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HeyForm 是一款表单 SaaS 工具，这也算是一个比较拥挤的赛道了。本期节目将为大家揭秘，百顺为何会选择如此拥挤的赛道去构建 HeyForm，更关键的是在如此拥挤的赛道中，又将如何突围，如何实现爆发式的增长？
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
另外，欢迎有兴趣的朋友加入我们的知识星球，深入交流、共同探讨。
嘉宾介绍 罗百顺：全栈创造者，出海领航员，Product Hunt 金牌猎人，独立开发了 HeyForm、EarlyBird、Jingle Bio 等 SaaS 产品。 欢迎关注百顺的 Twitter: https://twitter.com/LuoBaishun HeyForm SaaS: https://heyform.net/ HeyForm Github 开源地址：https://github.com/heyform/heyform  earlybird.im jingle.bio本期赞助Podwise.ai
硬地笔记00:03:25 MVP功能界定纠结很久，经历长时间独立开发，快速迭代上线
00:06:34 简化表单创建的功能和用户需求满足
00:11:43 SEO和邮件营销都是关键词
00:16:07 开源与社交媒体发声的模式：开源+building in public
00:20:01 开源带来的爆发式增长
00:23:10 开源产品的定价策略与社交平台的内容营销技巧
00:26:10 建立自己的影响力和公信力，实现产品的增长
00:30:23 独立开发与想法验证的方法与突破
00:33:27 如何提高Landing Page的转化率？
00:35:57 优化落地页转化的关键因素和具体实施策略
00:40:05 开源与商业模式的探讨
00:43:30 独立开发的建议和注意事项
硬地新知AGPL: 是一种开源软件许可证，它是基于GPLv3许可证的一个变体，适用于那些以网络方式提供软件的项目。AGPL要求任何以AGPL许可的软件项目，无论是在内部使用还是提供给其他人使用，都必须公开其源代码。
form builder: 是一种用于快速创建和定制表单的工具。使用表单构建器，用户可以通过拖拽和放置的方式创建表单字段，设置验证规则和样式，然后将生成的表单嵌入到网页或应用程序中。这种工具可以帮助用户快速构建各种类型的表单，如联系表单、注册表单、调查问卷等。
landing page: 是网站的一个页面，通常用于推广和引导访问者采取特定的行动。落地页通常是单独的页面，通过一个明显的呼叫到行动（CTA）按钮或表单，鼓励访问者进行注册、购买、下载或其他目标行动。落地页的设计应该简洁明了，内容精准，以吸引访问者的注意并提高转化率。
MVP: 是Minimum Viable Product的缩写，意为最小可行产品。MVP是一种开发方法论，它强调在早期阶段尽快构建一个满足最基本需求的产品原型，并通过用户测试和反馈来改进和完善产品。MVP的目标是快速验证产品的可行性和市场需求，以减少可能的风险和浪费。
onboarding: 是指新用户加入一个产品或服务后的体验和引导过程。优秀的引导和入门流程可以帮助新用户快速了解产品的功能和价值，并提供所需的支持和指导。良好的入门体验可以增加用户的满意度和忠诚度，有助于提高用户留存率和转化率。
SEO: 是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的缩写。SEO是一种优化技术，旨在提高网站在搜索引擎排名中的可见性和流量。通过优化网站结构、内容和关键词等因素，以及增加外部链接和社交媒体推广，网站可以在搜索结果中获得更高的排名并吸引更多的有针对性的流量。
无代码的表单构建工具: 是一种工具或平台，可以帮助用户创建和管理各种类型的表单，而无需编写代码。这些无代码的表单构建工具通常提供易于使用的图形界面，用户可以通过拖拽和放置的方式创建表单字段，设置验证规则和样式，然后生成表单的HTML代码，并将其嵌入到网页或应用程序中。
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本期节目邀请到 哥飞 大佬分享了一系列的实战经验："从建站到SEO，从流量到变现"，教你如何利用网站获得被动收入！更有关于谷歌搜索对AI内容的最新态度解读，快来收听，避免踩雷。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
嘉宾介绍哥飞：SEO专家，出海社群发起人，出海AI工具创业者。
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硬地笔记00:00:04 用网站养活自己，哥飞的传奇故事
00:04:11 从自学建站到创业之路：流量获取与盈利模式
00:07:46 从创业到网站，见证互联网浪潮的起伏
00:12:55 挖掘需求，抢占流量，提升排名
00:17:32 谷歌趋势与KGR值在关键词挖掘中的应用
00:23:12 如何判断网站热度的长期性与短期性
00:26:41 工具站的起量方式：多语言和本地化运营
00:34:33 免费流量获取的多种渠道
00:39:24 使用谷歌社区控制台（GSC）快速评估网站SEO表现
00:43:33 网站变现能力的差异性与付费转化率的优化
00:46:36 广告变现方式的估算公式
00:50:25 AI内容：谷歌的态度与处罚策略
00:56:00 SEO流量与网站养老：哥飞的建议与经验分享
硬地新知 CPC: 即点击费用，指的是广告主每次点击广告时需要支付的费用。CPC是衡量广告成本和效益的指标之一。 GSC: 即Google Search Console，是谷歌提供的一项工具，用于帮助网站所有者了解他们的网站在谷歌搜索中的表现。通过GSC，网站所有者可以监测网站的索引情况、搜索排名、点击和印象等数据。 KGR: 即Keyword Golden Ratio，是一种关键词选择策略，用于找到在搜索引擎中排名较高的低竞争关键词。使用KGR指标可以提高网站在搜索结果中的曝光率和流量。 PMF: 即Product-Market Fit，是指产品与市场的匹配程度。具有良好PMF的产品能够满足市场需求，并获得用户认可和市场份额。 SEO: 即Search Engine Optimization，是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量的技术和策略。通过SEO，网站可以获得更多的曝光和点击。 广告曝光: 这是在广告行业中指广告展示给观众的次数。广告曝光是衡量广告效果和投放范围的重要指标之一。广告曝光次数越多，意味着广告被更多观众看到，可能带来更高的品牌知名度和销售机会。欢迎关注我们 知识星球：https://t.zsxq.com/ 官网：hardhacker.com 小手册：book.hardhacker.com , github.com Discord 社区：discord.com 用爱发电不容易，请我们喝咖啡☕️：afdian.net 公众号/小红书：硬地骇客 商务合作：hardhackerlabs@gmail.com

本期访谈对象是大名鼎鼎的沉浸式翻译的创始人和作者 Owen。Podwise 的很多用户都给我们提过翻译需求，我们都会向用户直接推荐沉浸式翻译，毕竟 Podwise 搭配沉浸式翻译 “听” 英文 podcast 是真的香。如果你也是沉浸式翻译的用户，那一定要收听本期节目，听听 Owen 是如何开始做沉浸式翻译，以及他对独立开发者的思考和建议。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
嘉宾介绍Owen：沉浸式翻译创始人和作者，一个多年的独立开发者，Twitter: https://twitter.com/OwenYoungZh 。
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硬地笔记00:00:04 Owen做客硬地骇客，畅聊沉浸式翻译开发故事
00:01:37 Owen：沉浸式翻译的诞生
00:06:10 早期用户群的获取与口碑传播
00:09:58 社交媒体传播助力产品成长
00:12:30 用户反馈与产品开发的平衡
00:15:24 沉浸式翻译的Build in Public策略与工作装备
00:20:33 独立开发者的探索之路：从社交 APP 到沉浸式翻译
00:24:36 极简生活、注意力自由与产品理念的交融
00:32:03 独立开发者经验分享：注意力自由与公开表达
00:35:55 Hacker News：一个超棒的社区，发现好东西的宝藏
00:39:28 Owen：在大亚湾实现注意力自由，平衡生活便利度和住房成本
00:44:30 Owen 为沉浸式翻译Pro会员打广告
硬地新知 Flutter: Flutter是一种跨平台的移动应用程序开发框架，由Google开发。它使用一种称为Dart的编程语言，并提供了丰富的UI组件库，可以构建高性能、美观且流畅的移动应用程序。Flutter具有快速开发、热重载、一致的用户界面和高度灵活的设计等特点，在移动应用开发中得到了广泛应用。 GitHub Actions: GitHub Actions是GitHub提供的一种持续集成和部署（CI/CD）工具，它可以帮助开发者自动化软件开发过程中的各种任务和操作。使用GitHub Actions，开发者可以编写和执行自定义的工作流程，例如测试、构建和部署。它与GitHub的代码仓库紧密集成，可以在不离开GitHub界面的情况下进行自动化操作，提高开发效率。 Hacker News: Hacker News是一个由Y Combinator创建和运营的社区驱动的技术新闻网站。它的文章由用户提交并进行投票和评论。Hacker News中的文章涵盖了科技、编程、创业、科学、设计和其他与技术相关的话题。Hacker News以其简洁的用户界面和高质量的内容而闻名，是许多技术从业者获取最新科技资讯和见解的重要来源。 Power user: Power user是一个英文术语，指的是那些对某个软件、应用程序或系统非常熟悉，并能充分利用其功能和特性的用户。Power user通常具有较高的技术水平和广泛的经验，能够有效地利用软件的高级功能和定制选项。一些特定领域的power user还可能会参与到软件的测试和改进过程中，提供宝贵的反馈和建议。 分体式键盘: 分体式键盘是一种将键盘分割成两个独立部分的设计。与传统键盘相比，分体式键盘的布局更符合人体工学原理，可以减轻使用者手部和手腕的疲劳和不适。分体式键盘通常具有可调节的角度和间距，以适应不同使用者的需求。一些分体式键盘还具有额外的功能键和快捷键，提供更高的定制性和效率。欢迎关注我们 官网：hardhacker.com Discord 社区：discord.com 用爱发电不容易，请我们喝咖啡☕️：afdian.net 公众号/小红书：硬地骇客 商务合作：hardhackerlabs@gmail.com

这一次我们和开源大佬晋涛一起畅聊了一期关于开源、关于 k8s 社区等方面的节目。这一期节目可以给热爱技术，特别是infra的同学很多的参考和学习，可以学习到如何在infra领域保持专研；如何通过开源贡献增加自己的影响力，从而获得更好的职业之路等等。
这是一期硬核的技术节目，和以往的节目很不一样，热爱开源和技术的同学一定要认真收听。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
嘉宾介绍张晋涛：Microsoft MVP, Kubernetes Ingress-NGINX maintainer, Apache PMC，在开源社区有非常大的影响力，主要聚焦在 infra 领域，目前就职于 Kong。Twitter: https://twitter.com/zhangjintao9020 
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硬地笔记00:00:04 张晋涛：从后端到开源，全栈工程师的成长之路
00:04:19 从 Docker 到 K8s：容器化改造之路
00:06:56 Kubernetes Ingress Nginx Maintainer 的成长之路
00:10:25 Ingress Nginx项目接管记
00:14:31 开源项目与公司项目开发的异同
00:18:32 Kubernetes 版本发布流程：随缘还是规则？
00:23:16 Kubernetes 社区松散的组织架构如何推动开源社区发展
00:27:49 Kubernetes社区治理与产品复杂度的关系
00:32:14 Apache 基金会与 Kubernetes 社区项目治理对比
00:38:40 参与开源社区的物质与精神收益
00:44:40 K8S社区的参与建议
00:48:41 开源社区参与者的时间管理秘诀
00:53:06 Kong的日常工作、协作方式和避免研发团队支持客户的方法
硬地新知 Break Change: Break Change 指的是对软件系统进行更改，导致现有功能不再向后兼容的变化。这种变化可能会导致系统中断、功能错误、数据丢失等问题。在开源项目中，Break Change 是一个重要的考虑因素，因为它可能会对使用项目的人造成不便和困扰。在任何时候进行 Break Change 都需要谨慎，通常需要提前进行通知和讨论，并与社区成员共同决定是否进行变更。 Docker: Docker是一个开源的应用容器引擎，可以将应用及其相关的依赖打包成一个可移植的容器，然后发布到任意的Linux机器上。Docker的容器化技术可以极大地简化应用程序的开发、部署和运维过程，提高系统的可移植性、可扩展性和安全性。在本期播客中，发言人分享了参与 Docker 相关开源社区后在公司内部推动该技术引入的经历，强调了Docker对开发效率和部署流程的改进作用。 ETCD: etcd是一个分布式键值存储系统，使用Raft一致性算法来保证数据一致性和可靠性。etcd被广泛应用于各种分布式系统中，包括Kubernetes、Service Mesh、数据库等。在Kubernetes中，etcd用于存储集群的配置信息和状态数据，对于集群的正常运行非常重要。了解etcd的原理和使用方式对于理解Kubernetes的运行机制和故障排查非常有帮助。 Ingress NGINX: Ingress NGINX是一个开源的Kubernetes Ingress控制器，用于将外部流量路由到Kubernetes集群中的应用程序。Ingress是Kubernetes中的一种资源对象，定义了从集群外部访问集群内部服务的规则和配置。NGINX是一个流行的高性能Web服务器和反向代理服务器，Ingress NGINX使用NGINX作为后端来处理流量的路由和负载均衡。在本期播客中，嘉宾分享了成为Kubernetes Ingress Nginx的Maintainer的经历，以及Ingress NGINX项目的接管过程。 KEP: KEP是Kubernetes Enhancement Proposal的缩写形式，是Kubernetes社区中一种用于提案和讨论新功能的文档形式。KEP通常包括对功能背景的介绍、设计方案的描述、实现计划的说明等内容，供社区成员进行评审和讨论。KEP是一个开放的平台，鼓励社区成员积极参与，并对Kubernetes社区的发展和演进起到了重要的推动作用。 Kin

最近飞书裁员的消息也是满天飞，这让我想起我们在第13期节目中，专门聊过一次关于裁员的话题。今天我们借飞书裁员，从职场、产品、商业和市场等多角度再讨论一下裁员，希望能够给职场中的小伙伴们一点不同的思考，如果你是拿了 N+1 的“幸运儿” 也不妨听听我们往期的所有节目，应该能够给你一些新的思考和启发。
欢迎收听本期节目，更多内容信息和时间线参考下文的硬地笔记。
上一期关于裁员的节目：《EP13 作为曾经的老板，我们眼中的裁员和那些建议》
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硬地笔记00:00:04 飞书之路：从大B到免费，战略失误导致越活差距
00:11:07 中国软件生态的现状与欧美软件生态的对比
00:15:04 软件供应链：中国软件业的瓶颈与发展的契机
00:17:50 飞书的ARR之谜：定制化服务的必要性与持续客户服务的关键
00:25:31 飞书：内部需求还是外部商业化？
00:29:37 飞书出海难
00:33:58 中国SaaS市场定制化之困：供应链、管理、协同专业度不足
00:36:59 高质量需求的缺失：软件行业的诅咒
00:40:37 中国SaaS市场落后欧美5到10年，但仍有巨大机会
00:43:25 中国SaaS市场发展阶段性问题与独立开发者生存策略
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ARR: ARR是Annual Recurring Revenue（年度重复收入）的缩写，是指企业一年内持续获得的重复收入总额。在SaaS行业，ARR是一种衡量企业业绩和增长的重要指标。ARR的增长可以反映企业的客户留存率和扩大销售的能力。 SaaS软件: SaaS是Software as a Service（软件即服务）的缩写，是一种软件交付模式，用户通过互联网访问由供应商提供的应用程序。SaaS软件不需要用户在本地安装和维护软件，可以通过订阅方式按需使用，具有灵活性和成本效益。在中国，SaaS软件市场相对落后，但随着市场的逐渐有序化和全球化视野的提升，SaaS市场蕴藏着巨大的发展机会。欢迎关注我们
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我们一直在关注国外的一些 AI 产品，从大模型到应用层莫不如此，今天我们决定好好讨论一下国产大模型产品 Kimi。Kimi 的200万上下文实在太炸裂了，这么大的 “内存” 能不能改变 AI 应用开发生态？又是否会逐渐淘汰现在主流的 RAG 技术栈呢？除了一系列的技术疑问之外，还有产品、商业、估值等等，都值得我们去认真了解一下这个国产大模型领域的 “当红炸子鸡”。 如果大家有更多关于 Kimi 的使用经验和体验，记得在我们评论区分享。
（本期节目没有收钱🥹🥹🥹）
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硬地笔记00:00:04 Kimi的200万上下文窗口：全球领先的差异化优势
00:01:59 长上下文在应用开发中的优势
00:10:28 大模型上下文复杂性与训练计算复杂度
00:14:10 Kimi的联网功能令人惊叹
00:17:09 Kimi的爆火：超出预期的体验和2C路线的优势
00:20:51 大模型在B端的落地场景有限，2C 或为更好的选择
00:25:45 C端验证，B端落地的AI产品发展路径
00:28:44 Kimi融资背后的投资关系与组织挑战
00:32:37 RAG技术：检索增强与外部知识加载
00:41:04 大模型与检索式生成技术的互补关系
00:43:33 Kimi估值25亿美金，AI公司估值溢价明显
00:47:03 中国AI巨头之争：本土市场利弊与全球化挑战
硬地新知
AGI: AGI是人工智能（Artificial General Intelligence）的缩写，指的是具有与人类智能相等或超过的智能水平的人工智能系统。AGI具有广泛的学习能力和适应能力，能够在各种复杂任务上表现优秀。 ARR: ARR是Annual Recurring Revenue的缩写，指的是一年内重复发生的收入。在讨论企业的经济情况或者估值时，ARR是一个重要指标，可以帮助衡量企业的稳定性和增长潜力。 RAG: RAG是Retrieval-Augmented Generation的缩写，是一种基于检索式生成的语言模型。RAG模型将检索和生成两个任务结合起来，能够根据检索到的信息生成相应的文本，提高文本生成的准确性和可控性。 Transformer XL: Transformer XL是一种基于Transformer架构的模型，专门用于处理超长上下文的任务。Transformer XL通过引入相对位置编码和循环机制，能够更好地处理长文本序列，提高模型在超长上下文任务中的表现。 二次方关系: 二次方关系是数学中的一个重要概念，指的是两个变量之间的关系可以表示为一个二次方程。二次方关系经常出现在科学、工程等领域的建模和分析中，对于研究变量之间的复杂关系非常有用。欢迎关注我们
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