27 episodi

Metodo Professionale di Vendita Camere - Podcast rappresenta un viaggio e un percorso per albergatori che vogliono ottenere un maggiore ritorno economico dalle proprie vendite dirette.

In un mondo in cui i grandi portali sembra abbiano preso il sopravvento esiste un metodo, un sistema e un modello di marketing che consente di riprendere in mano le proprie vendite dirette.

L'hotel, il TUO hotel, non è di chi ne possiede la proprietà, l'hotel è di chi ne governa le vendite, questo non dimentichiamolo mai.

Se vendere camere in modo diretto è il tuo principale obiettivo e la tua ossessione questo podcast è ciò che fa per te.

Preparati a darci dentro, a mettere in pratica tutto ciò che ascolterai e ad applicare il più possibile, abbiamo tanto lavoro da fare assieme!

Metodo Professionale di Vendita Camere Marco Baroni

    • Economia
    • 5,0 • 2 valutazioni

Metodo Professionale di Vendita Camere - Podcast rappresenta un viaggio e un percorso per albergatori che vogliono ottenere un maggiore ritorno economico dalle proprie vendite dirette.

In un mondo in cui i grandi portali sembra abbiano preso il sopravvento esiste un metodo, un sistema e un modello di marketing che consente di riprendere in mano le proprie vendite dirette.

L'hotel, il TUO hotel, non è di chi ne possiede la proprietà, l'hotel è di chi ne governa le vendite, questo non dimentichiamolo mai.

Se vendere camere in modo diretto è il tuo principale obiettivo e la tua ossessione questo podcast è ciò che fa per te.

Preparati a darci dentro, a mettere in pratica tutto ciò che ascolterai e ad applicare il più possibile, abbiamo tanto lavoro da fare assieme!

    STAGIONE 2022: come creare un piano (web) marketing efficace per vendere camere

    STAGIONE 2022: come creare un piano (web) marketing efficace per vendere camere

    Dopo i fasti della stagione 2021, in particolare nei mesi di luglio e agosto, è giunto il momento di fermarsi, riflettere e ragionare su come vendere e pianificare la stagione estiva 2022.

    Anche questa volta, come già successo lo scorso inverno, la stagione passata non potrà essere né di aiuto né di riferimento per capire cosa fare; inutile dire che nel 2022 le cose sono destinate a cambiare e mutare nuovamente.

    Probabilmente avremo meno restrizioni o quanto meno saranno chiare e definite, certamente è auspicabile che nella bassa stagione Pasqua/maggio/giugno si potrà aprire e concentrarsi per fare bene, ma ciò che ad oggi non possiamo prevedere sono i flussi del mercato domestico e del mercato estero.

    Avremo una stagione all’insegna di un nuovo cambiamento, questa volta positivo, che tenderà maggiormente ad uno schema 2019 piuttosto che ad uno schema 2021, gli stranieri torneranno – più di prima – e allo stesso modo gli italiani valuteranno altre mete come Spagna, Grecia e forse Nord Africa, oltre ai viaggi oltreoceano bloccati per troppo tempo.

    Alla luce di questo nuovo scenario dobbiamo prendere il toro per le corna e “semplicemente” iniziare a VENDERE.

    Vendere il maggior numero di camere e alloggi possibili al fine di anticipare i tempi, evitare il blocco delle prenotazioni e in particolare non essere vittima “dell’indecisione”.

    Ne ho parlato il 9 novembre durante la diretta Facebook sul gruppo Metodo Professionale di Vendita Camere.

    Abbiamo visto come strutturare i prossimi 6 mesi in due precisi momenti: novembre/dicembre e il primo quadrimestre del 2022; le attività necessarie da mettere in campo per iniziare fin da subito a vendere le tue camere.
    Ascolta il podcast e mettiti al lavoro.

    • 1h 6 min
    Trend richieste/prenotazioni mare, montagna, laghi e città d’arte

    Trend richieste/prenotazioni mare, montagna, laghi e città d’arte

    Giovedì 15 aprile ho organizzato una diretta Facebook sul gruppo “Metodo Professionale di Vendita Camere” per capire al meglio quali sono i trend in vista della prossima stagione estiva e analizzare come si muovono i vari segmenti di mercato: mare, montagna, laghi e città d’arte.

    Parlando con diversi albergatori ogni giorno, le domande che mi vengono poste e che accomunano tutti è proprio l’esigenza di capire come si stanno comportano i diversi settori in rapporto richieste/prenotazioni.

    Domande che meritano una risposta che è frutto della mia esperienza e del nostro osservatorio che vede come protagonisti centinaia e centinaia di strutture ricettive in tutta Italia, di diversi cluster, e grazie ai loro dati (ovviamente in forma anonima ed aggregata presenti in Mr PRENO – Il Sistema Professionale di Vendita Camere), riusciamo ad analizzare e studiare per comprende l’andamento delle domande per le diverse zone.

    Intercettare i trend e capire bene come funzionano le cose, è difficile sempre, dopo un 2020 come quello che abbiamo vissuto per questo 2021 è diventato ancora più complesso.

    Ma è necessario farlo e intercettare quale strategia adottare farà tutta la differenza del mondo.

    Mercati diversi necessitano di logiche seguite da azioni differenti.

    Siamo tutti consapevoli che oggi non è possibile muoversi e quindi viaggiare, ma abbiamo una progettualità, abbiamo un orizzonte temporale che si sta stringendo sempre di più e ipoteticamente da giugno il mondo ripartirà.

    Le persone hanno voglia di uscire, hanno voglia di viaggiare, hanno voglia di ritornare alla normalità e le prenotazioni che vediamo arrivare ci rendono consapevoli e ci impongono l’obbligo morale di agire e capire come muoverci.

    Un’analisi necessaria per capire quale strategia di marketing adottare in funzione del trend.

    • 41 min
    Come utilizzare il tuo database newsletter per vendere camere nel 2021

    Come utilizzare il tuo database newsletter per vendere camere nel 2021

    Che cos’è veramente una Newsletter?

    Questa è una bella domanda.

    Domanda alla quale non sempre – anche gli operatori del settore – hanno una risposta precisa e ben definita.

    Io vorrei darti la mia: la Newsletter è uno STRUMENTO DI COMUNICAZIONE.

    Uno strumento che come tale va gestito, padroneggiato e utilizzato al meglio.

    La Newsletter non è altro che una “lettera” – nel senso più romantico del termine – che ti consente di dialogare, comunicare e interagire con i tuoi contatti in modo PRIVATO.

    Lo strumento nasce e viene utilizzato – nel pratico – per comunicare con la formula UNO A TANTI, ovvero un unico messaggio inviato a tanti destinatari.

    Dall’altra parte però, chi riceve quella comunicazione, avrà la percezione di ricevere un messaggio UNO AD UNO, ovvero avrà la sensazione di ricevere una lettera “privata”, personale e specificatamente creata per lui.

    Questo è il potere della Newsletter, se utilizzata in modo sapiente e pienamente consapevole.

    Ogni strumento ha delle specifiche e delle peculiarità, la Newsletter non è da meno e il senso di personalizzazione, unicità e riconoscibilità rappresentano la via maestra da perseguire.

    Di tutto questo e molto altro ne abbiamo parlato durate il webinar “Come utilizzare il tuo database newsletter per vendere camere nel 2021”.

    • 1h 4 min
    Attività e azioni pratiche per vendere camere in un mondo pandemico

    Attività e azioni pratiche per vendere camere in un mondo pandemico

    In un momento come questo riunirsi per ragione insieme e capire come attivarsi per questa nuova stagione non è assolutamente una cosa scontata, quindi ringrazio gli amici di I Love Ischia per avermi ospitato durante la loro diretta con tutti gli albergatori ischitani.

    Il mio obiettivo è quello di aiutarvi, darvi consigli e spunti concreti da portare a casa e da attivare nell’immediato.

    La difficoltà del momento ci chiama a fare qualcosa di più rispetto agli anni precedenti, ma dobbiamo tenere duro perché son certo che il turismo a breve ricomincerà a partire.

    Il turismo è uno dei settori più colpiti da questa pandemia ma allo stesso tempo è anche quello che è riuscito a reagire con più forza.

    Voglio essere positivo ma anche realista: se nel 2020 in qualche modo, anche se con tutta la fatica del mondo, siamo riusciti ad ottenere una stagione estiva è abbastanza improbabile pensare che non succeda anche in questo 2021.

    I numeri che analizzo giorno per giorno vanno in questa direzione, le prenotazioni stanno arrivando e arrivano con un ritmo costante.

    SE C'È UN MOMENTO PER VENDERE CAMERE È ESATTAMENTE QUESTO.

    • 57 min
    Gruppi Facebook per Hotel e Villaggi: cosa e come fare

    Gruppi Facebook per Hotel e Villaggi: cosa e come fare

    I Gruppi Facebook, se ben utilizzati, sono uno strumento molto potente, articolato e davvero utile per il turismo.
    Ma attenzione, gestire un Gruppo Facebook, in modo corretto, non è per nulla semplice, banale o delegabile a chiunque.
    Il 30 dicembre ho voluto dedicare l'ultima diretta dell'anno, sul gruppo Facebook "Metodo Professionale di Vendita Camere", proprio a questo argomento.
    Abbiamo analizzato i vantaggi e gli svantaggi di questo potenziale strumento di vendita camere per il tuo hotel.
    Questi i punti principali:
    •Perché il Gruppo Facebook è uno strumento di mantenimento della clientela già acquisita più che di ricerca di nuovi clienti;
    •Come trasformare i membri più attivi del gruppo in testimonial reali e attivi della tua struttura spronando tutti gli altri a darti fiducia anno dopo anno;
    •Perché la tua presenza costante nel gruppo è fondamentale per far crescere velocemente il gruppo;
    •Quali sono gli argomenti principali da trattare nel gruppo per ottenere un effetto positivo e fare in modo che il tempo che dedicherai sarà ripagato in prenotazioni;
    •Come gestire eventuali critiche, obiezioni e clienti non sempre soddisfatti al fine di ottenere un beneficio da una situazione di apparente disagio;
    •Con quale frequenza postare, creare contenuti e condividere idee nel gruppo perché non si tratta di una gara dei 100 metri, ma una maratona potenzialmente infinita.
    •Come far crescere velocemente il gruppo e a costi (quasi) zero al fine di creare una comunità vibrante, attiva che si "riunisca" ogni giorno attorno al tuo brand;
    Durante la diretta sono state tantissime le domande a cui ho risposto, il tema ha suscitato un enorme interesse, quindi se ti sei perso la diretta, ascolta subito il podcast e scopri se anche per la tua struttura è utile creare un gruppo Facebook!
    L'obiettivo era darti spunti reali e concreti per valutare SE e COME aprire un Gruppo Facebook per la tua struttura al fine di avere una freccia in più nel tuo arco per aggredire il tuo 2021.

    • 1h 7 min
    Gardaland Resort: impariamo dai grandi, applichiamo in hotel

    Gardaland Resort: impariamo dai grandi, applichiamo in hotel

    Enrico Baldazzi è il Responsabile Marketing di Gardaland Resort, parco tematico che al suo interno racchiude Gardaland Park, Gardaland Hotels, SeaLife Aquarium, Gardaland Legoland Waterpark.
    Il lavoro quotidiano di Enrico consiste nel coordinare e controllare tutte le attività di marketing, comunicazione, digital, promozioni e loyalty, partnership, short breaks e e-commerce del gruppo.
    Gardaland è il parco divertimenti Italiano affacciato direttamente sullo splendido Lago di Garda e si estende per circa 450.000 metri quadrati, nel 2019 è stato visitato da quasi 3 milioni di persone.
    Da ottobre 2006 il parco è di proprietà della società Britannica Merlin che nel 2019 è stata assorbita dal gruppo di azionisti danesi proprietari del gruppo "LEGO" (giusto per comprendere al meglio le dimensioni della cosa).
    Nel giugno 2005 è stato classificato al quinto posto dalla rivista Forbes nella classifica dei dieci parchi di divertimento del mondo con il miglior fatturato e nel 2019 classificato come l'ottavo parco europeo per numero di visitatori (2.920.000).
    Gardaland è qualcosa di enorme, magico e in grado di far brillare gli occhi a grandi e piccini.
    Questa "magia", queste esperienze uniche e queste emozioni sono il frutto di un marketing strategico e operativo studiato e applicato nei minimi dettagli.
    Durante la diretta, assieme ad Enrico, abbiamo visto proprio questo aspetto e abbiamo capito quali sono le logiche che governano questo approccio, come e in che modo si stanno organizzando per la riapertura - dal punto di vista marketing e delle vendite - e come hanno affrontato le restrizioni di questi mesi considerando e non dimenticando che il parco è un luogo di aggregazione per antonomasia.
    Non ultimo, come sappiamo, all'interno del parco sono presenti ben 3 hotel a tema: Gardaland Hotel, Gardaland Adventure Hotel, Gardaland Magic Hotel per un totale di 477 CAMERE.
    Capire, analizzare e comprendere come riescono a riempirle, promuoverle e venderle...è stato davvero stimolante.

    Ascolta questa diretta UNICA nel suo genere.

    • 1h 16 min

Recensioni dei clienti

5,0 su 5
2 valutazioni

2 valutazioni

Top podcast nella categoria Economia

Marco Montemagno
Il Sole 24 Ore
MAX CORONA
Sky TG24
Warren Buffett Italia
MAX CORONA