Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança‪!‬ Papo de Vendedor

Depois de uma temporada de episódios da série Zip, de entrevistas com alunos, Daniel Mestre assume a quinta-feira com episódios mais comportamentais e temáticas reflexivas que podem ajudar os vendedores e vendedoras a enfrentarem dificuldades internas que, muitas vezes, criam barreiras ao desenvolvimento profissional e pessoal.

Neste primeiro episódio, Daniel Mestre fala sobre o ego do vendedor. Como um profissional de vendas pode gerenciar o próprio ego? Será que o ego atrapalha a condução da venda? Será que vendedores e vendedoras costumam ter o ego sempre inflado ou eles também podem ter um ego inseguro?

Mesmo que a carreira comercial esteja ligada a objetivos ambiciosos, nem sempre os profissionais apresentam um excesso de confiança, muitos deles, na verdade, sofrem com medos e inseguranças diários, e precisam buscar o equilíbrio para manter uma rotina profissional mais saudável. 

Pensando em todos esses pontos, Daniel Mestre (@danielrmestre) conversa sobre o tema “O Ego é o seu Inimigo”.

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Já parou para pensar no nível de complexidade que uma venda para um executivo C-Level pode apresentar?

A prospecção é muuuuito mais restrita... O gatekeeper mantém o profissional são e salvo e a abordagem, quando ocorre, precisa ser matadora.

Mas a venda não está garantida ainda. Falta conseguir uma reunião para fazer o diagnóstico, levantar as necessidades do cliente e, se tudo der certo, conseguir apresentar uma proposta de valor!

Vender para um executivo C-Level é fazer uma venda tão complexa que, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  resolveram bater um papo com Vitória Bastos (LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA C-LEVELS?

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Durante o episódio "COMO VENDER PARA C-LEVELS?", mergulhamos nas complexidades e estratégias cruciais para engajar e vender para os executivos mais influentes nas organizações. Compreender quem são os C-Levels e por que são fundamentais no processo de vendas é o primeiro passo para desbloquear portas anteriormente inacessíveis.

Este episódio promete desvendar os desafios únicos enfrentados ao abordar esses tomadores de decisão de alto nível e oferecer insights valiosos sobre como superá-los com sucesso.

A preparação para um encontro de vendas com um executivo C-Level exige uma abordagem meticulosa, desde a pesquisa inicial até a personalização da apresentação.

Discutiremos como alinhar sua proposta de valor com os objetivos de longo prazo dos executivos C-Level, uma habilidade crítica para qualquer vendedor aspirante a fechar negócios significativos.

Além disso, abordaremos as melhores práticas para lidar com objeções e perguntas desafiadoras durante essas apresentações de vendas, um aspecto crucial para manter a confiança e a eficácia diante de um público exigente.

Manter um relacionamento com um executivo C-Level após a venda inicial é igualmente importante, e nosso episódio fornecerá estratégias para cultivar conexões duradouras, apesar de suas agendas lotadas.

Histórias de sucesso e aprendizados pessoais de vendas para C-Levels enriquecerão a discussão, trazendo teoria à prática com exemplos concretos.

Concluindo, este episódio é um guia essencial para qualquer vendedor que busca não apenas entender, mas também dominar a arte de vender para executivos C-Level.

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E se você aumentasse 10% a taxa de conversão em cada fase do seu FUNIL DE VENDAS? Quantos % você aumentaria o seu volume de vendas? Quanto de dinheiro você colocaria no seu bolso já no mês seguinte?

Muita gente se preocupa com técnicas de vendas, mas poucas pessoas se preocupam em destravar as taxas de conversão das etapas do funil de vendas. E quem faz isso, via de regra, está em ALTA PERFORMANCE e é altamente bem remunerado.

Só que nós sabemos que isso não é nada fácil. É justamente por isso que Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam sobre Técnicas de Vendas para aumentar a CONVERSÃO em cada fase do funil de vendas!

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No episódio de hoje, vamos falar de estratégias cruciais para a prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, apresentação de propostas de valor, técnicas de fechamento, contorno de objeções e negociação, todas essenciais para elevar as taxas de conversão no funil de vendas.

A fase inicial de prospecção e abordagem é onde a primeira impressão é formada, utilizando técnicas como o Social Selling no LinkedIn para estabelecer autoridade e confiança, e o Cold Calling 2.0, que personaliza a abordagem ao cliente.

Essas estratégias são complementadas por e-mails de valor, networking em eventos, e o poderoso referral selling, todos projetados para criar uma conexão inicial forte e significativa com potenciais clientes.

Além disso, a utilização de webinars educativos e parcerias estratégicas serve não apenas para atrair leads qualificados, mas também para estabelecer a marca como uma autoridade confiável em seu campo.

Avançando para o levantamento de necessidades e a apresentação da proposta de valor, destacamos a importância da escuta ativa e do mapeamento de empatia para entender profundamente as dores e desejos dos clientes.

Utilizando o modelo SPIN para guiar conversas de descoberta e personalizando propostas para abordar diretamente os pontos de dor do cliente, os vendedores podem demonstrar o valor único de suas soluções.

Através de storytelling, prova social, e a apresentação de um ROI claro, é possível não apenas capturar a atenção do cliente, mas também solidificar a proposta de valor de forma memorável e convincente.

Quando se trata de fechar a venda, contornar objeções e negociar, as técnicas se tornam ainda mais refinadas.

O fechamento sumário, perguntas diretas e a oferta de alternativas são abordagens estratégicas que pressupõem a aceitação do cliente, enquanto a escuta ativa e a técnica do "sim, mas" ajudam a contornar objeções de maneira eficaz.

Além disso, a negociação baseada em valor e concessões planejadas garantem que o vendedor possa manter o valor da negociação, atendendo às necessidades do cliente de forma que beneficie ambas as partes.

Desde a primeira interação com o cliente até o momento crucial do fechamento, cada técnica é projetada para construir sobre a anterior, criando um processo de vendas coeso e eficaz.

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E SIM! N

Se você assistiu ao primeiro episódio de 2024 do Papo de Vendedor deve se lembrar do momento em que o nosso convidado, Ciro Bottini, fala que o lema do ano deve ser “prospectar, prospectar e  prospectar”. 

E por que isso é tão importante? Bom, toda venda tem um começo, e esse começo se chama PROSPECÇÃO. Mas como a prospecção começa? Onde achar o cliente certo? No Google? No LinkedIn? E se os dados estiverem desatualizados? 

Não é à toa que prospectar é uma das tarefas mais evitadas pelos vendedores, sabe por quê? Porque é a chamada “Cold Call” ou “Contato Frio”, uma abordagem completamente crua, onde o cliente não te conhece e não pediu a sua ligação, no entanto, é exatamente dessa conversa fria e distante que pode surgir a grande oportunidade! 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Paulo Krieser (@paulokrieser) sobre PROSPECÇÃO E LISTA DE POTENCIAIS CLIENTES.

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Durante o episódio, nosso convidado explica porque a prospecção é considerada uma das maiores dores das organizações. Também discute as melhores formas de superar esse desafio, explorando diferentes abordagens e estratégias.

Na conversa, falamos sobre os desafios mais comuns enfrentados pelas empresas ao montar e utilizar listas de prospecção, Paulo Krieser analisa esses obstáculos e oferece dicas e soluções para otimizar o processo de prospecção pela montagem de listas.

Além disso, abordamos as principais estratégias de engajamento, uma vez que a lista de potenciais clientes está pronta. 

Para encerrar, oferecemos dicas e práticas para empresas que estão iniciando o processo de montagem de listas de potenciais clientes. 

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A discussão que envolve a reforma tributária é antiga, e a evolução da carga de impostos já chegou ao incrível número de 32,44% do PIB brasileiro (2024).

Enquanto isso, diversas empresas, pequenas, médias e grandes sofrem com questões tributárias, que vão se acumulando e impactando diretamente o crescimento de diversos setores econômicos no Brasil.

Mas afinal, se os serviços de consultoria tributária já se tornaram fundamentais, como é possível criar um processo comercial eficiente que inspire confiança e fidelize o cliente nesse tipo de serviço?  

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) conversa com Giovani Bono (@giovanibonotributario) sobre como Vender Serviços de Consultoria Tributária.

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Durante o episódio, nosso convidado descreve como funciona o processo de vendas de uma consultoria tributária e todos os desafios que envolvem a pesquisa de clientes, a duração do ciclo de venda e a clareza quanto às dúvidas do cliente diante de uma questão tão complexa.

Ao final, Giovani e Leandro comentam sobre as melhores técnicas de vendas e a importância da questão comportamental para levar confiança ao cliente. Giovani também revela por que o Programa de Aceleração SuperVendedores foi fundamental na construção do seu processo comercial.   

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Será que todo SDR deseja se tornar um vendedor closer? E todo vendedor, será que deseja ir para a liderança Comercial?

Nós sabemos que a trajetória de carreira na área de vendas não segue um caminho único ou linear, e as transições de cargo, como de SDR (Sales Development Representative) para Vendedor e de Vendedor para Gestor de Vendas, dependem de uma combinação de fatores, incluindo habilidades individuais, desempenho, aspirações profissionais, e oportunidades disponíveis dentro da organização. 

Pensando em todos esses pontos,  no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre)  conversam com Laryssa Augusta (LinkedIn) sobre Como crescer na carreira e se tornar uma LÍDER.

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Durante o episódio, a Laryssa explicou como ela começou sua carreira em vendas e o que a atraiu para a posição de SDR inicialmente. Depois, falamos sobre as estratégias específicas que ela adotou para garantir seu crescimento e promoção dentro da empresa, a RD Station.

Na sequência, falamos os principais desafios na transição de SDR para cargos com mais responsabilidades, como o de cargo de Coordenadora de Vendas e as mudanças que ela teve que implementar em seu estilo de trabalho para gerenciar efetivamente sua equipe comercial.

Finalizamos com a sua visão sobre vendas e estratégias comerciais, trazendo pontos importantes para quem quer evoluir na carreira, deixando de ser SDR e se tornando LÍDER COMERCIAL na sua área.

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