Le Panier Laurent Kretz | Orso Media

“Une grosse galère a été l’augmentation des matières premières. Nos coûts de production ont fait x 40 % et notre marge s’est compressée. On l’a pris comme un signal pour se développer sur le B2B”.

Laurent Kretz échange avec Pierre Tucoulat, fondateur de Zeste, la seule gourde en inox Made in France, et cofondateur avec sa femme de The Good Fab, éditeur de produits B2B responsables. Pierre nous explique comment il a créé une ligne de fabrication 100 % française pour proposer un produit zéro déchet plus éthique et écologique. Il nous partage également ses conseils pour cartonner en crowdfunding, maximiser le ROI de sa participation à des salons professionnels et se lancer en B2B grâce au référencement naturel.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:10:50 - : Convaincre des industriels européens de fabriquer une gourde en inox ;

00:18:00 - Lancer une campagne Ulule pour financer sa première production avec une marge de manoeuvre de 6 mois ;

00:23:40 - : Investir 220K pour réaliser ses propres moules ;

00:29:40 - Relocaliser sa production en France puis adapter son pricing et sa marge ;

00:34:00 - Bien travailler la scénographie de son stand pour attirer les distributeurs ;

00:40:05 - Alimenter son blog pour remonter dans les résultats sur des catégories de produits stratégiques et attirer les clients B2B ;

00:57:00 - Faire face à une augmentation de 40 % de ses coûts de production en pivotant sur le marché pro ;

01:00:05 - Répartir le capital de l’entreprise que l’on a cofondé avec sa femme.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#286 - Ligerio : 10M de CA en 5 ans en vendant des matériaux de construction

#276 - La Belle Boucle : De l'influence à 8,5M de CA sans ads

#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?

#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding

#247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytelling

Le code des douanes

Degrenne industrie

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 295, disponible dès le 28/06/24 sur votre plateforme d'écoute.

Laurent Kretz rencontre Julie Pernet, la fondatrice de MakeMyMask, un laboratoire dermopilaire qui développe des masques pour les cheveux. Julie nous partage son parcours de solopreneure et les défis qu’elle a dû relever pour faire décoller sa marque. 4 ans après sa création, des déboires dans le développement de ses produits et la levée de fonds, elle réalise un CA de 3,5 millions. Julie nous partage ce qu’elle a appris de ces années en test&learn et nous partage de précieux conseils pour trouver le bon associé, se financer sans trop diluer ses parts et booster sa croissance sans trop s’éparpiller.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:09:00 - Quitter le salariat pour se lancer à son compte et valoriser son expertise métier ;

00:13:00 - Lancer une campagne Ulule en plein confinement en ne s’étant préparée que pendant une semaine ;

00:19:15 - : Émettre des BSAR (bon de souscription d'action avec option de rachat) pour se financer, mais anticiper la valorisation de sa startup ;

00:27:00 - Automatiser ses opérations avant de commencer à faire de la pub ;

00:35:25 - Commencer à travailler ensemble avant de s’associer ;

00:46:20 - Faire une levée de fonds en dilutif pour convertir ses BSAR ;

00:58:40 - Faire connaître ses produits en ligne avant de démarcher les pharmacies ;

01:01:45 - Anticiper les freins (notamment en networking) quand on entreprend en dehors de Paris.



Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Catch-up #36 - Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe

#225 - Ulule : 6 conseils pour tout péter en crowdfunding

#212 - Inga : Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ?

#211 - Série Spéciale Retail : Convaincre les acheteurs de la grande distribution

#158 - Unbottled ; x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros

#256 - [Retail] : Augmenter son CA e-commerce grâce à des boutiques

#276 - La Belle Boucle : De l'influence à 8,5M de CA sans ads

Formation Goldup d’Alice Zagury

SeedLegals

Réseau entreprendre

Camille Lacroix, l’associée de Julie

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Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 294, disponible dès le 21/06/24 sur votre plateforme d'écoute.

“Au moment de baisser leur budget acquisition, l’opacité des plateformes fait que les marques ne savent pas quelles parties elles doivent réduire. C’est embêtant pour chercher des leviers d'optimisation.”

Laurent Kretz retrouve Mathieu Ceccarelli, fondateur de l’agence d’achat média North&. Après un premier épisode, il revient nous parler d’acquisition payante et nous partage des conseils pour décrypter les blackbox des plateformes. Mathieu nous donne des clés pour challenger les algorithmes, mieux allouer son budget acquiz et optimiser ses campagnes. Ensemble, ils évoquent également l'impact de l’IA et les critères à prendre en compte pour choisir la bonne agence lorsque l’on est annonceur.]

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:10:40- Choisir une agence qui offre une expertise et non des commodités ;

00:14:00 - Décrypter la blackbox des algorithmes pour mieux allouer ses budgets acquisitions ;

00:23:20 - Comprendre d’où sont générés les clics sur ses campagnes marketing ;

00:34:20 - Tenir compte de l’émergence des nouveaux acteurs (Amazon, Walmart, TikTok) dans son mix media ;

00:37:50 - Appréhender l’achat média avec la nouvelle omniprésence de l’IA ;

00:42:35 - Ne pas recruter un prestataire qui ferait les mêmes erreurs que ChatGPT ;

00:53:05 - Se différencier par la qualité de ses contenus et être piloté par ses convictions plus que par la data ;

00:59:05 - Se méfier de quelqu’un qui peut tout faire et apprendre à faire des choix.

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition

HS 1 to 1 Monaco - Meta : Utiliser l’IA pour booster les perfs de ses campagnes pub

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‘J’ai créé ma marque pour offrir une meilleure expérience utilisateur. Au début tu es fier de signer avec des grandes enseignes, puis tu te rends compte qu’elles n'ont pas un grand engagement envers le consommateur”.

Laurent Kretz échange avec Pierre-Henry Servajean, le créateur du premier jean armuré de l’histoire : l’Armalith®. Il nous explique comment il a eu l’idée d’inventer ce tissu révolutionnaire pour les motards, puis comment il a déposé un brevet et monté une première entreprise. Il nous partage également sa stratégie pour exploiter les royalties de sa création et pourquoi il a créé la marque Bolid’ster afin de maîtriser son expérience client de A à Z. Pierre-Henry nous donne également ses bonnes pratiques pour trouver le bon fabricant et investir dans la R&D après que son brevet soit tombé dans le domaine public.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

00:00:00 - Intro

00:07:10- Créer une paire de jeans esthétique et confortable à destination des motards ;

00:19:30 - Déposer un brevet (en tant qu’entreprise) et monter sa première boîte pour l’exploiter ;

00:29:45 - Protéger son brevet lorsque son entreprise est en redressement judiciaire ;

00:31:50 - S’associer (et fermer une entreprise) avec des amis ;

00:40:45 - Pivoter lorsque son brevet tombe dans le domaine public ;

00:48:45 - Faire évoluer son pricing en fonction de la quantité produite et de l’optimisation de sa chaîne de production ;

00:53:00 - Créer sa propre marque pour maîtriser son expérience client ;

01:02:25 - Investir dans la R&D pour se démarquer des fabricants qui copient l'Armalith® et soigner son produit final,

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#285 - Freeman T. Porter : Faire X10 en e-commerce sans concurrencer ses revendeurs

#166 - Comment lancer un jeu de société et en vendre 10 M d’exemplaires, avec Régis Bonnessée

Soulever un hummer avec un jean en Armalith®

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