10 episodi
Pillole di Marketing Strategico Carlo Lorenti
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- Economia
Pillole di Marketing Strategico nasce a seguito dell'incontro, nel 2021, con il Dott. Stefano Verga.
Stefano è manager con vocazione internazionale, advisor di lungo corso e autore del pregevole manuale "Strategy First - La Strategia prima di tutto".
In questo breve episodio/introduzione racconto i motivi che mi hanno spinto a realizzare questo podcast, i cui episodi sono nati selezionando alcuni capitoli del robusto lavoro di Stefano.
Il mio obiettivo è quello di contribuire alla divulgazione di alcuni concetti che sono legati alle fondamenta di ogni business, cioè al Marketing Strategico.
L'errore di molti imprenditori e professionisti dell'Adv è quello di utilizzare in modo massivo le azioni di cd Marketing Operativo senza aver analizzato prima le azioni Strategiche.
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Capitolo 15 - La fase pre-incontro nella Vendita
Nella Vendita professionale nulla dovrebbe essere lasciato al caso.
Questo contributo riguarda la corretta impostazione della fase pre-vendita, ossia quella fase che dovrebbe sempre precedere una contrattazione win-win. -
Capitolo 14 - La Content Strategy
Sono tre i pilastri di un efficace sistema di lead generation: contenuti, canali, CTA.
I contenuti di valore (e le risorse che li creano) non vanno considerati uno spreco di risorse ma veri e propri asset aziendali capaci di influenzare tutte le fasi del Customer Journey. -
Capitolo 11 - Value Proposition e Criteri di Acquisto del Target
La domanda ossessiva che dovrebbero porsi tutti quelli che lavorano negli uffici marketing e nelle vendite è: perchè il nostro prodotto dovrebbe essere scelto dai clienti rispetto ai competitor? Cosa lo rende unico/diverso?
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Capitolo 10 - Brand Positioning
Cos'è e perchè il Brand Positioning è così importante per il successo di un'azienda?
Spoiler: il marketing è tendenzialmente una competizione sul piano delle percezioni del cliente. -
Capitolo 7 - Analisi del Target
Per aumentare il numero dei clienti in modo continuativo risulta fondamentare indagare le diverse fasi che conducono il potenziale cliente ad acquistare il nostro prodotto/servizio.
Anche in questo caso gli strumenti offerti dal Marketing Strategico risultano di cruciale importanza per indirizzare gli sforzi aziendali in tutte le fasi dell'acquisizione cliente. -
Capitolo 5 - I segmenti di Mercato
Qual'è e come si sviluppa il processo analitico che permette di scegliere quale segmento di mercato "aggredire".