ARR10億を目指すセールス/マーケ構築秘話 -AI問診事業立ち上げ初期の課題から紐解く‪-‬ People in Ubie

AI問診ユビー/AI受診相談ユビーを提供するヘルスケアスタートアップ企業のUbieで、
事業開発を行う傍ら、Ubieのグロース組織であるUbie AI consultingの代表も務める柴山が、
AI問診事業立ち上げ当初に行ったセールス・マーケティングの構築について解説します！  

本動画の内容を説明した記事はコチラ：https://note.com/b2b_solve/n/ndc18f0329666

◆柴山友貴 プロフィール
現職：Ubie事業開発 兼 Ubie AI consulting代表
経歴：新卒で入社した一部上場企業にて、営業起点の事業促進を行う。
その傍ら複数社のスタートアップ事業推進を手伝いながら、株式会社TKPの100%子会社にて取締役就任、新規事業開発を経験し、その後1年で売上を500万程度から5億へ拡大。
Twitter：https://twitter.com/yuki_b2b

◆目次
0:00 イントロ
0:36 柴山友貴の紹介
0:52 Ubieに入るまでのキャリア
1:22 Ubieへの転職理由① マーケットの大きさ
1:59 Ubieへの転職理由② メンバーの魅力
2:40 Ubie初期の課題
4:40 PDCAをどう回していくのか？
5:26 顧客へのヒアリングの際に意識していたこと
6:33 リソースの投資方法
7:59 どのようにジャーニーを構築したのか
9:47 初期のセールスの不確実性① 属人的な営業プロセス
12:02 初期のセールスの不確実性② マーケティングとの連携
13:07 初期のセールスの不確実性③ 営業状況の管理
16:22 セールス・マーケティングの成功とは？     

Ubie採用ページ：https://recruit.ubie.life/