#52 - Macht es Noch Sinn im BtoB Aussendienst Verkäufer einzustellen‪?‬ Oliver Rahn - Der BtoB Podcast

Heute habe Ich mit der Frage beschäftig:
Macht es im Zeitalter der Digitalisierung noch Sinn
Verkäufer im Aussendienst einzustellen?
Es gibt Studien die besagen, daß in den USA bis zum Jahr 2020 über eine Million Verkäufer im BtoB Ihren Job verlieren werden.
Es gibt Studien die besagen, daß 75 % der BtoB Einkäufer Online Prozesse einem Besuch durch einen Vertriebler bevorzugen
Es gibt Studien die besagen, daß nur 20% aller Verkaufstermine vor Ort vom Einkäufer gewünscht sind.
Meine Antwort bekommt Ihr gleich beim Einstieg in die heutige Ausgabe
Hört einfach mal rein