273 - Wie überzeuge ich meine Kunden von Value-Pricing‪?‬ 10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair

"Ich bin ja von Value-Pricing überzeugt, aber meine Kunden wollen unbedingt Stundensätze angeboten bekommen." Diese Aussage finde ich jedes Mal aufs Neue interessant, denn tatsächlich ist Value-Pricing bei fast allen Kunden der 'normale' Einkaufsmodus.
Wie kann es also sein, dass manche Anbieter das Gefühl haben, immer nur mit den anderen zu sprechen?
Die Antwort ist ganz einfach und in 10 Minuten erklärt - im neuen Podcast.
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