810 episodi
Vendere Valore podbiz
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- Economia
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4,8 • 46 valutazioni
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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.
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672 In fiera si va per studiare
Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce
In fiera per studiareIncontrare i clientiQuante tipologie di ferie ci sonoChi va in fiera cosa cerca?Collegare le aspettative alla strategiaCosa organizzareQuali collaboratori portare in fieraL'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
Per iscriverti a 1annodiVendereValore vai qui https://pugnimalago.it/un-anno-di-vendere-valore/
Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024
https://youtu.be/_b-e8rHmcPU
Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo
Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s
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Dove trovi tutti i nostri articoli nel nostro blog https://pugnimalago.it/articoli/
Qui trovi tutti i volumi l del progetto 1AnnodiVendereValore
Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?
I nuovi podcast della scuderia VendereValore
La prima biopodcastia, che cosa mi ha insegnato la vita e cosa può insegnare anche a te (la tua di vita)
https://www.spreaker.com/show/colleghiamo-i-puntini
Il minipodcast del venditore: ogni giorno 90 secondi per impostare correttamente la giornata
https://www.spreaker.com/show/vedere-valore-daily
La prima Business Novelcast italiana: le avventure del Codega e dei suoi clienti, per ragionare sulla vita del venditore
https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
Il canale Telegram d Vendere Valore è questo https://t.me/venderevalore
I nostri corsi e libri sono disponibili qui https://pugnimalago.it/in-vendita/
Il corso DISC lo trovate qui, con uno sconto speciale del 20%: https://venderevalore.gumroad.com/l/Zzhfe/PodcastVV
La pagina dedicata all'arte della domanda http://pugnimalago.it/artedelladomanda/
- Ecco dove trovi i nostri libri
* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
* Franca Malagò Ragazze diamoci da fare lo trovi qui: https://amzn.to/348KHMt
*... -
671 Le maniere buone e non belle
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia.
In questo episodio
Quando le maniere sono buone?Perché essere gentili?Tecniche o atteggimento?I comportamenti auspicabiliCapire i cambiamenti culturaliTrasmettere le buone intenzioni
La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui https://www.spreaker.com/podcast/comunicazione-e-vendita-i-fondamentali--6092397
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670 Alla fine della fiera
In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors)
La fiera non finisce maiI dati ci sono, vanno usatiAttrarre visitatoriPreparazione: ecco il punto chiaveCome è cambiato l'obiettivo e come devi fissarloI loro indirizzi mail sono
fabio.fontana@rxglobal.com
Gaia.Manzoni@rxglobal.com
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
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669 Così si usa la voce
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo.
In questo episodio
Le nostre tre vociDa dove nasce la voceLa variazione di ritmoCome usare la voceGli esercizi per la voce
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'accesso a questa serie riservata è permessa da un investimento di 12,00 €
La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui https://www.spreaker.com/podcast/comunicazione-e-vendita-i-fondamentali--6092397
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668 Qualificare l'investimento
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini
Che cosa si aspetta un espositreQualificare i visitatoriQuali sono i costiIncontrare in fieraConsigli per il miglioramento
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* Vendere valore. Il manifesto e il metodo AIUTA
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667 La responsabilità del non verbale
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Oggi con Enzo Passaro
In questo episodio
Quanto pesa il linguaggio del corpo?La nostra responsabilità nel non verbaleGli assiomi della comunicazioneIl potere delle maniAbbadonare i pregiudiziUn tema di coerenzaLa forza della simmetria
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Recensioni dei clienti
Prezioso
Ascolto Paolo da quasi due anni e, come ho scritto di LinkedIn, il suo è uno dei 9 podcast che ho consigliato di ascoltare nel 2022.
Parla di vendite, ma è solo la punta dell’iceberg.
Puntata dopo puntata Paolo ci porta nella parte nascosta delle vendite nel dietro le quinte fatto di tanta preparazione e progettazione.
Per me è un podcast fondamentale.
Eccezionale
Seguire Paolo nei suoi percorsi è un accrescimento professionale, culturale e sociale senza eguali. Parla di vendere valore ma anche di vita. La sua lungimiranza ti sbalordisce ogni volta che esprime un concetto e se ne discuti nel gruppo vendere valore la compagnia su Telegram ha sempre una risposta a tutto. Non chiedetemi come fa ma è davvero una persona con capacità ed umanità estremamente rari.
Un vero valore aggiunto
Da ogni puntata del podcast di Vendere Valore si porta a casa sempre qualcosa di utile, come uno spunto di riflessione o un concetto magari da mettere in pratica nella quotidianità. Trovo particolarmente interessante l’intervista del giovedì e mi piace lo stile elegante con il quale Paolo Pugni racconta il mondo della Vendita.