温柔一‪刀‬ 刀姐doris

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|本期嘉宾|
跑哥（好望水轮值CEO）
|本期内容|
这几年中国消费蓬勃发展，在我看来，很多中国好品牌从 0 到 1 的背后，站着的是一群灵魂操盘手们。
之前聊过很多从宝洁、联合利华这样的消费品黄埔军校出来的 CXO 们，他们科班出身，有非常体系化的营销知识输入，也有长时间从业积累下来的手感。
但同时，我也看到另一群“野生”营销人在崛起，他们的成长路径发生非常大的变化。这期节目的嘉宾：好望水的轮值 CEO 夏明升（跑哥）就是很典型的一位。
跑哥大学时是个学计算机的文艺青年，毕业之后却进入了广告行业，前后 N 次创业，做过 APP，后来创立了创意热店“跑圈”和视频工作室“目纹”，给品牌做了很多年内容，做着做着就把自己做成了甲方。
2019 年，当好望水创始人孙梦鸽想把“望山楂”这款产品独立出来时，跑哥加入到了这个项目，成为联合创始人& CMO，五年后，他已经成为了好望水的轮值CEO。
好望水是我观察了很久的品牌，它的内容风格、品牌体系都和传统的大渗透大分销的饮料品牌不一样，它从细分场景和人群来切入的。而且五年内，它从一个垂直的餐饮渠道饮品品牌，一路往外拓成了全场景、年销量规模破 7 亿的细分龙头。
无论是跑哥本人，还是好望水这个品牌，都走出了一条非常与众不同的发展路径。所以这期节目，我请到跑哥来聊聊：
内容跟流量如何转化为生意和市场？ 怎样让新的场景赋能产品，满足用户需求？ 如何用线上内容，让线下的渠道终端买单？ 品牌从小众到大众，需要做哪些尝试和平衡？|时间戳|
14:02 从自我表达到品牌表达，乙方更关注创意表达，甲方更需要解决当前面临的课题；
31:27 场景细分，新场景孕育新消费机会
34:15 从望山楂到好望水，从单品到品牌只为满足消费者更多需求；
37:18 小众品牌虽然做得很好，但我们不能做成小众品牌；
43:13 早期品牌种草一定要讲好故事；
45:23 品牌围绕“望”字去延展，主打用喝水的理念照顾好自己；
56:56 做品牌是对外释放能量的过程，能量正向时才能把你好的想法投射到外部；
|福利信息|👇
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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）
前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。
刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。
《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。
你还可以关注以下这些渠道：
公众号：刀姐doris / 刀法研究所
视频号：刀姐doris / 刀法研究所
收听音频：苹果podcast / 小宇宙 / 喜马拉雅
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|本期团队|
制作人：周六
剪辑：晓雨
运营：Shero
|BGM|
片头：中国雅

|本期嘉宾|
雕爷（阿芙精油/雕爷牛腩/河狸家创始人，营销OG）
|本期内容|
雕爷是谁？
毋庸置疑，他是国内营销圈数一数二的营销老炮儿，想法领先圈子 20 年，牛逼事迹广为流传，比如：
在还没有 KOL 的时代，他靠着一篇《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》在天涯 bbs 一炮而红，先把自己营销了出去。 作为阿芙精油的创始人，现在很多品牌还在做的送小样、做礼盒、手写祝福小卡、原产地溯源等等营销方式，都是他玩剩下的； 然后他跨界食品创立雕爷牛腩，用游戏内测的思路搞餐厅内测，开百万豪车接送明星。从小听着雕爷的名字长大的我，前段时间趁阿芙精油品牌大会，有机会和他聊了个天。聊之前，我做了两个星期的功课，发现水下雕爷还有更有趣的一面。
他初三就辍学，蹲在家里刻章，在北京倒腾过一阵电子产品，创业之前还国企里混成了个领导。创业之后，他 N 次跨界，美妆、餐饮 O2O、3C、美奢，做一行成一行，3 次让自己的项目估值超过 10 亿。
这些看起来风马牛不相及的元素，在他身上集齐拉满了，这不是传奇是什么？
这期节目有点长，但雕爷金句频频，实在是太太太精彩了，一定不能错过！
|时间戳|
~这是一个金句集合时间戳~
13:23 “没有一个品牌不会消亡，没有一个公司难逃一死”；
16:09 “做品牌最核心的叫一命二运三风水，四积阴德五读书。什么企业战略，什么组织变革，当然都有用，但是归根结底是看你的命。”
21:49 “什么怎么做营销啊？我非常地坦诚地说，我从来不会做营销。”
24:32 “你今天问我小红书怎么做？抖音怎么做？我告诉你，我一无所知。”
27:31 “企业管理是个完全不重要的事，管理这些东西都是伪命题。”
56:54 “消费品拿融资很可能不是件正确的事，很多消费品也许是被资本给害了。”
32:03 “换个大猩猩来当 CEO，五年没人发现，这就是好生意”
01:00:22 “中国现在做消费品，已经进入了没有教科书的时代”
01:26:51 “老子是真他妈是一个幸运的混蛋”
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|本期团队|
制作人：Siete、Even
剪辑：Even
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：沧海一声笑 - 许冠杰

|本期嘉宾|
任宁（Tezo 耳机品牌主理人 ，《迟早更新》主播）
|本期内容|
今天这期节目我请来了一位播客圈的红人，任宁。
他是《迟早更新》的主理人，热爱电影与书籍，一期节目的 shownotes 里能出现 50 几本书和文章和电影，但他又对科技的热情超级强，这两年他还做了自己的耳机品牌 Tezo。当很多品牌主理人们苦哈哈地创着业的时候，他在上海的郊区租了个别墅过起了乡村生活，满世界飞，只为了观鸟。
我很好奇，这么有趣的一个人做出来的品牌，是什么样子的？
这期播客正式录制的前两天，任宁刚好在上海出差，他推掉了其他的行程，孤身一人跑到我们办公室当面来给我展示 Tezo 的新产品。从这一点我就能感受到，他非常热爱自己的产品，我真的很想知道他的这个热情是从哪里来的？
听完这期节目，我相信你能感受到他的平静与热爱~
|时间戳|
04:51 设计是人类 debug 这个世界的方式；
07:58 为产品注入灵魂，任宁从投资人变Tezo品牌主理人；
14:31 热爱与真诚驱动，去做自己喜欢且认可的事情；
19:55 Tezo 的营销探索：以播客人群作为切入点；
21:06 重新定义耳机：一群人的风格、具有归属感的符号；
24:49 小众赛道背后，是消费分级的趋势；
30:24 观鸟和耳机有什么关系？？—— 差异化、不做跟随者和模仿者；
41:04 耳机配饰化——耳羽：鸟耳旁的羽毛；
51:50 从“听到”到“听见”，戴上耳机是为了轻松地高于生活一点点；
|福利信息|
福利一：扫描下方二维码加入【粉丝群】，进群后通过【群公告】小程序参与抽奖。我们将抽取 3 名幸运听众，分别送出「温柔一刀」× Tezo联名主动降噪耳机「雀」1 组（包括耳机+耳羽）。

福利二：想要购买「轻松地高于生活」的 Tezo 主动降噪耳机「雀」，可戳👉m.tb.cn， 领取120元刀法粉丝优惠券。

福利三：购买 Tezo 主动降噪耳机「雀」时，备注“温柔一刀”前 5 名粉丝，可以获取「温柔一刀」× Tezo 的联名耳羽。
🎊后续刀法峰会也会和 Tezo 有更多的合作，敬请期待~~🎊
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|本期团队|
制作人：Siete、Even
剪辑：Even
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：山雀 - 万能青年旅店

|本期嘉宾|
Monica（Libresse薇尔品牌经理）
王欢（女鞋品牌 7or9 联合创始人）
可乐（好望水市场营销负责人）
|本期内容|
三八妇女节刚过去，各种品牌纷纷出来“代表”女性发声，相信大家私底下已经吐槽不少了！
要么是女生/女神傻傻分不清楚，要么是临时抱佛脚做出的campaign风马牛不相及，要么是居高临下地喊口号却不关注女性当下的困境。
但这几年，我看到这么几个品牌，是在日常的品牌运营中就一直保持和女性用户密切且一致的沟通，它们是：首批为月经正名化的品牌之一 Libresse薇尔，做能跑能美的高跟鞋的女鞋品牌 7or9，以及连续三年“和 100 个女孩结婚”的好望水。
这期圆桌，我分别请到了三个品牌的代表做客温柔一刀，一起聊聊：
如何选取和品牌相契合的女性议题？ 找到女性用户洞察的关键方法是什么？ 品牌通过女性广告获得认可和尊重的秘诀！|时间戳|
09:48 Libresse薇尔：撕开月经羞耻，“月经不隐藏”是女性真正的需求；
15:42 7or9：从32码到42码的高跟鞋，给女生刚刚好的爱意；
21:13 好望水：100 个女孩穿上婚纱，结不结婚都是对幸福的选择；
29:36 卫生巾互助盒——来月经也可以滑雪运动；
31:03 品牌日常如何保持对女性用户的关注和思考？
35:50 行业品类加入，为月经正名；
37:40 7or9做高跟鞋，是为女性提供一个更好的解决方案；
46:10 不要被急切和剑走偏锋的发声方式，把自己的真诚和真心掩盖掉；
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|本期团队|
制作人：keira、Even
剪辑：子涵
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片尾：The man - Taylor Swift

|本期内容|
很多人可能是以一个博主的身份知道的我，或是一个创业小老板，其实我还是个单身妈妈，有一个两岁多的宝宝和一个快 70 岁的母亲。
这几年，我的生活就像连续剧一样，又狗血又反转，不断经历着一些“杀不死我还使我更强大”的事情：比如我爸爸去世、我离婚。在这些事情发生之后，我褪去了自己的壳，告诉自己我其实没有那么强大，但我一个人也可以足够强大。
同时，我的身份也有了一个巨大的改变，我变成了一家之主，并且飞快地体会到了中年危机：上有老，下有小，而身边没有一个战友。
这次春节，我迎来了我的中年危机的第一次集中大爆发：首先是我独自带着我儿子小北，勇闯日本玩了五天，然后在回上海之后，迎来了和我妈的世纪大和解，再然后是，回到公司卸任了刀法的 CEO。
三十二岁之后，我决定用一种真正属于自己的方式去打开我新的人生。正好今年的妇女节也到了，我想把这些全部分享出来。|活动信息|
今年三八妇女节中午（3 月 8 日 12:00），我们将邀请 7or9 联合创始人 王欢、 Libresse薇尔品牌经理 Monica 和好望水市场营销负责人 可乐 3 位嘉宾做客@刀姐doris 的直播间，并将在视频号、小红书、微博、抖音、哔哩哔哩 5 个平台进行同步直播，一起聊聊「女性营销」这个课题。
|时间戳|
07:33 直面“做妈妈”的恐惧：独自带娃游日本；
14:53 充满“屎尿屁”的带娃日本行开始了；
23:11 勇气不是恐惧消失，而是找到了比恐惧更重要的东西；
27:25 创业第五年，我决定卸下CEO;
30:22 装了这么多年的entp，我想做回infp；
35:49 作为投射者，我想等待被邀请；
39:30 刀法模式：前面是舞台，幕后是美容院；
46:51 热爱具体，去感受一朵云、一团气、一簇火；
54:49 渴望被爱，其实是自恋；
57:40 幸福来自于深度关系；
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制作人：Even
剪辑：子涵
|片头BGM|
片头：中国雅痞 - CEM records/By.L
片中：执迷不悔 - 王菲
片尾：我 - 蔡依林

｜本期嘉宾｜
玄霜（小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理）
谭彦Tacy（自然堂市场部总经理）
｜本期内容｜
在很长一段时间里，产品和品牌脚步不协同，市场部管卖产品，品牌部管做品牌，预算有冲突， KPI 也不好设。随着“大市场部”这个概念在逐步消失，品牌也需要用新的思路去研究 branding 这个概念了。
现在，这个难题似乎有了新的解题思路。小红书上有个策略叫“以品带牌”，就是在做爆品的同时，把品牌势能也给做起来。
去年12月，小红书召开了 WILL 商业大会，我注意到，小红书美妆洗护发布的年度精选案例手册《24 Beauty Case》中，自然堂的小紫瓶精华，通过与小红书合作《宝藏成分在中国》这个IP，实现了关键搜索量和销量的飞速提升。
成立于 2001 年的自然堂，是伴随着一代人成长的成熟国货品牌。过去，在我的认知里，它一直是倡导自然生活、天然成分的品牌，但近两年自然堂在小红书上屡屡以“科技美妆品牌”的形象出现。新推出的明星单品，也被小红书用户追捧、喜爱着。我很好奇：
自然堂这样的成熟国货品牌，是怎么看待小红书这样的新营销平台？ 成熟国货品牌如何不断调整自身策略，以适应新营销趋势？ 为什么小红书可以成为品牌孵化单品、放大优势的土壤？ 小红书有哪些方法论可以帮助品牌长期种草、放大品牌势能？ “人群反漏斗模型”到底是个啥？本期《温柔一刀》联合小红书商业化团队推出 Beauty Talk 音频节目《Talk 访谈录》，邀请小红书美妆奢侈品服饰潮流行业群总经理玄霜、自然堂市场部总经理谭彦 Tacy 一起聊聊以上问题，enjoy～
｜时间戳｜
04:01 自然堂与小红书合作的契机；
07:56 小红书从说明书进化成了生活解读指南；
10:53 “敏锐嗅觉”的小红书用户，能帮助产品进入“发现新品-分享体验-优化产品”的正循环；
11:50 小红书如何助力不同阶段的爆品诞生？
12:17 营销本质是以人为本，小红书人群反漏斗模型的本质就是找到核心人群；
13:50 处在不同产品生命周期，自然堂的不同打法；
23:24 好产品，不是你有多好的产品，是你跟我多有关；
26:32 人群反漏斗模型，把每一分钱花在刀刃上；
29:49 小红书种草，全域转化；
30:23 小红书做种草和破圈层的达人合作，可以实现全域转化的效能；
35:39 小红书的“以品带牌”，是以“品味”带牌；
38:11 爆品对品牌资产累积的助力；
44:54 产品硬实力是理科思路，品牌吸引力是文科思路;
48:42 “人是活在双重现实里的”，不仅仅是物质现实，还有虚拟现实；
52:18 成熟国货与小红书合作的未来想象空间；
52:42 消费者越来越理性，是国货品牌一个很大的机会；
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