Vendue

Laetitia Fall
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  • MARKETING
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Le podcast commercial de référence pour augmenter vos taux de closing. Ici, on discute des meilleures stratégies de vente pour conclure plus de deals, fidéliser ses clients et rendre ses commerciaux plus performants. J’ai des discussions sans filtre avec celles et ceux qui font de la vente au quotidien : des sales leaders et des top performers. On va dans le détail pour que vous repartiez avec de la matière actionnable. Je suis Laetitia Fall, et je vous embarque dans une nouvelle discussion. Installez-vous confortablement : c’est votre dose de culture sales. Abonnez-vous pour ne rien manquer

  1. Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office

    4 NOV

    Appel d’offres : tout ce qu’il faut savoir pour bien les choisir et les gagner avec Audrey Petro chez The Pitch Office

    Répondre à un appel d’offres, c’est mobiliser une équipe entière pendant plusieurs jours, souvent pour un résultat incertain. Pourtant, c’est aussi une opportunité d’entrer chez des clients difficiles à atteindre autrement. J’ai invité Audrey Petro, fondatrice de The Pitch Office. Elle a plus de 16 ans d’expérience en vente B2B et elle a remporté de nombreux AO auprès de grands comptes. Aujourd'hui, elle accompagne aujourd’hui les entreprises qui veulent structurer leur approche pour améliorer leurs taux de réussite. Ce que vous allez apprendre : La différence entre appel d'offres public et privéComment savoir si un appel d'offres vaut vraiment le coup (modèle à suivre)Les signaux qui montrent qu'un appel d'offres est "pipé"Le processus complet : de la réception du cahier des charges à la soutenanceLes erreurs à éviter Comment utiliser l'IA pour gagner du temps sur la rédaction Un épisode pour les entreprises qui veulent structurer leur approche des appels d'offres et arrêter de gaspiller leur énergie sur des deals perdus d'avance. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Audrey Petro ⁠: LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/audreypetro/ Où me retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify Envie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : https://substack.com/@laetitiafall?

    55 min
  2. Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf

    14 OCT

    Prospecter, closer, progresser : le guide du sales full cycle avec Mathurin Le Berre, Account Executive chez Lyf

    🎁 Accédez à la fiche récap pour appliquer les conseils de cet épisode :https://www.vendue.fr/podcast/prospecter-closer-progresser-le-guide-du-sales-full-cycle ▬▬▬▬▬ Quand tu dois tout faire, tu ne peux pas improviser. Dans un contexte où les commerciaux gèrent de plus en plus l'intégralité du cycle de vente (de la prospection au closing) la montée en compétences devient une question de survie. J'ai invité Mathurin Le Berre, Account Executive retail chez Lyf. Il partage sa méthode pour progresser sur 2 axes : l'expertise sectorielle et l'expertise métier, mais aussi son organisation au quotidien pour tout faire rentrer sans exploser en vol. Ce que vous allez apprendre : La réalité du métier de sales full cycle Comment rester à jour sur les enjeux de son marché ?La méthode pour toujours progresser en prospection et en closingComment organiser son agenda pour tout gérer ? Ce qu'il faut accepter de sacrifier quand la pression du chiffre monteConseils pour progresser quand on débute en tant que commercial Un épisode pour les commerciaux qui veulent structurer leur progression sans subir leur quotidien. ▬▬▬▬▬ Où retrouver Mathurin Le Berre⁠ : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/mathurin-le-berre-49830818a/ Où me retrouver : LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/laetitiafall/ ▬▬▬▬▬ Soutenez l'émission ❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur Apple Podcast ou 5 étoiles sur Spotify Envie d'aller plus loin ? 🔥Abonnez-vous à la newsletter Vendue pour découvrir les coulisses de mes ventes : https://substack.com/@laetitiafall?

    55 min
  3. UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall

    22 APR

    UpMarket : rentabilité et scalabilité (sans exploser en vol) avec VP Sales Global chez Aircall

    Pas de stratégie up-market réussi sans méthode et patience. Dans un contexte où beaucoup se précipitent vers les grands comptes, Aircall a choisi la discipline. J'ai invité Andrei Sochola, VP Sales monde chez Aircall – qui a mené l'entreprise de 1 à 200 millions d'ARR. Il partage comment ils ont privilégié une transition progressive et méthodique du SMB vers le mid-market, en perfectionnant d'abord leur product-market fit sur leur segment initial. Au programme : Pourquoi ils ont d'abord testé leur product-market fit avec leurs clients existants en croissance ? Comment ils sont passés d'un modèle transactionnel à une méthode de vente structurée avec SPICED ? Les spécificités culturelles de vente L'impact de l'IA sur ses process de vente Sa vision du futur des sales et des nouveaux comportements d'achat Un épisode pour les entreprises ou sales managers qui veulent réussir leur up-market ou l’implémentation dans un nouveau pays. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    51 min
  4. Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap

    8 APR

    Construire sa méthode de vente avec l'IA (étape par étape) avec Pierre Touzeau, co-founder Claap

    Pas de performance sans méthode.Dans un contexte où les cycles de vente s’allongent, structurer sa vente est indispensable. J’ai invité ⁠Pierre Touzeau, co-founder de ⁠Claap – un assistant de réunion IA pour aider les équipes sales à augmenter leur conversion. Il partage comment il a construit une méthode de vente inspirée de SPICED mais surtout, comment il l’a adaptée et diffusée à toute son équipe. Au programme : Les étapes pour structurer des process sales solide Pourquoi le framework SPICED change la donne en discovery Comment transmettre une méthode de vente à ses commerciaux L’usage stratégique de claap pour coacher, documenter et industrialiser l’apprentissage Comment utiliser les données issues des calls pour affiner son pitch, son go-to-market ou ses battle cards Sa vision du futur du métier de sales (et les compétences à renforcer dès maintenant) Un épisode est pour les commerciaux qui cherchent à adapter leur approche de vente au contexte actuel Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux . C'est un petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    57 min
  5. Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto

    25 MAR

    Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto

    Le marché B2B se tend, les budgets se resserrent, et pourtant les objectifs commerciaux restent ambitieux. Comment faire plus avec moins de ressources ? C'est le challenge que relèvent aujourd'hui de nombreuses équipes commerciales. J'ai invité Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto, pour comprendre comment elle optimise chaque levier de son organisation pour maximiser la performance commerciale. Au programme : Comment segmenter efficacement son marchéLe rôle stratégique du RevOps pour piloter la performance Pourquoi garder une structure SDR/AE ?Les meilleures pratiques d'onboarding pour motiver ses commerciauxComment maintenir la motivation dans un contexte challenging ?Sa vision du rôle des commerciaux face à l'IA Un épisode indispensable pour les entreprises ou sales managers qui cherchent à maximiser l'impact de leurs équipes dans un contexte de ressources limitées. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

    55 min
  6. D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)

    13 MAR

    D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)

    Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès. Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro. J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique. Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence. Au programme : Pourquoi "tout raser" est la seule viableComment construire une équipe commerciale de zéroSa méthode pour tester et valider un go-to-market avant de l'étendreChoisir entre des commerciaux experts du secteur vs experts SaaSLa méthodologie SPICED pour qualifier efficacementComment structurer une organisation sales internationale performante Ce n'est pas tous les jours qu'on peut observer de l'intérieur une transformation aussi complète, avec ses défis et ses réussites. Un épisode indispensable pour tous ceux qui pilotent ou envisagent une transition vers le SaaS, ou qui cherchent à repenser leur organisation commerciale. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

    46 min
  7. Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach

    13 FEB

    Comment gagner la confiance de vos clients à tous les coups avec Philippe Gillotin, Sales coach

    La posture commerciale, tout le monde en parle mais personne ne sait vraiment l'expliquer ni comment la travailler. Dans cet épisode,Philippe Gillotin, sales coach, décrypte ce concept souvent mal compris et partage des méthodes concrètes pour s'améliorer. Au programme : Pourquoi la posture est cruciale aujourd'huiComment adapter sa posture selon les interlocuteursL'importance de la voix et des silences dans les callsLa préparation indispensable avant chaque action commercialeLes erreurs courantes à éviterLe débat inné vs acquis dans la vente Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

    50 min
  8. Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent

    14 JAN

    Les secrets d'un excellent sales manager avec Vincent Hammoudi, VP Sales Tellent

    Le plus gros piège quand on devient manager ? Se concentrer uniquement sur les process. C'est tentant : mettre en place des systèmes, suivre les KPIs, optimiser les reportings... Mais ce n'est qu'une partie de l'équation. J'ai invitéVincent Hammoudi, Head of Sales chez Fifty, pour comprendre comment aller au-delà du management traditionnel et créer une vraie dynamique d'équipe. Avec son expérience de 10 ans dans la vente et le management, Vincent partage des méthodes concrètes qui ont fait leurs preuves. Au programme : Comment naviguer entre management et leadershipLes 3 règles d'or pour des réunions commerciales efficacesSa méthode unique pour les shadowsComment maintenir l'engagement de son équipeLes erreurs classiques à éviterLes conseils pour nouveaux managers Un épisode indispensable pour tous ceux qui veulent créer une équipe sales performante. Soutenez l’émission❤ Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquerLaissez un avis sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Apple Podcast⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ou 5 étoiles sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Spotify⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ 🙏Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes mais croyez-moi, ça m’aide énormément. Envie d’aller plus loin ?🔥 Abonnez-vous à ⁠la newsletter⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Vendue⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ pour découvrir les coulisses de mes ventes. Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux, rendez-vous sur⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Linkedin⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bonne écoute.

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    Laetitia Fall
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    2021 - 2025
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