Sales LADIES Podcast Janina Surel - The Sales Ladies

Detlef Krause ist nicht nur VP EMEA Central und General Manager bei ServiceNow und führt seit über 20 Jahre erfolgreich große Vertrieb Teams in den bekannten großen IT Konzernen wie Microsoft, SAP, Salesforce, sondern ist auch eine echte Inspiration für modernes Leadership. In dieser Episode spricht Detlef unter anderem über seine Erfahrung und Zusammenarbeit mit erfolgreichen Frauen bzw. Leaderinnen. Detlef hat viele Mentorenschaften und einen der Ratschläge, den er immer wieder seinen weiblichen Mentees gibt ist: "Sei doch einfach du selbst und denk nicht über dein Geschlecht nach".   Was Detlef feststellt: "Die Herausforderung, die wir in vielen Unternehmen haben ist, dass wir stilisieren. Die Frauen, die aber erfolgreich sind, denken nicht über das Geschlecht nach,  sondern gehen mit ihrer Empathie, ihren Fähigkeiten und natürlich mit ihren Inhalten ihren Weg." Außerdem teilt Detlef seine wertvollen Tipps, wie er im Laufe seiner Karriere gelernt hat mit steigendem Druck umzugehen. Gerade in amerikanischen Unternehmen, die börsennotiert sind und sehr stark nach Quartalszahlen ticken. "Ich glaube man wächst in nichts rein, was man nicht will. Wenn man Führungsveratnwortung haben möchte und damit einhergehend die Zahlen und die Teams immer größer werden, dann geht man da rein, weil man davon überzeugt ist. Führung hat nichts damit zu tun, weil es "irgendwie automatisiert" passiert, sondern weil man es wirklich will und dem Team helfen möchte." Das Thema Life-Balance nimmt Detlef sehr ernst und lebt dies auch mit seinem Team vor. Neben zusätzlichen "6 non-working fridays" (an diesen zusätzlichen Freitagen arbeitet KEINER im Unternehmen), die er gemeinsam mit ServiceNow eingeführt hat, teilt er auch seine Tipps, wie es ihm am besten gelingt abzuschalten. Ein sehr simpler Rat, den man sich immer wieder ins Gedächtnis rufen muss und auch leben muss: "Ein Kalender muss "frei"- Blöcke haben. Es darf nicht dadurch unterbrochen werden, dass ich sage die Aufgabe ist nicht erledigt. Jeder Termin der zur Balance beiträgt muss im Kalender bleiben und hat die gleiche Bedeutung wie ein professioneller Termin."   Mehr über Detlef erfahren:   Detlef Krause auf LinkedIn:   Detlef Krause bei ServiceNow:   Gefällt dir die Folge? Dann lass mir gerne ein paar Sterne und ein Abo da!

Das letzte Quartal im Sales - ist für viele im Vertrieb Arbeitende das Stressigste. Es sind die letzten 3 Monate, wo man als Account Manager nochmals alles geben kann, um seine Ziele zu erreichen, übererfüllen oder um einfach noch Deals reinzuholen. Der Druck kommt hierbei von ganz oben, denn es geht darum, wie das Unternehmen im Jahr abschneidet. Also kein Wunder arbeitet JEDER nochmals wie wild daran die letzten Deals abzuschließen und teilweise werden "unmögliche Sachen" aufeinmal "möglich" gemacht. In der Podcast Episode spreche ich unter anderem über folgende Punkte: Was passiert im letzten Quartal des Jahres bei den Unternehmen so wirklich?  Warum sind viele Account Manager speziell in diesem letzten Quartal häufiig sehr gestresst? Wie gelingt es mir am besten durchs letzte Quartal zu kommen?  Warum es sich im letzten Quartal auszaht einige "Extra-Meilen" in den ersten Quartalen gegangen zu sein? Warum ich in diesem Quartal sehr häufig morgens vor der Arbeit Markus Lanz schaue? Warum man in diesem Quartal keine "Beschäftigungsarbeit" machen sollte? Warum Fokus und Konzentration auf die wichtigen Dinge hier essentiell ist!  Aber ganz ehrlich macht euch nicht zu viel Druck.  Sollte ein Deal auch mal nicht kommen, ist das kein Weltuntergang (auch wenn man das in diesem Moment denkt). Manchmal kann es sogar auch ein "wahrer" Jackpot sein - warum? Hört einfach rein in meine letzte Episode des Jahres 2022 :)

Jeder kennt LinkedIn als das größte berufliche Netzwerk - LinkedIn ist aber viel mehr. Spannend ist doch daher auch mal zu wissen, welche Stellen LinkedIn im Sales anbietet. Mit meiner Gästin Jennifer Galster spreche ich neben diesem Thema auch über Themen, was LinkedIn als Arbeitgeber für Frauen so attraktiv macht, welche Rolle Jenny als "Talent Sourcing Partner" hat und warum hierbei einer Ihrer Schwerpunkte "Frauen" sind. Auch sprechen wir über ihre besten Recruiting Tipps an potentielle Bewerber*innen und warum du die Frage bei ihr "Wo möchtest du in 5 Jahren stehen" nie hören wirst.   Eines ihrer Herzenzprojekte ist die LinkedIn Gruppe "Hiring Support für deutschsprachige Talente - Für Jobsuchende". Dies ist ein safe-space, wo man sich z.B. zu folgenden Themen austauscht: Wie finde ich einen neuen Job? Wie netzwerke ich richtig? Was muss ich bei Bewerbungsgesprächen beachten? Wie finde ich den Job, der zu mir passt?    Da man nie ganz genau weiß, wann der Moment kommt (siehe Twitter und Meta) kann ich diese Gruppe jedem wärmstens empfehlen :).   Link zu Jennys LinkedIn Profil:https://www.linkedin.com/in/jennifergalster/ Link zu Jennys Podcast "Life of Jen": Link zu Jennys Safe Space "Hiring Support für deutschsprachige Talente - Für Jobsuchende":

Beim Thema "Personal Branding" denkt man doch zuerst einmal an große Influencer, die mindestens mehrere 100tausend Follower haben. Oder an Gründer*innen, CEOs und Top-Führungskräfte, die mit ihrer "Personal Brand" als Aushängeschild für das Unternehmen stehen. Dass Personal Branding auch für Arbeitnehmer*innen wichtig ist, ist bekannt. Dennoch tun sich viele hierbei schwer. Die größten Herausforderungen sind nicht die Fragen, wie man sich eine Personal Brand aufbaut (hierzu gibt es mittlerweile zig Tutorials auf Youtube, LinkedIn, etc.), sondern vielmehr die eigenen Gedanken: Braucht man auch als Arbeitnehmer*in eine Personal Brand? Was denken die anderen über mich? Worüber soll ich sprechen?  Wirkt es überheblich? Was wenn mein Content nicht mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt? Ich bin der Meinung, dass eine "Personal Brand" in der heutigen digitalen Welt dazugehört. Ich glaube sogar, dass eine "Personal Brand zu haben" in 5 Jahren für einen guten Job eine Einstiegsvoraussetzung sein wird. Denn eine wertvolle Personal Brand macht einen in jedem Bereich & in jeder Firma erfolgreicher. Der ROI ist unendlich und wird auch immer größer. Und NEIN - man braucht keine 10.000 Follower hierfür. Das wichtigste ist, dass man seinen Perfektionismus mal ablegt, seine Selbstzweifel, die "Was denken die anderen"-Gedanken & einfach mal macht! In dieser Epiosde spreche ich über all diese Themen. 

In der heutigen Podcast Episode nehme ich dich mit, wie ich damals meine 3 Panel Interviews vorbereitet habe.  Ich gebe dir meine Tipps zur Vorbereitung, Storytelling und Struktur und bin mir sicher, du kannst den ein oder anderen Tipp für dich nutzen.  *** Am Ende erfährst du auch die 3 Fehler, den die meisten in Interviews machen.  *** Und am Ende der Episode meines Lessons Learned.  *** Wenn du die selbe Vision hast wie ich und mehr Frauen für den Sales begeistern und motivieren möchtest & auch mal Lust hast eine deiner Geschichten im Sales zu teilen, dann lass uns unbedingt auf LinkedIn vernetzen und schreibe mir. Ich freu mich über jegliches Feedback. Natürlich würde ich mich auch freuen, wenn dir der Podcast gefallen hat, wenn du ihn auf Spotify mit Sternen bewertest  und natürlich weiterempfiehlst.

In der heutigen Podcast Episode habe ich meine Kollegin Lenny Leppers zu Gast.    Wir räumen hier einmal mit den Gerüchten rund um Sales auf nehmen zu zwei Aussagen Stellung, die wir sehr oft im Zusammenhang mit Sales hören:    Aussage 1: "Vertriebler trinken Tag nur Kaffee mit den Kunden, reden ihnen Dinge auf, die sie gar nicht wirklich benötigen, arbeiten kaum und sind die meiste Zeit nur im Auto, Zug oder Flugzeug - oder hängen in irgendwelchen Lounges ab. Und darüber hinaus verdienen sie noch übermäßig viel Geld." Aussage 2: "Sales ist nichts für mich. Der Beruf ist mir viel zu stressig & zu viel Druck. Wenn du deine Ziele nicht erreichst, kannst du dir direkt einen neuen Job suchen."    Ebenso sprechen wir offen darüber, was uns am Sales gefällt, wie wir mit Druck umgehen, Comission und Comissionpläne entschlüsseln und über die Dinge, die uns nachts nicht schlafen lassen - und das sind NICHT die Kunden ;)!   Wenn dir die Folge gefallen hat, empfehle sie gerne weiter und ich würde mich sehr freuen mich mit dir auf LinkedIn zu vernetzen.