سوالف بزنس مع مشهور الدبيا‪ن‬ ثمَانِيَة /thmanyah

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد القصيّر المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «رواء»، التي تقدم خدمات سحابية تمكن تجار التجزئة من إدارة مبيعات المتاجر التقليدية والمتاجر الإلكترونية.

بدأت الشركة عملها بنموذج بسيط ثم تطور تدريجيًا ليشمل إدارة المخزون والربط مع المتجر الإلكتروني. وواجهت تحديات كبيرة بسبب الأجهزة السيئة المنتشرة في السوق، ما جعلها تقرر صناعة أجهزة خاصة لرفع جودة الخدمات المقدمة في هذا القطاع. 

لكن ما التحديات الأخرى التي واجهتها «رواء»، وكيف ذلّلتها؟ وماذا عن رفض بعض التجار إدارة منتجاته ومخزونة تقنيًا؟ وما طريقة عمل الشركة، وما أبرز مصادر دخلها؟ وكيف جعلت المشاهير والبودكاست نوافذ تسويق لها؟

يرى القصيّر أن الوعي بأهمية الإدارة السليمة لعمليات البيع بمختلف مراحلها يزيد فرص نجاح المتاجر ونموها، وهذا ينعكس على نموها في القطاع؛ لذلك استثمرت الشركة في تثقيف أصحاب المتاجر والمهتمين من طريق صناعة المحتوى في المدونة، ثم تطور ذلك ليتحول إلى بودكاست متخصص في الخدمات التي تقدمها الشركة، وهذا زاد النمو واستقطاب العملاء الجدد.

–

• اشترك في نشراتنا البريدية ليصلك جديد ثمانية من هنا. https://thmanyah.link/a0fcda

• استكشف العالم مع الخطوط السعودية: https://thmanyah.link/ewc

• تملّك وحدات سكنية ذكية بخدمات عقارية مستدامة وحلول شراء مبتكرة، مع وحدات صفا للاستثمار: https://thmanyah.link/561

• تطبيق سيركليز للجمعيات الشهرية المالية الآمنة: https://thmanyah.link/z01

• عصر جديد للصحافة مع موقع وتطبيق صحيفة الشرق الأوسط: https://thmanyah.link/ba0

• للتسجيل في جولة مسك في عرعر: https://thmanyah.link/w7t

• مشروعك في مجال القهوة؟ لا تشيل هم تدريب الفريق، واختيار معدات القهوة، وتوفير البن. «خطوة جمل» شريك النجاح في بناء مشروعك وتشغيله. زر موقعنا، وابدأ بخُطوة: https://thmanyah.link/ti4 وشاركنا تجربتك عبر منصاتنا التفاعلية.

• اشترك الآن في نشرة إلخ: https://thmanyah.link/61edd8

الروابط:


@dubayan — حساب مشهور الدبيان علي تويتر
@rewaaTech — حساب منصة رواء على تويتر
See omnystudio.com/listener for privacy information.

سولفنا في هذه الحلقة مع حمد عبدالله البكر، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي التجاري لشركة «جاهز».

لدينا معرفة مبدئية عن شركة «جاهز» فهي أكثر من مجرد تطبيق لتوصيل الطعام؛ ولذلك لم نبدأ في هذه الحلقة المختلفة بقصتها المعتادة ولم نستعرض مراحل تأسيسها. 

بدأنا مباشرة بالحديث عن نسبة «جاهز» التي تفرضها على المطاعم وكيف يتم تحديدها. وكم يكلّف الإعلان في التطبيق، وعن التعويضات والجهة التي تتحملها.

كما حدثنا البكر عن الجوانب التسويقية المختلفة، مثل اشتراك «برايم» ورعاية نادي الهلال وحملات «الكاش باك».

انتقل الحوار إلى الشركات التابعة لـ«جاهز» واستثماراتها واستحواذاتها على مختلف الشركات، وعن سبب تأخر استحواذها على تطبيق «ذا شيفز».

اختُتمت الحلقة بنقاش عن المنافسين والسوق وتجربة الشركة في الطرح، والتعليقات التي انتشرت وتعلّقت بانخفاض سعر السهم.

–

اشترك في نشراتنا البريدية ليصلك جديد ثمانية من هنا. https://thmanyah.link/a0fcda

استكشف العالم مع الخطوط السعودية: https://thmanyah.link/ewcتملّك وحدات سكنية ذكية بخدمات عقارية مستدامة وحلول شراء مبتكرة، مع وحدات صفا للاستثمار: https://thmanyah.link/561تطبيق سيركليز للجمعيات الشهرية المالية الآمنة: https://thmanyah.link/z01عصر جديد للصحافة مع موقع وتطبيق صحيفة الشرق الأوسط: https://thmanyah.link/ba0

للتسجيل في جولة مسك في عرعر: https://thmanyah.link/w7t

مشروعك في مجال القهوة؟ لا تشيل هم تدريب الفريق، واختيار معدات القهوة، وتوفير البن. «خطوة جمل» شريك النجاح في بناء مشروعك وتشغيله. زر موقعنا، وابدأ بخُطوة: https://thmanyah.link/ti4 وشاركنا تجربتك عبر منصاتنا التفاعلية.

الروابط:


حساب مشهور الدبيان على إكس.
حساب حمد البكر على إكس. 
See omnystudio.com/listener for privacy information.

اعتدنا على سؤال ضيوفنا في نهاية الحلقات: 

«لو بيرجع فيك الوقت لأول يوم بديت فيه مشروعك، وبنفس المعلومات اللي عندك اليوم، أيش الأشياء اللي بتسويها؟ وأيش المشاكل اللي بتتجنبها؟»

وتعلمنا الكثير من أجوبتهم، فالبعض يصف ريادة الأعمال بالرحلة المستمرة والطويلة دون وجهة وصول معينة، ولهذا السبب ينبغي ألا ينغمس رائد الأعمال في العمل ومشكلاته لدرجة تنسيه حياته الشخصية. 

البعض الآخر يؤكد على أهمية التقارب مع العملاء، والبعض على أهمية أتمتة عمليات الشركة. كما ينصح آخرون بألّا يتولّى رائد الأعمال كل شيء بنفسه، بل يرون فائدة أكبر في بناء الفريق منذ البداية لتولي المهمات المتفرقة وتوزيع المسؤوليات.

نستعرض في هذه الحلقة القصيرة مجموعة من أبرز الأجوبة عن هذا السؤال. 

وبعد فترة التوقّف الطويلة يعود إليكم سوالف بزنس بموسم جديد قريبًا جدًا.

الروابط:


حساب مشهور الدبيان على إكس.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن العليان، الشريك المؤسس لشركة «نايس ون».

بدأ الضيف سرد قصة بدايته عبر متجر في إنستقرام في أثناء دراسته في أمريكا، وكيف تحوّل إلى متجر إلكترونيّ لبيع العطور والمكياج، يخدم دول الخليج بواقع 400 ألف زيارة يومية، ويحقّق مبيعات تصل إلى نصف مليار ريالٍ سنويًا.

سألنا الضيف عن سبب اختياره القطاع، وعن شركائه في التأسيس، وعلاقته بالمستثمرين، وطريقة اختياره المنتجات. ومنها انطلق الحديث إلى نظرته إلى التسويق، وفلسفته في الإنفاق بكرَم على المشروعات، وتجربته في التسويق مع المؤثرين والمشاهير، خصوصًا بعد اشتراط الحصول على رخصة «موثوق».

انتقل النقاش إلى الشائعات التي تدور حول منتجات «نايس ون»، والاتّهامات بكونها عطورًا مقلّدة. ومنها استطرد الضيف للحديث عن فئات العملاء وتحدّيات التعامل مع الشكاوى التي ترد مِن بعضهم، وهوامش الربح المنخفضة نسبيًا في سوق العطور إلى درجة تشبه بها قطاع التغذية، والفروق بين البيع في الأسواق العادية والمتاجر الإلكترونية.

اختُتمت الحلقة بنصائح لكل تاجر مبتدئ، والشروط اللازم توافرها لبدء شركة في قطاع معيّن، وتلخيص النقاط التي يعتقد العليان أنها كانت أسبابًا فاعلة للنجاح الذي حقّقته «نايس ون» على مستوى المنطقة.

الحلقة (103) من بودكاست سوالف بزنس مع عبدالرحمن العليان. بإمكانك الاستماع إلى الحلقة من خلال تطبيقات البودكاست على الهاتف المحمول. نرشّح الاستماع إلى البودكاست عبر تطبيق (Apple Podcasts) على آيفون، وتطبيق (Google Podcasts) على أندرويد. ويهمنا معرفة رأيك عن الحلقات وتقييمك للبودكاست على (iTunes).

كما يمكنك اقتراح ضيفٍ على بودكاست سوالف بزنس بمراسلتنا على: swalif@thmanyah.com

اشترك في نشراتنا البريدية ليصلك جديد ثمانية من هنا.

انضمّ لبرنامج «ديوان الابتكار» من مؤسسة محمد بن سلمان «مسك»: https://thmanyah.link/8pt

للتسجيل في جولة مسك في عرعر: https://thmanyah.link/w7t

تملّك وحدات سكنية ذكية بخدمات عقارية مستدامة وحلول شراء مبتكرة، مع وحدات #صفا_للاستثمار: https://thmanyah.link/0ub

مشروعك في مجال القهوة؟ لا تشيل هم تدريب الفريق، واختيار معدات القهوة، وتوفير البن. «خطوة جمل» شريك النجاح في بناء مشروعك وتشغيله. زر موقعنا، وابدأ بخُطوة: https://thmanyah.link/ti4 وشاركنا تجربتك عبر منصاتنا التفاعلية.

الروابط:


حساب مشهور الدبيان على تويتر.
حساب عبدالرحمن العليان على تويتر.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

سولفنا في هذه الحلقة مع إبراهيم الحديثي، رئيس مجلس إدارة شركة «ساسكو».

بدأ الضيف استرجاع ذكرياته حين كان يبحث عن عمل يشغل به أوقات فراغه في عطلة نهاية الأسبوع، ويروي شغَفه بالأعمال الحُرّة. ومن ثَمّ دخوله قطاع محطات الوقود بتأسيس محطة «نجمة المدائن» عام 1984، وصولًا إلى استحواذه على محطة «ساسكو» في عام 2009.

سألنا الضيف عن تفاصيل عملية تأسيس محطة الوقود، ومتطلّبات تشغيل المحطات وتطويرها، والعناصر المتاحة داخل المحطة، مثل التموينات ومراكز خدمة السيارات وغيرها. وقصة استحواذه على محطة «ساسكو» وأسباب اختياره لها، والآلية التي يحدِّد من خلالها امتلاك محطة أو استئجارها أو تشغيلها.

تطرّق الضيف إلى التفاصيل والتحدّيات التشغيلية في قطاع المحطات، والتراخيص والاشتراطات اللازمة، والتشريعات والعناصر الواجب توافرها لنجاح المحطة. إضافةً إلى تجربة الخدمة الذاتية في محطات الوقود، وتأهيل المحطات وآلية حصولها على الامتياز التجاري.

اختُتمت الحلقة بالنقاش حول المنافسة في القطاع ودخول «أرامكو» بصفتها منافسًا، ومدى التخوّف من توسّعها واستحواذها على الحصة السوقية الكبرى. إلى جانب الحديث عن خدمة «شرائح كنترول» والفئات التي تخدمها، وتلخيص رحلة «ساسكو» منذ الاستحواذ عليها حتى الآن.

الحلقة (102) من بودكاست سوالف بزنس مع إبراهيم الحديثي. بإمكانك الاستماع إلى الحلقة من خلال تطبيقات البودكاست على الهاتف المحمول. نرشّح الاستماع إلى البودكاست عبر تطبيق (Apple Podcasts) على آيفون، وتطبيق (Google Podcasts) على أندرويد. ويهمنا معرفة رأيك عن الحلقات وتقييمك للبودكاست على (iTunes).

كما يمكنك اقتراح ضيفٍ على بودكاست سوالف بزنس بمراسلتنا على: swalif@thmanyah.com

اشترك في نشراتنا البريدية ليصلك جديد ثمانية من هنا.

لحضور برنامج «جولة مسك» في الباحة: https://thmanyah.link/1w6

تملّك وحدات سكنية ذكية بخدمات عقارية مستدامة وحلول شراء مبتكرة، مع وحدات #صفا_للاستثمار: https://thmanyah.link/0ub

مشروعك في مجال القهوة؟ لا تشيل هم تدريب الفريق، واختيار معدات القهوة، وتوفير البن. «خطوة جمل» شريك النجاح في بناء مشروعك وتشغيله. زر موقعنا، وابدأ بخُطوة: https://thmanyah.link/ti4 وشاركنا تجربتك عبر منصاتنا التفاعلية.

الروابط:


حساب مشهور الدبيان على تويتر.
See omnystudio.com/listener for privacy information.

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالله الرقيب، الشريك المؤسس والمدير العام لشركة ايوا للنظارات. سألنا الضيف عن سبب تأسيسه لمشروع في قطاع البصريات عام 2016، والفجوة التي اعتقد وجودها آنذاك، ليخلق فرصة جديدة من خلال بيع النظارات والعدسات أون لاين.

تحدّث الضيف عن التحديات التي واجهتهم في بداية المشروع، بدءًا بتحديد كميات التصنيع، وتحديد الفئة المستهدفة، وطريقة ترويج منتجات للبيع الإلكتروني، رغم كونها تعتمد على التجربة الحسية قبل الشراء. إلى جانب النقاش بشأن هوامش الربح في بيع النظارات، وأسباب وصولها إلى نسب تتجاوز 50%.

بعد ذلك دار النقاش حول تجربة التحول من البيع الإلكتروني إلى افتتاح 50 فرعًا حول مدن السعودية. وتحدّيات الاستيراد والتصنيع والتشريعات المرتبطة بهذا الخصوص، والفروق التشغيلية بين الفروع والمتاجر الإلكترونية.

الحلقة (101) من بودكاست سوالف بزنس مع عبدالله الرقيب. بإمكانك الاستماع إلى الحلقة من خلال تطبيقات البودكاست على الهاتف المحمول. نرشّح الاستماع إلى البودكاست عبر تطبيق (Apple Podcasts) على آيفون، وتطبيق (Google Podcasts) على أندرويد. ويهمنا معرفة رأيك عن الحلقات وتقييمك للبودكاست على (iTunes).

كما يمكنك اقتراح ضيفٍ على بودكاست سوالف بزنس بمراسلتنا على: swalif@thmanyah.com

اشترك في نشراتنا البريدية ليصلك جديد ثمانية من هنا.

للتسجيل في جولة مسك في عرعر: https://thmanyah.link/w7t

تملّك وحدات سكنية ذكية بخدمات عقارية مستدامة وحلول شراء مبتكرة، مع وحدات #صفا_للاستثمار: https://thmanyah.link/0ub

مشروعك في مجال القهوة؟ لا تشيل هم تدريب الفريق، واختيار معدات القهوة، وتوفير البن. «خطوة جمل» شريك النجاح في بناء مشروعك وتشغيله. زر موقعنا، وابدأ بخُطوة: https://thmanyah.link/ti4 وشاركنا تجربتك عبر منصاتنا التفاعلية.

الروابط:


حساب مشهور الدبيان على تويتر.
See omnystudio.com/listener for privacy information.