

    Nonostante questo sono felice di aver presentato, tramite una diretta Facebook sul gruppo “Metodo Professionale di Vendita Camere“, l’opera a cui ho lavorato per un anno intero e che racchiude oltre 20 anni di lavoro a contatto con centinaia di albergatori Italiani nella dura guerra della vendita camere.

    Il libro, di ben 300 pagine, rappresenta un viaggio, un percorso e un modello di crescita per tutti gli hotel, B&B e villaggi che desiderano rimanere sul mercato e che hanno il dovere di intraprendere.

    Al suo interno sono custodite tecniche, strategie e azioni imprescindibili per vendere camere nel prossimo decennio.

    Questa maledetta pandemia ci sta togliendo le forze, mette a dura prova le nostre aziende e sotto pressione le nostre amate famiglie, non per questo possiamo e dobbiamo mollare, al contrario abbiamo il dovere di reagire e di farlo con forza lottando per dimostrare che possiamo e che vogliamo farcela.

    Il libro punta l’attenzione proprio su questo: visione, crescita e scopo.

    Scopo che ogni struttura in ambito turistico dovrebbe avere per prendere in mano le redini commerciali della propria azienda.

    Durante la diretta ho avuto il piacere di avere con me due ospiti speciali, due amici e due imprenditori che rappresentano quanto di meglio oggi possa esserci in Italia per supportare le aziende turistiche.

    ▶ Gian Marco Montanari – Fondatore di Albergatore Pro
    ▶ Luca Fronzoni – CEO di Wi-Fi Hotel

    Due persone speciali che mi hanno concesso il privilegio di scrivere le prefazioni del libro.

    Non è stata “solo” una semplice presentazione del libro ma un vero e proprio momento di confronto, di analisi e di visione su ciò che ci aspetterà nel 2021.

    Abbiamo visto insieme esempi concreti di ciò che è corretto fare, di ciò che funziona e di come prepararsi al prossimo anno.

    • 1h 11 min
    RIPRENDIAMOCI IL NOSTRO 2021! Sì, ma come? Comunicare ora per vedere poi.

    RIPRENDIAMOCI IL NOSTRO 2021! Sì, ma come? Comunicare ora per vedere poi.

    Nelle ultime settimane tantissimi albergatori mi hanno rivolto alcune domane diverse nella forma ma simili nel contenuto:

    ❓ Marco, ma in questi giorni cosa dobbiamo fare?
    ❓ Cosa è meglio comunicare?
    ❓ Meglio restare fermi o prepararci facendo attività per la stagione 2021?

    Da Nord a Sud la musica non cambia, mi è capitato di parlare con tanti di voi e questo è il dubbio più grande che vi blocca, che non vi fa agire e che rende immobile ogni scelta, anche la più piccola e scontata attività lavorativa.

    Stiamo vivendo nuovamente un periodo di estrema incertezza, di paura e di precarietà, allo stesso modo però dalla nostra abbiamo la CONSAPEVOLEZZA.

    Conosciamo il problema, sappiamo come gestirlo e non ultimo siamo consapevoli che avendo avuto l’estate 2020, cosa per nulla scontata, il 2021 non potrà che essere migliore.

    Questo deve essere il nostro punto fermo, se abbiamo affrontato e gestito l’estate 2020, con tutte le difficoltà del caso, siamo ragionevolmente CERTI che l’estate 2021 potrà solo migliorare.

    Ora, il punto sta nel comprendere cosa poter fare in questo difficile momento per tenere collegati a noi i clienti, i nostri contatti e i futuri ospiti.

    Il tema è particolarmente caldo e delicato, motivo per il quale ho deciso di affrontarlo con una diretta per trattare nel dettaglio questo importantissimo argomento.

    ❗Riprendiamoci il Nostro 2021, sì ma come? Comunicare ora, per vendere poi❗

    Durante la diretta abbiamo visto come comunicare in questi lunghi mesi invernali e come creare una forte relazione con gli ospiti per avere la loro massima attenzione nel momento in cui riapriremo le vendite.
    Perché credimi, le riapriremo, parola di Boy Scout ✌️

    • 1h 10 min
    Facciamo chiarezza: dati e canali di vendita

    Facciamo chiarezza: dati e canali di vendita

    In questi giorni ho pubblicato varie schermate, sul gruppo Facebook "Metodo Professionale di vendita Camere", della nostra dashboard aggregata sull'andamento del prenotato dal 18 maggio in poi tramite Mr PRENO - Il sistema professionale di vendita camere.

    I numeri (che vedi in foto) sono riferiti al periodo 01/06/2020 - 12/6/2020 - NON sono basati sulla data di check-in ovvero persone che stanno consumando il soggiorno in quel periodo; ma sono il volume di prenotazioni ricevute, giorno per giorno, che verranno consumate nei prossimi mesi.

    Ovviamente oltre il 90% è prenotato per tra luglio, agosto e settembre.

    Come ben sai io e TITANKA! ci occupiamo di VENDITA CAMERE, per cui parliamo di vendita, di proiezioni e di quali siano i migliori canali per aumentare conversioni, fatturati e prenotazioni.

    Partendo da questo assunto nella diretta, abbiamo visto quali canali ORA stanno preformando e chi sta vendendo quali strumenti utilizza.

    Giugno è da sempre un mese non facile questo giugno, al contrario, è maledetto (non fosse che anche il meteo ha voluto metterci del suo); ma su luglio e agosto abbiamo il dovere di FARE il massimo possibile e non lasciare nulla di intentato.

    La richiesta consapevole esiste: parliamo di un 21% in più rispetto al 2019 nei primi 12 giorni di giugno.

    Anche le conferme seguono a ruota, ma certo non arrivano da sole, dobbiamo andarcele a prendere lottando, una per una, una alla volta.

    • 32 min

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