Karem Torres. Detrás de la venta B2B karem torres

En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad.

Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción.

Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuya cercanía con sus clientes se refleja tanto en sus visitas como en sus publicaciones en redes sociales. Exploramos cómo su personalidad fortalece su marca personal.

Por otro lado, analizamos el caso de un vendedor más diplomático y reservado. Descubrimos cómo su tono más formal y su enfoque estratégico se reflejan en sus escritos, manteniendo una coherencia con su estilo personal.

A través de estos ejemplos, reflexionamos sobre la importancia de transmitir tu autenticidad en tus contenidos, reconociendo que los vendedores industriales no solo están vendiendo productos, sino también construyendo relaciones basadas en la confianza y la conexión personal.

Espero te gusteRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.com

El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/

En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enfocarse en el canal de venta que mejor se adapte a tus fortalezas y preferencias.

Como capacitadora en ventas, siempre he abogado por la autenticidad y la honestidad en nuestra profesión.

Y una de las cosas que quiero compartir contigo es que, aunque soy experta en ventas, hay un aspecto en particular que nunca encontrarás en mi repertorio: las llamadas de prospección. ¿Por qué? Porque creo firmemente en enseñar lo que practico.

Si bien las llamadas telefónicas pueden ser una estrategia efectiva para muchos, no es mi estilo preferido. En cambio, me enfoco en el mundo digital: la creación de contenido, la comunicación a través de diversas plataformas y el desarrollo de relaciones significativas en línea.

En este episodio, quiero transmitirte la importancia de encontrar tu propio camino en las ventas. No se trata solo de seguir lo que funciona para otros, sino de descubrir qué método te permite brillar con autenticidad y excelencia.

Al encontrar tu canal de venta ideal, podrás dedicar tu energía y recursos a lo que realmente te inspira, lo que te llevará a alcanzar tu máximo potencial como vendedor. Mi meta para este episodio es que salgas con una clara comprensión de cuál es tu camino hacia el éxito en las ventas, y estés listo para darle el 100% de tu esfuerzo y pasión.

Espero te guste

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En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje.

¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica?

Te desgloso una estructura esencial.
Primero, identificar quién es tu audiencia.
Luego definir claramente qué quieres comunicar.
Por último, exploramos estrategias prácticas para comunicar tu mensaje de manera auténtica y persuasiva.

A lo largo de este episodio, te recuerdo constantemente que, aunque estamos tratando con ventas industriales, nunca debes perder de vista la humanidad. Al final del día, detrás de cada pantalla hay una persona con emociones, aspiraciones y necesidades únicas.



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¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma.Muchos vendedores se centran únicamente en enviar invitaciones a conectar, pero se encuentran con la frustración de que sus publicaciones no reciben la atención deseada. ¿La razón? La falta de una comunidad comprometida. Descubre por qué la construcción de una comunidad en LinkedIn es fundamental para el éxito a largo plazo y cómo puede transformar tu presencia en la plataforma.Si estás listo para pasar de simplemente sumar conexiones a construir relaciones auténticas que impulsen tu éxito, este episodio es para tiRecuerda que puedes encontrarme en:www.karemtorres.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karemtorres/

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En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos electrónicos persuasivos, generar argumentos de ventas sólidos y resolver conflictos de manera efectiva.

Te darás cuenta cómo esta herramienta puede ayudarte a anticiparte a las necesidades de tus clientes, personalizar tus enfoques de ventas y cerrar acuerdos de manera más rápida y efectiva.






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En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa.

Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en plantas de tratamiento de aguas servidas; Adrián Guerra, un vendedor que se dedica a comercializar máquinas de embalaje; y Viviana Herrera, la Arqui de los campers.

Cada uno de ellos ha logrado forjar su identidad en línea, ganándose la confianza de sus comunidades a través de la autenticidad y la pasión por lo que hacen.



Este episodio demuestra que, sin importar en qué empresa te encuentres, tienes el poder de construir una reputación sólida basada en tu conocimiento y la capacidad de compartirlo.



Espero te guste


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