インターネットビジネスってそういうことだったのか【起業について学べる番組】 コンテンツラボ 河野竜夫
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海外在住者のインターネットビジネスコンサルティングを行うコンテンツラボ代表の河野竜夫が、ビジネス、起業、マーケティングはもちろん、自分らしいライフスタイルなどについてお話しています。
https://www.contentslab.net/
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素人でもSEO対策で無料のアクセスを集めらるのか?【第719回】
Webを集客していくなら、
Webサイトにアクセスを集めないと始まりません。
そして元来Webへアクセスを集める手段の主軸は検索エンジン対策でした。
自分のサイトが検索エンジンの検索結果の上部に表示されることで
アクセスが集まるようにする施策。
メリットは順位が安定すれば継続的に無料でアクセスが集まること。
デメリットはGoogleのアップデートに翻弄され順位が変動して安定しないこと。
そんなSEO対策ですが、Googleのアップデートも激しいのと、
ライバルが無尽蔵に増えていくので、この10年くらいでものすごい難易度が上がりました。
しかも再現度が100%ではありません。
やってもアクセスが集まらないこともあるくせに、とても複雑で時間と根気のいる作業になったということです。
だから結果が短期間で出なかったり、実施する人のリソースが十分でないとやれないという状態になりつつあります。
だから僕はWebマーケティングで事業を立ち上げる時には広告を優先してもらうことが多いです。
そういう事情があってあまりメルマガなどの配信ではSEOに触れていません。
とはいえです。
とはいえ、今でもSEO対策を集客の軸にしている人は一生懸命やってます。
成果も出せるし、やる方法もちゃんと存在します。
僕のクライアントさんにもSEO対策が集客の軸の人はいます。
素人です。
ということで今日は”素人にとって成果の出せるSEO対策”についてお話しますね。
今日もYouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。
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顧客が言ったことをそのまま受け取るな【第718回】
ある女性を泣かせてしまいました。
この時のことは反省しきりですが、詳細は後ほど。
その前に仕事の話をします。
「顧客の声を聞け。」
「顧客優先主義でいけ。」
耳にタコができるほど聞いてますよね?
真面目なビジネスオーナーさんは愚直に実行してるし、
実行しようと日頃から心がけていると思います。
僕もそうありたいと思っています。
でも、長い人生の中、長いクライアントワークの中で、
顧客の声を聞くことが、かえって顧客の本来の望みからは遠のいて逆効果になることがあることを知りました。
「顧客の声を聞くことは大事だけど、顧客の声をそのまま受けとってはいけない。」
ということです。
今日はそんなお話しをします。
今日もYouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。
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大量の顧客を安定して集める秘訣【第717回】
大量の顧客を安定して集めてくれるマーケティングや集客は、
スモールビジネスの僕らにとって最重要で、
唯一やり遂げないといけないことです。
そうでない場合おそらく商品やサービスが
いくら良くても立ち上がりません。
なんとか立ち上がった後でも、
何かあるとすぐに0になったりします。
だからこそ、安定した集客基盤を持ってるかどうか?は
ビジネスの継続性や、社長の懐具合を左右します。
実際僕らのクライアントさんも、
大量の顧客を獲得できる安定した集客基盤を持ってる人ほど、
長く儲かり続けています。
だからこそ「安定して大量の顧客が集まる方法はないか?」と
探し続けると思うんですよね。
ということで今日は、僕が長年のコンサルで実績を出してきて
編み出した「大量の顧客を、しかも安定して集める方法」についてお話しします。
今日もYouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。
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ワクワクするビジネスの失敗率が高いこれだけの理由【第716回】
こんなシーンを経験したことありませんか?
—
ある日ビジネスアイデアを思いつきました。
考えれば考えるほど高揚している自分に気がつきます。
早くやりたくてうずうずしています。
そのビジネスを実行した時の結果を想像して、
ワクワクしている自分を自覚します。
—
僕は何度もあります(笑)
ワクワクするたびにマインドマップを何枚書いたことか。
ただ「ワクワクしたビジネス」って、
経験的にも失敗率がものすごく高いと思っています。
事例だけではなく、
理屈でも失敗率が高くなる要素が多いです。
もし今まさに「ワクワク」しているアイデアがあるなら
水を差すようなのですが、今日はこの話をします。
別にネガティブな話じゃありません。
せめて大やけどしないように、知ってて損はないのじゃないかと思うんです。
今日もYouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。
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Webサイトでは「早いこと」と「多いこと」をアピールする【第715回】
突然ですが次のうちどっちが売れると思いますか?
A:オーダースーツが5日間で完成します。
B:オーダースーツをベテランの職人が手作業で精魂込めて2ヶ月かけて制作します。
答えはAです。
では、次のうちどちらが売れると思いますか?
A:私は去年クライアントがサービス開始から去年1年以内に出した利益は平均3000万円のコンサルティングです。
B:クライアントのために月間60時間専属コンサルタントが時間を使います。
この答えもAです。
Webサイトやセールスメールでコンバージョンさせたい時のメッセージとして、
「質の良さを訴求するか?」
「速さや大きさや多さを訴求するか?」
こういう論点は結構出ると思います。
ここまでの質問はそれを問われるものですよね。
答えはすでに出した通り「量や速さ」です。
質にこだわることは良いに決まってるのですが、
人が反応するのは、残念ながら早いことや量が大きいことなんです。
不動産を去年1億円販売したセールスマンより、
100億円販売したセールスマンを信用します。
売上が1億円で社員が3名の会社を10年継続しているまじめな社長より、
売上が100億で社員が100名の会社を経営して3年目の社長の話をみんな聞きたがります。
これは歴然たる事実だと思うんですよ。
なので「速さ」や「量」は、
できるだけ訴求するようにしたほうが良いと思います。
コンバージョン率が上がると思います。
実際のサービスの納期や、応答速度も早くした方がいいし、
実績も数の多さ、分量の多さを伝えた方がいいです。
とはいえ、それができれば苦労しないって場合もあると思うんですよね。
人的リソースの問題やコストの問題で納期を早くできないこともあるでしょう。
そんなに量をアピールできるほどの実績がない場合もあるでしょう。
でも安心してください。
そのように嘘をつかずに訴求する方法があるので、
後半では「速さ」や「量」を訴求する方法についてもお話しします。
今日もYouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。
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これ無駄です→ビジネスのことで検討し悩み分析する。【第714回】
え?僕がこのビジネスで大成功した理由ですか?
5年前のある日のことです。
こういう情報を知って、調べているうちに、こんな需要があることに気がついた。
そこからは徹底的に顧客のことを知る努力をして、この商品を開発しました。
最初は小さい規模でやろうと思っていたのですが、あれよあれよというまに大きくなって
今では社員が100名になりました。
・・・こんな感じの記事とかインタビューってよくありますよね。
たいていは、みなさん顧客のインサイトをしっかりと深掘りして、
隠れたニーズを掴んで競合分析をして勝てると判断できたので参入したように語られます。
だからこそビジネスを立ち上げようとする人や、
始めたけど売上が思うように伸びないひとは、そのような分析検討をやり切って
当たる確信を得ようと努力します。
つまり大いに悩み検討するわけです。
どんな差別化をすればいいのか?
これでは顧客は買わないのではないか?
今のビジネスモデルでは売上が大きくならないのではないか?
そう考えると「成功する」確信が持てずに
延々と検討を続けることになります。
今日はこういう「検討」「分析」が完全に無駄な時間であることを
お話したいと思います。
ほんとに時間の無駄だと思うので、聞いてみてください。
今日もYouTube動画とPodcast音声と文章版でどうぞ。
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カスタマーレビュー
起業家ビジネスについて学べます
初心者にわかり易く、内容を信じてしまいます。
しかし、Podcast以外の例えばOnline講座的なものや彼が主催する勉強会に参加するとPodcastでは分からない河野氏を知ることができると思います。
それを踏まえてPodcastを聞くと、起業について学ぶというより小規模ビジネスの起業家に対してのビジネスを学ぶ事ができると思います。
ありがたい
初心者が陥りがちなミスや、うまくいかない時の心の機微、どうやってきっかけを掴むのかまで、よく噛み砕いた話をしてくださるので、わかりやすいです。ありがとうございます。
自慢話とポップノイズ
ビジネス関連の話はとても勉強になります。
ただ、サーフィン自慢とサラリーマン時代の自慢、あとハワイで1ヵ月間家族で過ごす夏休み自慢が気に入りません。最近は、番組中か3回は発生する強烈なポップノイズを楽しみにしています。本当にビックリしますから、ぜひ実際に聞いてみてください。