The Samaipata Podcast

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El podcast de Samaipata: Una conversación cara a cara entre emprendedores e inversores. Samaipata es un fondo de venture capital que invierte en empresas tecnológicas con efectos de red en Europa en etapas tempranas. Apostamos por fundadores con ambición que tienen lo que hay que tener para cambiar el mundo a través de la tecnología. Cada mes, en el Podcast de Samaipata, nos sumergimos en lo más profundo de cada negocio, desgranando las decisiones, desafíos y aprendizajes que han marcado el camino de quienes se atreven a pensar diferente.

エピソード

  1. 7月15日

    Enginy | De 0 a 5M ARR llevando la IA al núcleo de los equipos de ventas

    Kai Brandt (BCG, Agicap) cofundó Enginy y en poco más de dos años llevó la compañía de 0 a 5M ARR llevando la IA al núcleo de los equipos de ventas. En este episodio desvela la estrategia completa: por qué eligieron ser el copiloto del vendedor y no su sustituto, cómo piensan la defensibilidad en la era de la IA, y por qué la próxima gran batalla será entre los systems of record de siempre y las plataformas nativas en IA. De lo que hablamos: Cómo Enginy pasó de 0 a 5M ARR en poco más de dos añosLa decisión de prescindir del CMO y asumir Kai el rol de interim Head of Marketing Por qué apostaron por el copiloto del vendedor en vez de sustituirlo, mientras competidores con decenas de millones levantados prometían reemplazar equipos comerciales enteros Defensibilidad en la era de la IA: por qué la ventaja ya no está en el producto sino en los datos propios y la distribución La batalla que viene entre systems of record (Salesforce, HubSpot) y plataformas nativas en IA Cultura y equipo: la oficina como ventaja competitiva y contratar personas peculiares en vez de currículums impecables 00:00:00 - 00:01:23 - Introducción a Enginy y Kai Brandt 00:01:23 - 00:05:41 - Crecer rápido en la era de la IA y apagar los fuegos por el camino 00:05:41 - 00:09:20 - Dónde encaja Enginy en el pipeline de ventas 00:09:20 - 00:16:00 - Por qué Enginy apuesta por una IA que amplifica al vendedor en lugar de sustituirlo 00:16:00 - 00:20:04 - La visión de producto de Enginy y por qué los datos propios son su gran apuesta 00:20:04 - 00:26:15 - Captación en un mercado que no para de crecer y el reto de retener a tus clientes 00:26:15 - 00:31:27 - La saturación de canales, del email y LinkedIn al regreso del cold calling 00:31:27 - 00:37:00 - El panorama competitivo y por qué levantar demasiado capital puede hundirte 00:37:00 - 00:43:06 - La transición de "systems of record" a "systems of action" 00:43:06 - 00:50:13 - El riesgo de plataforma 00:50:13 - 00:53:03 - La importancia de la cultura para mover una compañía y cómo construirla desde el día uno 00:53:03 - 00:55:04 - ¿Qué pasa cuando comprador y vendedor son agentes? 00:55:04 - 00:58:08 - Qué haría Kai distinto si tuviese que volver a empezar y dónde estará Enginy en 3 años

    Enginy | De 0 a 5M ARR llevando la IA al núcleo de los equipos de ventas

  2. 6月17日

    StackAI | De MIT a YC para construir la infraestructura agéntica adquirida por Asana

    En este episodio hablamos con Toni Rosiñol, cofundador y CEO de StackAI. Tras su paso por el MIT y la NASA, Toni cofundó StackAI, una plataforma de orquestación de agentes de IA con más de 100.000 agentes construidos, que está cambiando cómo las grandes empresas automatizan sus operaciones. Recientemente, Asana, la plataforma de gestión del trabajo que está integrando IA para automatizar flujos de trabajo en las organizaciones, adquirió la compañía por 75 millones de dólares más un earn-out adicional en equity, consolidando la apuesta por liderar la siguiente era del trabajo agéntico en las empresas. Toni creció en Tarragona y estudió en algunas de las mejores instituciones técnicas del mundo, EPFL, ETH Zurich y el MIT, antes de dar el salto a Silicon Valley. Fue precisamente en el MIT donde conoció a Bernardo, su cofundador, también doctor por el MIT, y donde empezaron a idear lo que acabaría siendo StackAI. Levantaron 100K de su entorno cercano, entraron en Y Combinator y el lanzamiento de ChatGPT lo cambió todo. Con una tesis clara, que los modelos de lenguaje se multiplicarían y que el valor estaría en conectarlos con los datos propietarios de las empresas, pusieron en marcha una plataforma visual de orquestación que se volvió viral a mediados de 2023. Pero crecer rápido con el modelo equivocado de clientes tiene un coste. Toni explica la decisión, tan difícil como acertada, de pivotar completamente hacia Enterprise, dejando atrás el segmento consumer y pequeños clientes que representaba el 70% de su base. El resultado fue multiplicar por 11 sus ingresos. Hablamos de cómo construyeron su go-to-market desde cero y de por qué su modelo de expansión dentro de las organizaciones se ha convertido en uno de sus mayores activos. También profundizamos en el panorama competitivo. Stack AI opera en un mercado donde conviven Microsoft, AWS, Anthropic y Palantir, pero su apuesta es clara: no reemplazar a los grandes, sino actuar como la capa de orquestación horizontal que los conecta a todos. Estamos en los primeros compases de la era agéntica, y Toni tiene una visión privilegiada de lo que viene desde dentro. No te la pierdas!

    StackAI | De MIT a YC para construir la infraestructura agéntica adquirida por Asana

  3. 2025/12/17

    Oskar Hjertonsson | Intuición de producto y M&A en startups de alta complejidad operativa

    En este episodio hablamos con Oskar Hjertonsson, emprendedor en serie y fundador de varias compañías tecnológicas, entre ellas ClanDescuento, adquirida por Groupon y Cornershop, adquirida por Uber por una valoración de c.$3bn. Empezamos con su primer proyecto en LatAm, Needish, una platfaftorma en la cual los usuarios publicaban necesidades y esperan ofertas. A pesar de tener usuarios muy activos, el cuello de botella estaba en la generación de oferta, por lo que pivota hacia ClanDescuento, que se construye sobre ofertas existentes. Ese cambio reduce fricción, acelera el crecimiento y acaba en su adquisición por Groupon. Entre ambos proyectos surge Seahorse, una aplicación de fotos compartidas con uso intensivo en grupos cerrados. Oskar comparte el aprendizaje de identificar a tiempo cuándo un producto gusta pero no escala por falta de un mecanismo de expansión. Más adelante comentamos el recorrido de Cornershop que empezó en Chile y México como una plataforma de la compra a domicilio. Analizamos decisiones clave de producto y operación, prioridad por la eficiencia y cómo alcanzar un nivel de servicio diferencial fue crítico para la compañía. Después entramos en los dos procesos de venta de Cornershop. Primero la adquisición de Walmart, que tras nueve meses de procesos no se cerró por revisión regulatoria. Oskar explica la presión de mantener foco y ejecución sin saber si el deal saldría adelante. Segundo, el proceso con Uber, que entra inicialmente como socio estratégico, lidera una ronda con opción de control y acaba adquiriendo la totalidad de la compañía en 2021. Por último, Oskar profundiza en la relación con los cofundadores y en la importancia de dejar bien atados los acuerdos desde el principio, especialmente para afrontar escenarios incómodos. También reflexiona sobre cómo ha cambiado su forma de entender el riesgo y el crecimiento y comparte su intención de volver a emprender mientras explora nuevas ideas desde España. 00:00:54 – Introducción de Oskar Hjertonsson 00:01:29 – Primeros proyectos: desarrollo de Needish y ClanDescuento 00:07:25 – Proceso de M&A de ClanDescuento 00:11:17 – Desarrollo de la app de fotos compartidas, Seahorse 00:15:31 – Lanzamiento de Cornershop, el servicio líder de entrega de la compra a domicilio 00:30:03 – Navegando la incertidumbre de un proceso de M&A fallido con Walmart 00:37:52 – Adquisición de Cornershop por Uber y el cambio de rol de CEO a empleado 00:49:02 – Aprendizajes y visión a futuro sobre los modelos de negocio de delivery bajo demanda 00:52:13 – Relación con los cofundadores y consejos para emprendedores 01:02:22 – Visión de Oskar sobre su próximo capítulo

    Oskar Hjertonsson | Intuición de producto y M&A en startups de alta complejidad operativa

  4. 2025/11/20

    Nory | Re-defining hospitality with an intelligent system of action

    In this episode, we sit down with Conor Sheridan, founder of Nory - the AI-powered operating system transforming how restaurants run - to unpack the journey from a set of scrappy spreadsheets to a platform used by some of the largest multi-location chains across Europe. We start with the problem that sparked it all: an industry built on human intuition, yet crippled by high turnover, volatile margins, and a lack of decision tools. From forecasting guest demand to automating staffing and purchasing, Nory began by solving simple inefficiencies, only to uncover a far bigger opportunity: to rebuild restaurant operations from the inside out. We then explore how this vision evolved into an intelligent system that manages everything behind the scenes: supply chains, teams, payroll, and capital flows. With AI at its core, Nory’s “always-on brigade” of assistants turns data into action, helping operators make faster, smarter, and more profitable decisions. The conversation dives deep into the delicate balance between automation and empathy, and how applying AI in reality - and not just in theory - helps close the adoption gap. Finally, we look ahead to Nory’s next chapter: scaling across the US with local teams of “pirates and romantics”, building density from New York outward, and aligning capital and culture to a long-term mission: creating systems that empower people, drive margins, and redefine how an entire industry operates. This is a story about transforming chaos into clarity - one algorithm, one restaurant, and one belief in better operations at a time.

    Nory | Re-defining hospitality with an intelligent system of action

  5. 2025/10/15

    Iñaki Berenguer | Optimismo paranoico detrás de tres exits y un fondo de $100M

    En este episodio, nos sentamos con Iñaki Berenguer, emprendedor en serie, fundador de Pixable, Klink (Contactive) y CoverWallet, y ahora inversor en LifeX— para desentrañar una carrera construida sobre anticipar olas de mercado, identificar talento extraordinario y ejecutar con urgencia. Desde un pequeño pueblo en Alicante hasta Cambridge, Princeton y el MIT, Iñaki se propuso aprovechar el ecosistema universitario como plataforma de lanzamiento. En el MIT fundó Pixable, en los albores del iPhone, la App Store y Facebook, y vendió la compañía por 30 millones de dólares en solo dos años. Después llegó Contractive, en el espacio de Mobile & Big Data, vendida a ThinkingPhones. Finalmente, su mayor éxito hasta la fecha: CoverWallet, una plataforma digital full-stack que reinventó la forma en que las pequeñas empresas estadounidenses compran y gestionan sus seguros. En cuatro años, pasó de cero a cientos de empleados y más de 100 millones de dólares en primas, antes de venderla a Aon por más de 300 millones de dólares. Exploramos el “sistema operativo” detrás de estos resultados: la mentalidad “optimista paranoico” de Iñaki, su obsesión por la distribución y la cultura, y su playbook para transformar el escepticismo del mercado en éxito público, todo impulsado por su motivación constante de ser un experto en su campo. Finalmente, profundizamos en LifeX, su fondo de 100 millones de dólares en la intersección entre IA y salud, que invierte en compañías que crecen a velocidad de IA. Analizamos qué significa realmente el panorama actual de la inteligencia artificial para fundadores e inversores: por qué ganar pronto implica convertirse en el estándar, cómo la distribución marca la diferencia y cómo la caída de los costes de inferencia está abriendo la puerta a nuevos modelos de negocio. Iñaki también comparte lo que viene: dos nuevos proyectos de IA —uno en analítica en tiempo real, para hacer el entendimiento de los datos más accesible, y otro en creación de vídeo, para potenciar a los creativos sin presupuestos de Hollywood. Una conversación honesta sobre cómo construirse desde cero, detectar puntos de inflexión y generar confianza compuesta, tanto en el emprendimiento como en la inversión.

    Iñaki Berenguer | Optimismo paranoico detrás de tres exits y un fondo de $100M

  6. 2025/09/03

    HappyRobot | De la demo de YC a una Serie B de $44M en 18 meses

    En este episodio hablamos con Pablo Palafox, cofundador y CEO de HappyRobot, una de las startups de IA que más rápido está creciendo en Silicon Valley. De estar a punto de terminar un doctorado en visión computacional a construir una plataforma que gestiona más de 100.000 llamadas diarias para grandes empresas del sector logístico en EE.UU., la historia de Pablo es un torbellino de cambios de rumbo, presión y ejecución. Repasamos los orígenes de HappyRobot: cómo Pablo, su hermano Javi Palafox y su amigo de la universidad Luis Paruup entraron en Y Combinator con una idea completamente distinta y terminaron pivotando justo durante el Demo Day hacia un agente de voz para logística. Lo que vino después fue, en palabras de Pablo, un “pivot hell”. Pero valió la pena. En abril de 2024 consiguieron su primer cliente… y desde entonces no han parado de crecer. En septiembre ya habían alcanzado un run rate de 350K dólares. En diciembre, estaban en 2 millones de ARR. Hoy, están a punto de superar las 8 cifras de ingresos anuales, sirviendo a 8 de los 10 mayores freight brokers de EE.UU. y a otros grandes operadores del sector.Hablamos de cómo ha evolucionado el producto: de un simple agente de voz a una plataforma de orquestación completa que automatiza flujos de comunicación complejos a través de voz, email y chat. Pablo nos cuenta cómo han construido una infraestructura que permite escalar de verdad: stack tecnológico propio, despliegue cloud-native y una capa de auditoría de IA que detecta fallos antes que el cliente. También profundizamos en su estrategia de go-to-market, que se apoya fuertemente en los llamados Forward Deployment Engineers. Actúan como socios de implementación, que trabajan codo a codo con los equipos operativos del cliente para poner en marcha los agentes de IA en la última milla. Una estrategia muy deliberada para un sector fragmentado como la logística, donde los productos self-serve no suelen funcionar. Pero este crecimiento no ha sido precisamente fácil. Pablo explica qué significa estar “preparado para explotar” —a nivel técnico, organizativo y emocional. Cuando un cliente te llama y te dice que mañana lanza y que te va a enviar 15.000 llamadas diarias, tu plataforma tiene que estar lista. O corres el riesgo de morir de éxito.También hablamos de fundraising: cómo levantaron 15,6M de dólares de a16z sin apenas ingresos… y cómo acaban de cerrar una Serie B de 44M liderada por Base10. Pablo comparte cómo gestionan las expectativas con los inversores, por qué decidieron levantar tanto capital tan pronto, y cómo lo hacen para mantener un burn rate sorprendentemente bajo. Por último, charlamos sobre cultura y talento. Qué significa construir desde San Francisco con alma española, y cómo valores como “extreme ownership”, “craftmanship” “majos” están profundamente arraigados en su forma de contratar y liderar. De Guadalajara a California, el equipo ya supera las 50 personas (y creciendo), muchas de ellas españolas. Una gran conversación con un fundador que está construyendo a toda velocidad…pero con los pies en la tierra. 00:01:35 - HappyRobot v0 00:06:40 - Pivot en pleno Demo Day de Y Combinator 00:09:00 - El caos operativo del sector logístico y la oportunidad de automatizar 00:13:00 - Build things that don’t scale, pero sin morir de éxito 00:19:00 - Verticalización: foco por segmentos logísticos 00:21:00 - Forward Deployed Engineers: IA a producción en la última milla 00:26:40 - Construcción de defensibilidad 00:40:00 - Serie A con Andreessen Horowitz con apenas ingresos 00:42:00 - 8 cifras de ARR en menos de 18 meses 00:42:50 - Serie B de 44M liderada por Base10 00:46:25 - Fundraising en EE.UU.: estrategia, velocidad y perfiles de inversor 00:54:10 - Cultura: low ego, craftsmanship y ser majos

    HappyRobot | De la demo de YC a una Serie B de $44M en 18 meses

  7. 2025/07/10

    Creditas | Crédito, capital y convicción en mercados emergentes

    En este episodio hablamos con Sergio Furió, fundador y CEO de Creditas, una de las fintech más potentes de Latinoamérica. Dejó atrás una carrera en banca y consultoría entre Madrid y Nueva York para mudarse a São Paulo y atacar de frente uno de los grandes problemas del sistema financiero brasileño: el coste del crédito. Creditas nace como un comparador sencillo —BankFacil— que conectaba usuarios con bancos. Pero cuando Sergio se da cuenta de que escalar ese modelo dependía de terceros sin incentivos para innovar, decide dar un giro radical: eliminar al banco como intermediario y conectar directamente al usuario con inversores de renta fija. Una apuesta compleja, regulada, y con apenas 15 días de caja en el banco. A lo largo de la conversación repasamos las distintas vidas de Creditas: de plataforma de leads a prestamista vertical, y cómo esa evolución fue clave para construir una empresa con márgenes sólidos y defensibilidad real. Hablamos de las rondas —más de 1.000 millones de dólares levantados—, de lo que implica jugar en una industria intensiva en capital, y de cómo pasaron del crecimiento desenfrenado a la rentabilidad. También hablamos de riesgo, de cómo construir portfolios resilientes, de qué se necesita para operar en un mercado como Brasil y de por qué fiarse de socios externos puede ser un activo… o todo lo contrario. Hoy, además de liderar Creditas, Sergio es inversor en más de 80 startups y LP en 25 fondos. Nos cuenta cómo invierte, qué busca en los fundadores, y cómo su experiencia operando le ha cambiado la forma de mirar una oportunidad. Una charla directa, sin adornos, con un fundador que ha vivido todas las fases posibles… y que ha conseguido reinventarse sin perder el foco. 00:01:20 - El fenómeno BCG 2005: por qué salieron tantos emprendedores de esa promoción 00:04:10 - Carrera en banca: Deutsche Bank y BCG entre Madrid y Nueva York, siempre enfocado en servicios financieros 00:07:48 - Origen de Creditas y salto a Sao Paulo: la “Juanola” y la obsesión por fintech 00:11:50 - Primeros pasos con BankFacil: una interfaz sencilla para bancos, y una misión que sigue viva - reducir el coste de la deuda 00:19:40 - Estrategia inicial: GTM dual B2B con bancos y B2C con usuarios 00:22:00 - Punto de inflexión: eliminar al banco de la ecuación e ir directo a inversores en renta fija 00:27:00 - 15 días de caja, extensión de Serie A y validación del nuevo modelo 00:35:00 - Creditas hoy: tecnología en el lado del activo, gestora de fondos en el pasivo 00:37:00 - Economics del crédito y gestión de riesgo 00:43:00 - Ronda de Softbank: por qué se necesita tanto capital para escalar en esta industria 00:50:00 - Del burn acelerado a la rentabilidad: palancas y aprendizajes 00:55:45 - Variables macro y construcción de portfolios resilientes 01:01:20 - ¿Creditas funcionaría igual en un mercado desarrollado? 01:04:00 - Faceta inversora: 80 startups y LP de 25 fondos

    Creditas | Crédito, capital y convicción en mercados emergentes

  8. 2025/05/28

    Hugo Arévalo | Del refranero al term sheet: invertir con sentido común

    En este episodio, hablamos con Hugo Arévalo, emprendedor en serie y uno de los business angels más exitosos del país. Hugo es cofundador de ThePower y Auro, pero su trayectoria en el ecosistema startup va mucho más allá. En esta conversación nos metemos de lleno en los dos lados de la mesa: el del fundador y el del inversor. Empezamos repasando su faceta emprendedora: por qué decidió montar empresas en sectores tan distintos, los retos que se encontró por el camino y las lecciones que más le han marcado. Desde lidiar con la complejidad regulatoria en Auro hasta escalar ThePower como referencia en edtech. Pronto entramos en su visión como inversor. Con casi el 90% de su patrimonio en startups, Hugo invierte con decisión, rapidez y una mentalidad contraria al consenso. Es agnóstico en cuanto a sector pero huye del hype. Defiende que “hay que comprar cuando nadie quiere comprar, y vender cuando todo el mundo quiere comprar”. Durante la conversación, nos cuenta qué valor por encima de todo en un fundador: la capacidad de adaptarse. Para él, la defensibilidad es difícil de construir y proteger en un entorno de cambio de plataforma. Pero valora la capacidad de leer el mercado y pivotar a tiempo. Hablamos también de cómo analiza a los equipos en fases pre-seed, por qué cada vez apuesta más por la desinversión temprana, y qué errores suelen dinamitar la gobernanza de una startup - desde diluciones agresivas hasta cap tables mal alineados. Una conversación directa, honesta y con mucha experiencia detrás. Hugo ha montado y respaldado algunas de las compañías más conocidas del ecosistema, y lo ha hecho guiado por una filosofía clara: apuesta por la resiliencia, el talento y la independencia de criterio. 00:01:15 - Camino emprendedor de Hugo: desde una consultora de financiación pública a ThePower y Auro 00:10:40 - Cuando el éxito tapa los problemas: aprendizajes sobre la construcción de empresas. 00:13:00 - La dificultad de construir defensibilidad y la importancia de saber adaptarse00:17:18 - El refranero español como brújula para identificar grandes fundadores00:22:03 - Estrategias para entrar en rondas competitivas donde, en teoría, no hay espacio00:24:50 - Mentalidad contrarian y cómo evitar dejarse llevar por el hype00:28:21 - Cómo ha evolucionado su estrategia de desinversión y qué retornos busca00:36:20 - ¿Cómo es el futuro de ThePower? ¿Rentabilidad, ronda o venta?00:40:35 - Dinámicas de cap table que pueden destruir una compañía00:48:45 - Su apetito actual para seguir invirtiendo en startups

    Hugo Arévalo | Del refranero al term sheet: invertir con sentido común

  9. 2025/04/25

    Embat | De banca de inversión al SaaS, dos historias al servicio del CFO

    En este episodio nos sentamos con Toni Berga y Carlos Serrano, Co-CEOs y cofundadores de Embat, una de las fintech más prometedoras de Europa y participada de Samaipata. Tras una carrera brillante en banca de inversión, dejaron atrás JP Morgan para lanzarse a emprender. Con €200K de sus ahorros, construyeron un primer producto que acabaron descartando por completo antes de lanzar la versión actual de Embat.   Embat es una solución integral de tesorería en la nube que permite a equipos financieros de empresas de mediano y gran tamaño centralizar toda la operativa entre sus relaciones bancarias y sus procesos de gestión financieros.  Combina automatización avanzada con funcionalidades basadas en inteligencia artificial, como la previsión de tesorería, el enriquecimiento de transacciones e informes en tiempo real y la contabilización automática de movimientos bancarios.  Esto permite reducir hasta un 75 % del tiempo dedicado a tareas manuales, con una operativa más eficiente y un equipo financiero con mayor capacidad de análisis y toma de decisiones. Hoy lideran una compañía con presencia internacional, respaldada por una potente Serie A y con una visión clara para el futuro de la oficina del CFO. En esta conversación, Toni y Carlos comparten su visión sobre cómo generar FOMO entre inversores, cómo gestionar la presión de levantar rondas ambiciosas y por qué la frugalidad sigue siendo parte esencial de su ADN. También hablamos sobre M&A en etapas tempranas, la adquisición de Necto y su obsesión por construir equipos sin “surferos”. Una conversación llena de aprendizajes sobre ambición, cultura y trabajo en equipo. Una conversación llena de aprendizajes sobre ambición, cultura y trabajo en equipo, ¡no te lo pierdas! 00:01:10 → Introducción a Embat 00:02:50 → De banca de inversión al emprendimiento: cómo se conocen Toni y Carlos y cómo toman la decisión de fundar Embat. 00:07:25 → Primeros pasos: los inicios de Embat con 200K€ de ahorros, el primero producto y el punto de inflexión 00:15:00 → Frugalidad y valores de Embat: humildad, ambición y trabajo en equipo 00:20:40 → Producto: infraestructura bancaria, automatización de procesos e IA 00:26:00 → Fundraising: Seed con Samaipata y Series A con Creandum 00:43:20 → Tradeoffs y racional de levantar rondas ambiciosas 00:49:49 → Internacionalización: retos de replicar una cultura founder-mode en otro país 00:56:50 → Complementariedad entre los fundadores 00:59:00 → Evolución del producto, ACV y ICP 01:03:11 → Métricas más relevantes: ARR, Net Retention, Cash burn y eNPS 01:07:10 → Visión de Embat a largo plazo 01:10:40 → M&A en early stage: la reciente adquisición de Necto 01:17:37 → Cultura y equipo

    Embat | De banca de inversión al SaaS, dos historias al servicio del CFO

  10. 2025/02/20

    Pablo Fernández | Emprendimiento ambicioso y frugal

    En este segundo episodio, hablamos con Pablo Fernández, cofundador de Clicars y Clidrive y presidente de Clikalia. Pablo dejó atrás una carrera meteórica en banca para emprender y fundó Clicars, la plataforma que transformó la compraventa de coches en España y fue adquirida por más de 100M€. Luego cofundó Clikalia, que ha levantado c.200M€ en equity hasta la fecha, y ahora lidera Clidrive, donde está cerrando la brecha en la financiación de la movilidad con un modelo de leasing asequible para quienes no acceden a créditos bancarios. Firme defensor de la disciplina financiera, Pablo desafía la idea de que frugalidad e hipercrecimiento no pueden coexistir. Hablamos sobre cómo Clicars escaló con solo 5M€ de financiación, por qué Clidrive aún no ha levantado capital y cuál es su visión sobre rentabilidad vs. venture capital. También analizamos el papel de los consejos de administración en startups y su impacto en los fundadores. Finalmente exploramos su transición de emprendedor a inversor, habiendo invertido en más de 100 startups. Una conversación honesta sobre crecimiento, emprendimiento e inversión - no te lo pierdas! 00:00:00 - Intro Podcast de Samaipata 00:01:49 - Camino de corporate a emprendedor 00:10:30 - Primeras veces como emprendedor 00:12:16 - EEUU vs. España: diferencias clave en la promoción del emprendimiento 00:16:24 - B2C como denominador común en los proyectos de Pablo 00:18:00 - Principio de frugalidad como clave de éxito 00:21:35 - Trayectoria de VC vs. rentabilidad 00:26:40 - Diferencia de incentivos entre inversores y emprendedores 00:31:19 - Visión sobre los secundarios a los emprendedores 00:40:00 - Etapa actual como inversor: business angel y LP 00:43:00 - Ser fundador sin ser ejecutivo no funciona 00:46:20 - Clidrive 00:57:12 - Consejos de administración 01:01:17 - Efecto multiplicador en el ecosistema emprendedor en España

    Pablo Fernández | Emprendimiento ambicioso y frugal

  11. 2025/01/21

    VIVLA | Reinventando la propiedad de segundas viviendas

    En este episodio, hablamos con Carlos Gómez, Co-Fundador y CEO de VIVLA sobre cómo están redefiniendo la propiedad de segundas viviendas en Europa. VIVLA, fundada en 2021, está liderando la creación de una nueva categoría en el mercado inmobiliario: la propiedad fraccionada de viviendas premium. Exploramos los factores que impulsan este modelo, como el aumento en la demanda de segundas viviendas, los cambios en las preferencias de estilo de vida y el creciente atractivo de modelos de propiedad más flexibles. Carlos nos cuenta cómo VIVLA está navegando estas tendencias mientras se enfrenta a los retos de escalar un negocio intensivo en capital y de ticket elevado en un mercado en constante cambio. Comparte cómo han construido confianza con sus clientes, superado complejidades operativas y mantenido una estricta disciplina financiera, clave para un modelo que depende de deuda. También hablamos sobre la capacidad de VIVLA para defender su posición como pioneros en la categoría. Carlos nos explica cómo la empresa se ha diferenciado de la competencia a través de un marco legal sólido, una experiencia del cliente excepcional y unos unit economics atractivos. Además, discutimos los planes de expansión internacional del la compañía, conectando la oferta mediterránea con la demanda global. Carlos reflexiona sobre los retos de gestionar la tensión entre escalar rápido y mantener la calidad operativa. Este episodio es una ventana al futuro de la propiedad fraccionada. ¡No te lo pierdas! 00:00:25 - Intro Podcast de Samaipata 00:08:00 - ¿Por qué nace VIVLA en 2021? 00:12:11 - Tendencias de mercado y adaptación al entorno macro 00:14:56 - Competencia como aliados: estamos en el día 0 de la copropiedad 00:17:05 - Encontrar y respetar el ritmo de la compañía 00:22:35 - Tensión natural entre emprendedor e inversor 00:26:50 - Unit economics: transacción media y márgenes 00:28:58 - Modelo de negocio con balance y deuda 00:34:23 - Proceso de ventas B2C con ticket alto 00:40:25 - ICP de VIVLA 00:41:35 - De founder-led sales a un equipo comercial escalable 00:44:48 - Funnel de ventas: leads y conversión 00:45:50 - Demanda dirigida para reducir incertidumbre 00:48:27 - Nivel de ventas y ritmo de crecimiento 00:50:35 - Estrategia de internacionalización: demanda global, oferta nacional 00:54:53 - Talento y cultura 00:57:52 - Salida de un co-Founder 01:04:25 - El emprendedor es como un actor, y su vida no se define por su primera película 01:08:23 - Estamos bien, podemos estar mejor

    VIVLA | Reinventando la propiedad de segundas viviendas
  • 11話のエピソード

番組について

El podcast de Samaipata: Una conversación cara a cara entre emprendedores e inversores. Samaipata es un fondo de venture capital que invierte en empresas tecnológicas con efectos de red en Europa en etapas tempranas. Apostamos por fundadores con ambición que tienen lo que hay que tener para cambiar el mundo a través de la tecnología. Cada mes, en el Podcast de Samaipata, nos sumergimos en lo más profundo de cada negocio, desgranando las decisiones, desafíos y aprendizajes que han marcado el camino de quienes se atreven a pensar diferente.

情報

  • クリエイター
    Samaipata
  • 配信期間
    25年 - 26年
  • エピソード
    11
  • 制限指定
    不適切な内容を含まない
  • Copyright
    © Samaipata
  • 番組のWebサイト
    The Samaipata Podcast

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