グロースの裏側 〜事例から学ぶ成長の勝ち筋〜

田岡 凌× 富家 翔平
  • 5.0（9）
  • マーケティング
  • アップデート：毎週

マーケティングの最前線を走る田岡×富家が、国内外のグロース事例を徹底解剖。 明日から使える「成長の勝ち筋」を紐解きます。 ▼リクエストやお便りはぜひこちらにお寄せください！▼ https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C 【パーソナリティ】 田岡 凌 京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。 現在、suswork株式会社 代表取締役として、大手企業を中心に約30社の事業戦略、カテゴリー戦略を支援。著書「カテゴリー戦略」が、Amazon8部門1位、実務家が選ぶマーケティング本大賞受賞。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。 富家 翔平 大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。 マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。 日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇 著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

エピソード

  1. 1日前

    #11 習慣をつくったコピー 10秒チャージの力 「inゼリー」

    今回のテーマは、ゼリー飲料「inゼリー」。 なぜ“10秒チャージ”という一言で新しい市場をつくることができたのか。コンビニで思わず手に取ってしまう理由や、習慣化される仕組みなど、成長の裏側にある考え方を掘り下げていきます。

    22分

  2. 4月1日

    #10 “何でも使える”では広がらない 骨伝導イヤホンの勝ち方

    新しい商品の価値は、ふんわり伝えてもなかなか伝わりません。Shokzが最初にランナーにフォーカスしたのはなぜなのか。そして、その後なぜ仕事や日常使いへ広がっていったのか。骨伝導イヤホンの事例から、広げる前に絞る重要性を語ります。 ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠

    22分

  3. 3月25日

    #9 伝わらない理由はどこにある？顧客思考で見直す伝え方

    一生懸命考えた説明ほど、なぜか伝わらない。その理由は「顧客が見ている世界」とのズレにあります。 今回も前回に続き田岡さんの出版した『顧客思考の仕事術』をもとに、人は直感で動くという前提や、考えさせない伝え方の重要性を解説。 複雑にするほど伝わらない構造や、“2秒で伝わるか”という視点から、AI時代に必要な「人を理解する力」を考える回です。 本の内容がもっと気になった方はこちらから！ https://book.cm-marketing.jp/books/9784295411949/ ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    27分

  4. 3月18日

    #8 2冊目出版でたどり着いた答えは「顧客に会え」だった

    田岡さんの2冊目出版をきっかけに見えてきたシンプルな答えは「顧客に会うこと」。 なぜそれが最強のアクションなのか、日々の仕事にどう落とし込むのかを具体的に掘り下げます。 ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    24分

  5. 3月11日

    #7 Canvaはなぜここまで広がったのか？デザインの敷居を下げた戦略

    デザインは必要だけど、自分には難しい。 その敷居を一気に下げたのがCanvaでした。 テンプレート設計、エントリーポイント戦略、そして個人から企業へ広がる構造。 Canvaの成長をグロースの視点から読み解きます。 ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    18分
  6. #6 ドーミーインは、なぜ“泊まる理由”になれたのか

    3月4日

    #6 ドーミーインは、なぜ“泊まる理由”になれたのか

    なぜ人は“寝るだけ”のホテルではなく、ドーミーインを選ぶのか。 夜鳴きそば、本気のサウナ、信頼できるパジャマ。 出張の寂しさという潜在課題をどう捉え、“住むホテル”という独自カテゴリーを築いたのか。 顧客視点の体験設計から、その成長の構造を考えます。 ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    20分

  7. 2月25日

    #5【特別回】成長の燃料は「健全な危機感」だった

    「危機に飛び込むと、人は勝手に成長する」 成長の前提条件は「自分が幸せであること」。その鍵は、自分の価値観が明確で、価値観に沿って意思決定できているか。だけど価値観は固定しない。言語化すると大事な“にじみ”が削れることもある。価値観の扱い方を、個人と組織の両面から話します。 ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    23分

  8. 2月18日

    #4【特別回】ペルソナ設定いらない説。真の「顧客理解」とは？

    ペルソナってどこにいる？ 顧客像を作って満足してないだろうか？ “実在する誰か”が浮かぶ状態なら、最近の会話も思い出せるし、企画の壁打ちもできる。存在しないペルソナじゃ聞けない。 顧客理解を「具体の一人」から始める考え方を深掘りします。 ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    15分

  9. 2月11日

    #3 食べるラー油は、なぜ主役になれたのか

    一度はブームになり、その後も定着し続ける「食べるラー油」。調味料から“おかず”へ、脇役から主役へ。市場データ、売り場、ネーミング、時代背景を手がかりに、成熟市場から新しいカテゴリーが生まれる瞬間を紐解きます。 ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    25分

  10. 2月4日

    #2 なぜレゴは愛され続けるのか？ ──遊び×学びで1兆円ブランドを作ったグロースの裏側

    世界一の玩具メーカー・レゴは、なぜ何十年も成長し続けているのか。本エピソードでは、レゴを題材に「遊びと学びの融合」「カテゴリーエントリーポイントの拡張」「大人市場への展開」「コミュニティとの共創」といった視点から、愛され続けるブランドの裏側を紐解きます。子育て世代のリアルな体験談から、事業グロースに活かせる普遍的なヒントまで。“両立しないものを両立させる”ことが、イノベーションを生む理由とは？ ▼皆様からのリクエストやお便りを募集しています！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠

    21分

  11. 1月28日

    #1「おいしいから続く」の最強健康食品グミサプリ。成熟市場でも伸ばせる理由

    なぜ人はサプリをやめ、グミサプリは続くのか。グミサプリを1年半食べ続ける富家さんの実体験から“続く設計”がいかにグロースを生むかを解説。 カテゴリーの作り方、最初の入り口の設計、ニッチから広げる戦略まで、ヒット商品の裏側を5つの視点で読み解きます。 ▼お便りフォームも開設しました！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠ 【パーソナリティ】 田岡 凌 京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。 現在、suswork株式会社 代表取締役として、大手企業を中心に約30社の事業戦略、カテゴリー戦略を支援。著書「カテゴリー戦略」が、Amazon8部門1位、実務家が選ぶマーケティング本大賞受賞。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。 富家 翔平 大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。 マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。 日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇 著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

    19分

  12. 1月28日

    #0 『グロースの裏側』始まります！

    AI時代の勝ち筋は、現場のリアルに宿る。 田岡 凌× 富家 翔平事業成長の最前線にいる二人が、国内外のグロース事例を独自の視点で紐解くPodcastを始めます。 成功の裏にあるのは、戦略か、組織か、それとも狂気か？ 今回はなぜこの番組を始めるのか、何を配信していくのか、自己紹介も兼ねてお話しします。 ▼お便りフォームも開設しました！▼ ⁠⁠https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C⁠⁠ 【パーソナリティ】 田岡 凌 京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。 現在、suswork株式会社 代表取締役として、大手企業を中心に約30社の事業戦略、カテゴリー戦略を支援。著書「カテゴリー戦略」が、Amazon8部門1位、実務家が選ぶマーケティング本大賞受賞。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。 富家 翔平 大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。 マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。 日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇 著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

    30分
  • 12話のエピソード

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番組について

マーケティングの最前線を走る田岡×富家が、国内外のグロース事例を徹底解剖。 明日から使える「成長の勝ち筋」を紐解きます。 ▼リクエストやお便りはぜひこちらにお寄せください！▼ https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScpeNoy0892C 【パーソナリティ】 田岡 凌 京都大学卒業後、ネスレ社にてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系ブランドマーケティング責任者を経て、マーケティングスタートアップ CMOに。 現在、suswork株式会社 代表取締役として、大手企業を中心に約30社の事業戦略、カテゴリー戦略を支援。著書「カテゴリー戦略」が、Amazon8部門1位、実務家が選ぶマーケティング本大賞受賞。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。 富家 翔平 大手通販会社、広告代理店を経て、コニカミノルタジャパンにて事業部・全社マーケティング組織の責任者を務める。その後、株式会社EVeMにて「マーケティング×マネジメント」の実践経験を積み、2025年に株式会社AiKAGIを創業。 マーケティング組織の「インハウスケイパビリティ」向上を支援する。 日経ビジネススクール、宣伝会議、NewsPicks、MarkeZineDayなど、講師・モデレーターとして多数登壇 著書｜『最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド』（翔泳社）

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