Wie man aus dem Vertrieb eine Wissenschaft macht Die Paletten müssen vom Hof

Man kann ja bekanntlich aus allem eine Wissenschaft machen. In manchen Fällen fragt man sich, ob es das braucht. In diesem sagen wir aber ganz klar Ja! Unsere Gäste sind Menschen, die sich beruflich an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb bewegen. So wie Prof. Dr. Christian Schmitz, der an der Ruhr-Universität Bochum einen Lehrstuhl für Sales Management betreut. Seine Mission: Die Forschungsarbeiten mit der Praxis verknüpfen und wissenschaftliche Erkenntnisse nutzen, um die Vertriebsarbeit erfolgreicher zu gestalten. Was er dabei bereits erforscht hat und zu welchen Erkenntnissen er dabei gekommen ist, sind unsere Themen in der heutigen Episode.

Beim Podcast "Die Paletten müssen vom Hof" interviewt Michael Frank, Vorstand und Mit-Inhaber der Stuttgarter Werbeagentur DIE CREW Persönlichkeiten aus Wirtschaft und Industrie zum Thema Vertrieb und dessen Kommunikation. Dabei geht es immer um die Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb, dem Ort also, wo es sehr häufig keine Berührungspunkte gibt oder sich eine resssourcenfressende Reibungsfläche entwickelt. Die Interviewpartner*innen zeigen, dass es auch anders geht. Besser.