Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Sales Elements
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Der führende Podcast rund um den B2B Software, IT & Technologie Vertrieb für Geschäftsführer, CROs, Head of Sales und Account Executives. Exklusiv gehostet von Volker Hein (Ex-SAP CTO), dem bekanntesten Software Sales Experten in DACH. Hier teilen wir die Insights aus über 650 Kundenprojekten im deutschen Software & IT Sales, um in kürzester Zeit die Winrate zu erhöhen, den Sales Cycle zu verkürzen und Deal für Deal zu gewinnen.
Wir helfen Software & IT Unternehmen den Vertrieb mit A-Player Salesteams zu skalieren und Sellern dabei, mit 6-stelligen Bonuszahlungen nach Hause zu gehen.
Für mehr Insights folge uns auf:
📌 Website: www.sales-elements.io
📌 LinkedIn: www.linkedin.com/in/volker-hein/
📌 Youtube: www.youtube.com/@VolkerHein
📌 Instagram: www.instagram.com/volkerhein_official/
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#170 - Raus aus dem Quartalshamsterrad
Das Ende des Quartals steht an und für viele heißt das: Stress pur. Unter Druck müssen noch die Deals reingeholt werden.
Heute geht es um 3 Themen, die dir helfen können, dem Quartalshamsterrad zu entkommen und deinen Sales endlich unabhängig von Deadlines aufzubauen.
Wir öffnen für kurze Zeit unsere Trainings-Programm wieder für neue Member mit limitierten Plätzen. Jetzt Platz sichern:
https://www.sales-elements.io/landing/event-june-sales?utm_source=podcast-170 -
#169 - Thimo Gleitsmann & Volker Hein
Heute ist Volker Hein zu Gast bei a founders podcast with Thimo Gleitsmann.
Es geht um Volkers Karriereweg bei SAP, Business, den Software Sales in DACH, Mindset und vieles mehr, hör jetzt rein!
Schau auch gerne bei Thimo vorbei:
Thimo's LinkedIn https://www.linkedin.com/in/thimo-gleitsmann-0060a4221/
Thimo's Youtube https://www.youtube.com/watch?v=Tl6Nh-pc-cg -
#168 - Volker Hein als Head of Sales
Wie führt man ein Software Salesteam zum Erfolg? Worauf kommt es wirklich an in der Führung vom Team und in der Etablierung von Prozessen?
Wie schafft man ein echtes A-Player Team zu entwickeln, das Top Seller anzieht? Hör Dir diese Folge an, wie Volker ein Salesteam im Software & IT Sales führt. -
#167 - Wie die Top 1% Seller über ihre Kunden denken
Erfolg im Software & IT Sales als Seller ist großenteils abhängig von Deiner Sicht auf dich selbst, deine Rolle, die Prozesse und deine Arbeit selbst. Das richtige Mindset kann dein Selbstbewusstsein, deine Resilienz und damit auch deinen Erfolg im Sales bestimmen.
Aber welches Mindset macht den Unterschied zwischen dem Durchschnittsseller und den Top 1%?
Heute geht es um 6 Themen, die Top 1% Seller über ihre Kunden verstanden haben und die dir helfen können, Dein Mindset zu verändern, deine Kunden besser zu verstehen und dadurch präziser mit ihnen zu arbeiten. -
#166 - 80% des Umsatzes durch 20% der Seller
Vor allem in 2024 legen viele Unternehmen den Fokus auf effizientes und profitables Unternehmenswachstum.
Da sich der Markt größtenteils abgekühlt hat und die Risikobereitschaft von Investoren heute eher gering ist, geht es vor allem darum, hochprofitabel zu wirtschaften, hohe Margen zu erzielen und eine gesunde und nachhaltige Kundenstruktur aufzubauen. Ein großes Problem ist dabei in vielen Firmen, dass die Sales Performance stark abhängig von einzelnen Sellern ist, die den Großteil der Deals abschließen.
In der heutigen Podcastfolge geht es um 4 Anhaltspunkte & Stellschrauben, die dir dabei helfen, dieses Thema aufzulösen und einen nachhaltigen, hochprofitablen und von einzelnen Sellern unabhängigen Sales aufzubauen. Hör jetzt rein! -
#165 - Sind Titel im Sales wichtig?
Sollte man besondere Titel an Seller im Software & IT Sales vergeben? Hilft mir das und wenn ja, wie gehe ich richtig damit um?
Auch wenn manche das Vergeben von 'ausgedachten' Titeln für unehrlichen Sales halten, geht es in der heutigen Folge um die Vorteile, die ein passender Titel im Software & IT Sales haben kann und wie du durch deinen Titel ein anderes Standing gegenüber deinen Kunden bekommst.
Hör jetzt rein!