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Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes.

Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné !

Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer.

On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant…

Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la gestion du stress, les pièges…

0% bullshit. Que du 100% concret et actionnable.

Vendue Laetitia Fall

    • Business

Bienvenue sur Vendue, le podcast pour booster vos ventes.

Savoir vendre, ça n'est pas un talent inné !

Je vous partage mes meilleurs conseils, ainsi que ceux d’experts de la vente, pour vous aider à booker plus de rendez-vous, conclure plus de deals et aider votre équipe à performer.

On parle de : prospection, de vente, de closing, de relation client, de management, d’outils pour être plus performant…

Mais aussi de sujets importants pour les commerciaux comme le mindset, les objectifs, la gestion du stress, les pièges…

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    Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared

    Construire un business autour d'une communauté - Romain Collignon, fondateur & CEO de Squared

    Comment votre réseau peut devenir votre meilleur canal pour générer des leads ?



    Dans un contexte où la prospection devient de plus en plus difficile et où le marketing peut rapidement atteindre ses limites, nous sommes obligés de repenser nos stratégies pour générer des opportunités.



    Le problème n'est pas seulement que les techniques traditionnelles ne suffisent plus, mais aussi que nos messages ont du mal à toucher des prospects de plus en plus avertis.



    Alors, comment, dans ce contexte, on peut maintenir un pipeline de prospects et de clients engagés pour atteindre ses objectifs ?



    Avec une communauté !



    C’est un asset sous-côté qui peut être très puissant quand notre cible est difficile ou que nous vendons des produits high-ticket.



    Un réseau solide ouvre des portes et renforce la confiance avec son marché, mieux que les méthodes traditionnelles.



    J'ai invité Romain Collignon, fondateur de Squared, pour découvrir comment il a développé son business en s'appuyant sur son réseau et une communauté.



    Au programme


    Construire un business sur la base d'un réseau solide


    Vendre un produit "Nice To Have" dans un contexte économique difficile


    Générer des leads via Instagram


    Réussir sa stratégie de nurturing


    Construire une excellente expérience client


    Acquérir de nouveaux clients grâce au referral



    Si vous voulez développer un nouveau canal d'acquisition, cet épisode est fait pour vous.



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    • 53 min
    Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda

    Guide pour créer des bases de données de prospection ultra-ciblées ? Anas Chakri, Co-fondateur de Lead panda

    « Mieux vaut un petit effort de préparation, qu’un grand effort de réparation. »



    C’est le conseil d’Anas pour réussir dans la génération de leads en B2B.



    Si vous avez des difficultés à booker des rendez-vous, il se peut que votre segmentation ne soit pas assez précise.



    C’est fini, la prospection de masse ; aujourd'hui, le succès en B2B vient d'un ciblage chirurgical et d'une personnalisation soignée.



    La prospection, c'est dur maintenant. Vous ne pouvez plus spammer des listes à l'infini en espérant des miracles.



    Si vous ne ciblez pas, vous risquez de contacter des gens qui ne sont pas intéressés par vos offres, perdant ainsi du temps et des chances de conclure des ventes.



    J’ai invité Anas Chakri, cofondateur de Lead Panda, pour partager ses meilleures stratégies pour créer et maintenir des fichiers de prospection ultra-ciblés.



    Au programme




    L'importance d'une bonne segmentation avant la prospection.


    Comment identifier votre client idéal précisément.
    Comment rechercher et utiliser l’intent data pour personnaliser vos approches.
    L’utilisation du scoring pour prioriser les prospects en fonction de leur potentiel.
    Les conseils pour enrichir votre base de données via LinkedIn et d'autres outils.
    L'impact de l'IA sur le ciblage



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    • 56 min
    Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc

    Comment réussir la vente sur le marché Nord-Américain ? (Part 1 - Canada 🇨🇦) - David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc

    Le marché nord-américain est un rêve pour les entreprises désireuses de s'internationaliser.



    Réussir sur ce terrain est un véritable défi : différences culturelles, approches de vente et spécificités économiques.



    Beaucoup se tournent vers le Canada, et plus particulièrement vers le Québec, pensant y trouver une facilité due à la langue commune et le considérant comme un tremplin vers les États-Unis.



    Pourtant, se lancer au Canada, c'est naviguer dans un univers aux codes bien différents de ceux de l'Europe.



    J'ai invité David Da Costa, co-fondateur de Sourcinc, pour partager les conditions et les meilleures stratégies pour conquérir le marché canadien. David possède une grande expérience dans la vente.



    Dans ce sales talk, on parle de :




    Quelles sont les conditions pour réussir à commercialiser au Canada ?
    Les différences culturelles et les challenges sur le territoire.
    Les meilleurs conseils pour les entrepreneurs et les commerciaux français qui cherchent à vendre leurs produits au Canada.
    L'importance d'être flexible lorsqu'on travaille dans un environnement international.



    Retrouvez David sur :



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    • 56 min
    Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management

    Comment construire et développer une stratégie de partenariat ? - Nicolas de Swetschin, sales coach et partnership management

    En 2024, le nearbound sera partout.



    Les partenariats B2B seront la clé de votre croissance.



    Aujourd’hui, notre challenge est de trouver comment accélérer nos cycles de vente, réduire les coûts d'acquisition de clients et générer davantage de prospects.



    On ne peut plus compter uniquement sur les stratégies outbound (cold email, cold call…).



    Construire des partenariats stratégiques n'est pas un concept nouveau, mais ils se révèlent très efficaces dans un contexte où il y a trop de bruit.



    Ils permettent concrètement de :




    Tirer parti du bouche-à-oreille, le meilleur canal de vente




    Contourner les limites des canaux traditionnels




    S'adapter des prospects noyés de messages mal ciblés



    J'ai commencé à aborder ce sujet dans Vendu avec Flavie. J'ai voulu reprendre ce sujet qui devient incontournable. 



    J'ai invité Nicolas de Swetschin, coach commercial, pour partager comment lancer un programme de partenariat en prenant pour exemple un CRM.



    On y parle des 7 étapes nécessaires pour le construire :



    1. Définition de sa stratégie (objectifs, profil de partenaire idéal, proposition unique de partenariat…)

    2. Onboarding interne pour embarquer toutes les équipes et définir les processus internes

    3. Choix du bon outil pour gérer les partenaires

    4. Lancement de la communication

    5. Prospection

    6. Animation du réseau de partenaires

    7. Coaching et formation de l'équipe des partenariats



    Si vous voulez construire des partenariats pour booster vos ventes, cet épisode est pour vous.



    Retrouvez Nicolas sur :




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    • 54 min
    La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale

    La méthode pour construire des équipes de vente solides - Pierre Trannoy, co-fondateur de Atscale

    Construire et développer une équipe commerciale exige une approche méthodique, en particulier sur la partie People.



    Souvent, après avoir trouvé leur premier market fit, les entreprises rencontrent un certain nombre de problèmes qui freinent la performance commerciale :



    ◾️ Erreurs de Recrutement

    Elles ne recrutent pas toujours les bons profils, à cause d'un flou sur le profil idéal en fonction du modèle économique.



    ◾️ Défiance des équipes

    Les équipes n'ont pas toujours confiance dans les objectifs définis et n’ont pas envie de se surpasser. Cela vient d'un manque de communication sur la manière dont les objectifs ont été construits et d'un système de rémunération pas assez motivant.



    ◾️ Montée en compétence difficile

    Les onboardings sont trop courts. On met le paquet sur le coaching au début, mais ce n’est pas suffisant par la suite. Cela freine la progression des commerciaux et leur capacité à s'adapter aux différentes phases de la croissance.



    ◾️ Départ des tops performers

    L’absence d’un career path clair pour les tops performers et ceux qui aspirent à devenir managers les empêche de se projeter et les pousse à aller voir ailleurs.



    Pour résoudre ces problèmes, j’ai eu envie de construire un guide des best practices.



    J'ai invité Pierre Trannoy, co-fondateur d'At Scale, qui a accompagné des scale-ups sur la structuration du département revenue et l’amélioration de la performance commerciale (ex : Spendesk, Clever Connect, YouSign, Ankorstore, Sellsy…).



    On a parlé de :




    Comment définir les bons profils à recruter en fonction du type d’organisation sales ?
    Comment construire un modèle de rémunération ?
    Les best practices pour communiquer les objectifs de chiffre d'affaires de l'entreprise.
    Les bases d'un onboarding efficace ?
    Comment construire un career path et faire évoluer les commerciaux progressivement.



    Si vous cherchez des exemples de process modernes éprouvés, cet épisode est pour vous.



    Retrouvez Pierre Trannoy sur :


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    • 1 hr
    Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach

    Cold calling : les meilleurs conseils pour booster vos ventes en 2024 - Enzo Colucci, Sales coach

    En 2024, le cold call restera toujours un des canaux les plus puissants.



    Malgré les évolutions constantes des stratégies de prospection, le cold call reste encore l'outil le plus direct pour booker des rendez-vous.



    Les entreprises qui l'intègrent dans leur stratégie enregistrent un volume de rendez-vous bien plus élevé par rapport à celles qui ne l'utilisent pas.



    Malgré ces avantages, on observe toujours un manque de régularité dans les équipes de vente dans l'utilisation du cold call.



    J'ai invité Enzo Colucci, un des meilleurs sales coachs en France pour me partager ses meilleurs conseils pour booker un maximum de rendez-vous avec le cold call.



    Enzo a plus de 10 ans d'expérience dans la vente et a formé + de 1500 commerciaux. On a parlé de :




    Pourquoi le cold call est revenu à la mode ?




    Comment les managers peuvent faire progresser les commerciaux sur le cold call ?




    Comment les BDR et les sales full cycle doivent s'organiser pour performer ?




    Quelles sont les meilleures approches pour réussir à booker un maximum de rendez-vous ?



    Retrouvez Enzo Colucci sur :




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    • 57 min

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