Der Salesbooster für deine Leads Thomas Pelzl

Marketing ist oft laut und aggressiv. Unser heutiger Podcast Gast, Sebastian Eisenbürger, fördert wertschätzende Kommunikation zwischen Unternehmen und Verbrauchern, um Beziehung und Vertrauen aufzubauen.

Nachhaltiger Erfolg basiert auf zufriedene Kunden, die loyal sind und Empfehlungen aussprechen.



"Relevanz vor Penetranz! Klasse statt Masse!"

 

Wie das im Detail aussieht, erfahrt ihr in dieser Folge.

 

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In dieser Folge unseres Podcasts sprechen wir über ein entscheidendes Thema im Verkauf: Soll der Verkaufsabschluss sofort erfolgen oder kann er auf später
verschoben werden? Wir gehen auf die Gefahren ein, die entstehen, wenn Verkäufer zögern, den Abschluss zu machen, obwohl die Möglichkeit besteht.


Lerne, warum Timing so wichtig ist und wie du sicherstellen kannst, dass du keine Chancen verpasst und trotzdem deinen Gesprächspartner nicht überforderst.


THEMEN
• Einleitung

o Vorstellung des Themas: Timing des Verkaufsabschlusses.

o  Ziel des Podcasts: Bedeutung und Einfluss auf den Verkaufserfolg.



• Bedeutung des Timings im Verkaufsprozess

o  Einfluss des Timings auf die Entscheidungsfindung des Kunden.

o Verlust des Momentums durch Zögern.



• Der Wert des sofortigen Abschlusses

o Vertrauensaufbau beim Kunden.

o Minimierung der Unsicherheit und Erleichterung der Kaufentscheidung.



• Risiken des Aufschiebens

o Konkurrenzvorteil für andere Verkäufer.

o Gefahr des Kundenverlustes durch verlorenes Interesse oder Konkurrenzprodukte.



• Techniken für den richtigen Moment zum Abschluss

o  Erkennen und Nutzen von Kauf-Signalen.

o Stellen gezielter Fragen, um den Abschluss voranzutreiben.



• Umgang mit Einwänden

o Vorbereitung auf typische Einwände.

o Techniken zur erfolgreichen Einwandbehandlung.



• Nachverfolgung und Beziehungspflege

o Bedeutung der Nachverfolgung nach dem ersten Gespräch.

o  Beitrag zur langfristigen Kundenbindung.



• Praxisbeispiele und Erfolgsgeschichten

o Positive Beispiele für sofortige Abschlüsse.

o Lernmöglichkeiten aus Fällen, in denen das Zögern zum Misserfolg führte.



• Fazit

o Wichtigkeit des sofortigen Handelns im Verkauf.

o Psychologie des Kunden und ihre Auswirkungen auf den Verkaufsprozess.

o Risiken und Techniken zur Vermeidung von Verzögerungen.

o Langfristige Vorteile der Nachverfolgung und Beziehungspflege.


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#Verkaufserfolg #SalesTraining #AbschlussTechniken 'Verkaufspsychologie #VertriebsTipps

Heute begrüße ich Dina Brandt, eine Expertin im
Bereich Personal Branding. Sie zeigt uns, wie wir unser Marketing und unsere
Sichtbarkeit in den Social Media verbessern können.

 

Dina hat sich darauf spezialisiert, Personen
und deren Kompetenzen online sichtbar zu machen. Ihr Fokus liegt auf LinkedIn,
wo sie dabei hilft, Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, die auffallen
und Vertrauen erzeugen. Wichtig für alle selbstständigen Experten über
Geschäftsführer bis hin zu Führungskräften, die als Corporate Influencer
agieren wollen.

 

Personal Branding beginnt damit, ein Thema zu
finden und es interessant sowie relevant aufzubereiten. Es geht darum, dieses Thema kontinuierlich zu kommunizieren und für Wiedererkennung zu sorgen. Ein
entscheidender Punkt ist, die eigene Persönlichkeit mit einzubringen.

 

Dina betont, dass es wichtig ist, das eigene Thema und Angebot klar zu definieren und sich nicht zu scheuen, damit nach außen zu treten. Die Herausforderung im Personal Branding liegt darin, den eigenen Wert klar zu kommunizieren und sichtbar zu machen. Es geht darum, dass Kompetenz allein nicht ausreicht, sondern dass es darauf ankommt, wie man diese Kompetenz präsentiert und den Nutzen für andere deutlich macht. wir
durchleuchten die Bedeutung von Touchpoints im Personal Branding.

 

Wir schauen auf Erfolgsfaktoren wie wiederkehrende Kontaktpunkte mit dem Publikum, sei es durch Social Media, Podcasts, Interviews oder öffentliche Auftritte. Hack - nutze einen Hauptkanal und bespiele diesen konsequent, anstatt dich auf zu viele Plattformen zu
verstreuen. Zusammenfassend kann gesagt werden, dass Personal Branding ein fortlaufender Prozess ist, der eine klare Positionierung und regelmäßige, authentische Kommunikation erfordert. Es ist der Weg, um als Experte in seinem Feld wahrgenommen zu werden und letztendlich das eigene Geschäft voranzubringen.
THEMEN
▶︎ Personal Branding beginnt mit der Auswahl eines relevanten Themas und dessen kontinuierlicher Kommunikation
▶︎ Die Integration der eigenen Persönlichkeit ist entscheidend, um Authentizität und
Vertrauen aufzubauen
▶︎ Kompetenz allein reicht nicht aus; es kommt auf die Präsentation und den erkennbaren Nutzen für andere an
▶︎ Wiederkehrende Touchpoints schaffen: Regelmäßige und zielgruppenorientierte Inhalte auf der bevorzugten Plattform sind wichtig
▶︎ Personal Branding erfordert eine klare Positionierung und eine strategische Planung zur Steigerung der eigenen Sichtbarkeit und des Geschäftserfolgs
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#personalbranding, #positionierung, #persönlichkeit, #touchpoints, #sales, #lead

In dieser Episode unseres Podcasts taucht Verkaufsexperte Thomas Pelzl tief in die Welt der Einwandbehandlung ein. Erfahre, wie du echte Einwände von vorgeschobenen Vorwänden unterscheiden kannst, wie du dich auf Einwände vorbereiten kannst und welche Fehler du vermeiden solltest, um deine Verkaufsgespräche erfolgreicher zu gestalten.

Thomas teilt praktische Tipps und persönliche Erfahrungen aus seiner langjährigen Karriere, um dir zu helfen, deine Verkaufsfähigkeiten auf die nächste Stufe zu heben.
THEMEN
▶︎ Was du unbedingt wissen musst zum Thema Einwandbehandlung
▶︎ Persönliche Einblicke und Beispiele aus über 20 Jahren gelebter Verkaufspraxis
▶︎ Strategien zur Vorbereitung und Einwandbehandlung
▶︎ Häufige Fehler im Umgang mit Einwänden
▶︎ Aufbau von Verkaufsfähigkeiten
▶︎ kostenlose EINWAND-CHALLENGE

INFO
linkedin.com/in/thomaspelzl

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 #Einwandchallenge #Einwandbehandlung #Verkaufstipps #Verkaufsstrategien #Verkaufserfolg #Verkaufsabschluss

In dieser Episode des "Sales Booster für deine Leads" Podcasts begrüßt Gastgeber Thomas die Expertin für Unternehmensprozesse, Marianna Knöll. Marianna hat, mit einer beeindruckenden Hintergrundgeschichte aus dem Konzernbereich sowie dem Handwerk, Thomas dabei geholfen, seine Vertriebsprozesse zu optimieren. Thomas und Marianna diskutieren über die entscheidende Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation. Inhalt die Wichtigkeit strukturierter Abläufe im Vertrieb, insbesondere für Selbstständige und kleine Unternehmen. Viele ihrer Kunden haben anfangs keine klaren Vertriebsabläufe, was zu ineffizienten und unproduktiven Verkaufspraktiken führt. Ein Kernthema der Diskussion ist das Customer Relationship Management (CRM) und dessen Rolle in der Optimierung von Vertriebsprozessen. Empfehlung: zuerst die Geschäftsprozesse klar zu definieren, bevor man sich auf die Suche nach einem geeigneten CRM-System begibt.

Vermeide, dich vorschnell auf Tools zu stürzen, ohne die eigenen Anforderungen genau zu kennen. Marianna hebt die Bedeutung von Dokumentation im Vertrieb hervor. Ohne angemessene Dokumentation und Analyse von Vertriebsaktivitäten können keine effektiven Verbesserungen vorgenommen werden.


Sie erwähnt auch, dass die Dokumentation besonders für das Onboarding neuer Mitarbeiter entscheidend ist. Ein weiteres besprochenes Problem ist das Nachfassen von Angeboten. Viele Unternehmen, besonders im Handwerksbereich, versäumen es, ihre Angebote nachzuverfolgen, was zu erheblichen Umsatzeinbußen führen kann.

Eines der Themen = Change Management und die Wichtigkeit, Mitarbeiter auf Veränderungen vorzubereiten und ihnen die Vorteile neuer Prozesse zu kommunizieren. Fazit = der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, neue Routinen und Gewohnheiten zu schaffen, die den Alltag erleichtern und zu einer gesteigerten Vertriebseffizienz führen.THEMEN
▶︎ Verbindung zwischen Vertrieb und Organisation: strukturierte Vertriebsabläufe
▶︎ Bedeutung von CRM-Systemen: Wichtigkeit der Definition von Geschäftsprozessen vor der Auswahl eines CRM-Systems
▶︎ Rolle der Dokumentation: Notwendigkeit, Vertriebsaktivitäten zu dokumentieren und zu analysieren
▶︎ Nachfassen von Angeboten: Viele Unternehmen vernachlässigen das Nachfassen, was zu Umsatzeinbußen führt
▶︎ Change Management: Wichtigkeit, Mitarbeiter für Veränderungen zu sensibilisieren und neue Routinen zu schaffen
▶︎ Häufige Fehler: Mangelndes Denken in Prozessen, fehlendes System und das "Nichtleben" der Abläufe im AlltagINFOZu den Shownotes mit weiteren Informationenwie Checklisten/Downloads/Linkshttps://www.thomaspelzl.de (Downloads)
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 #Vertrieb #Prozess, #CRM
#Sales #Angebot #Changemanagement

In der heutigen Episode tauchen wir tief in die Kunst des
Verkaufens ein und entdecken, warum so viele Verkaufsgespräche ohne Abschluss enden. Wir decken die häufigsten Fehler auf, die Verkäufer machen, und bieten dir konkrete, sofort umsetzbare Lösungen, um deine Abschlussquoten zu verbessern. Egal, ob du neu im Verkauf bist oder ein erfahrener Profi, der seine Fähigkeiten schärfen möchte – diese Folge ist vollgepackt mit wertvollen Einsichten und Tipps, die deine Herangehensweise an Verkaufsgespräche revolutionieren werden. Bereite dich darauf vor, zu lernen, wie du deine
Überzeugungskraft stärkst, besser auf deine Kunden eingehst und letztendlich mehr Verkäufe abschließt. Verpasse nicht diese spannende Episode, die deine
Verkaufserfolge auf das nächste Level bringen wird!

THEMEN

- Mangelnde Überzeugung vom eigenen Produkt - Wie Menschen spüren, dass du bei dir selbst kaufen würdest

- Unzureichende Vorbereitung - Wie du den besten Start in ein Verkaufsgespräch hinlegen kannst

- Die Rolle des Verkäufers - Wie du informierst und Lust auf einen Kauf machst

- Gut hinhören - Auf was du achten musst, um in eine gute Kommunikation zu kommen
- Die richtigen Fragen stellen - So erfährst du alles über die Bedürfnisse und die Gründe für einen Kauf
- Klare Nutzendefinition - Wie dein Interessent erfährt, warum du ihm helfen kannst seine Ziele zu erreichen
- Zu wenig Kontrollfragen - Wie du kontinuierlich Feedback einholst, das dich an die Abschluss-Linie bringt
- Überhören von Kaufsignalen - Welche Aktionen deines Kunden in spe dazu führen, dass du Kaufbereitschaft wahrnimmst
- Kaufsignale erzeugen - Wie du Kaufbereitschaft erzeugen kannst und somit sofort in den Abschluss kommst
- Aktiv die falschen Fragen stellen - Wie du vermeidest deinen Gesprächspartner zu verärgern
- Fehlendes Verkaufsziel - Wie du zielsicher in den Abschluss gleitest

 

FAZIT

Diese Podcast-Folge ist wertvoll für jede und jeden, der
seine Fähigkeiten im Verkauf verbessern möchte. Die Episode bietet eine klare Analyse der häufigsten Gründe, warum Verkaufsgespräche scheitern, und gibt praktische, sofort umsetzbare Tipps, wie diese Herausforderungen überwunden werden können. Indem sie sowohl die Bedeutung einer guten Vorbereitung als auch das aktive Hinhören und die klare Kommunikation des Nutzens hervorhebt, liefert die Folge eine umfassende Anleitung, die helfen kann, die Abschlussquoten signifikant zu steigern.

Besonders wertvoll ist der praxisorientierte Ansatz, der den Hörern nicht nur sagt, was sie tun sollen, sondern auch, wie sie es tun können, durch das Stellen der richtigen Fragen und das Achten auf Kaufsignale. Diese
Tipps sind sowohl für Starter im Verkauf als auch für erfahrene Verkäufer nützlich, die ihre Techniken verfeinern möchten.

Insgesamt ist die Episode ein Muss für alle, die im Verkauf
tätig sind und ihre Effektivität und ihren Erfolg verbessern möchten. Sie bietet eine Mischung aus theoretischem Wissen und praktischen Tipps, die direkt im Alltag angewendet werden können.

 

INFO

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#Mindset #Fragen #hinhören # wahrnehmen