美妆内行‪人‬ BeyondPod｜超声播

「美内速报」- 2024年5月27日 星期一 Vol.4
当班主播：何慕Simon
天猫618开卖首日，在开卖4个小时后共 59个品牌销售额破亿，376个品牌单品成交额破千万。其中美妆行业共14个品牌成交额破亿，你想知道在今年的618首战，是谁优先拔得头筹？
（图片来源：珀莱雅官方小红书）
「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」的品牌创始人RIHANNA空降上海，现场表演摊煎饼，霸占各大热搜头条。后又现身抖音直播首秀，半小时场观超400万，连欧美乐坛天后都选择在这个时间节点进入抖音直播间，你是否想知道这背后的原因？
（图片来源：FENTY BEAUTY官方）
在节目的后半段，我们要来关注一下「美妆内行人」受邀参加「FENTY BEAUTY BY RIHANNA」快闪活动的第一手信息。让我们看看到底是谁？吃到了蕾哈娜的煎饼！

【品牌建设】
珀莱雅正式推出洗护品牌惊时
（图片来源：惊时官方小红书）
珀莱雅正式推出全新洗护品牌——“惊时Awaken Seeds”。该品牌名来源于中国传统二十四节气中的惊蛰，首发上市的惊时控油蓬松系列，专为年轻油性头皮量身定制。
“中国灵芝第一股”寿仙谷发布本草护肤新品牌「画见」
（图片来源：画见官方小红书）
品牌首套新品“灵芝精粹修润系列”包括精华、面霜、水和洗面奶等4 款产品，将于6月下旬开启线上销售。发布会上，中国工程院院士发酵与轻工生物技术专家陈坚等5 位院士级专家为品牌站台。
肌肤未来联合智族GQ推出《爱的科学配方》微电影影片围绕“尊重科学美白，探索爱的实验”主题，邀请中国社会学者李银河、微博博主毕导、品牌全球美白实验室负责人潘志博士参与，并同步推广肌肤未来二代377 面霜。
卡姿兰官宣全球代言人张凌赫近日，卡姿兰官宣全球品牌代言人张凌赫并发布 TVC大片。片中张凌赫携卡姿兰小夜猫&小奶猫家族穿越高温旷野与极寒环境，充分展示两个核心产品系列的持妆和保湿产品力。
欧莱雅旗下NYX天猫海外官旗店将于今年6月21日闭店该公告称将不再接收新的订单，已下单货品将正常发货，其微信公众号已于本月初注销。NYX逆色成立于 2010年，隶属欧莱雅大众化妆品部。
巴黎欧莱雅与巩俐合作短片《每一步，都值得》在戛纳首映影片讲述追梦电影人关于坚持和努力的故事。短片时长2分钟，采用一镜到底的拍摄手法，记录女性演员巩俐台前幕后的故事。
【行业趋势】
短剧服务商势头“生猛” 韩束凭借五部短剧斩获超50亿次的播放量近年来，短剧浪潮迅速席卷美妆行业。比如倩碧通过《狐系女友惹不起》在快手平台获得1.5亿播放量；韩束凭借五部短剧斩获超50亿次的播放量，赫莲娜、SK-II、自然堂等品牌也纷纷入局短剧赛道。
【产学研】
小红书电商发起《简单直播倡议》该倡议提出：商家在直播时“真实表达使用感，不夸大事实；真心回应每次互动，不满足复读机式讲解；真诚帮助顾客做选择，不鼓吹冲动消费……”等。
透明质酸成本大降价！将从每公斤万元降至百元江南大学未来食品科学中心合成生物创新团队利用合成生物学技术，成功实现透明质酸的大批量生产，成本从每公斤几万元降低至每公斤几百元。
【美妆零售】
专柜升级！SK-II持续深化线下布局SK-II在上海核心商圈南京西路新世界城商场全新升级专柜，标志着SK-II在“魔都”的崭新篇章。升级专柜通过护肤倾向选择和AI面部识别技术，让消费者不用卸妆、不用接触，即可得到更完整的皮肤状态报告。
丝芙兰如何助推品牌落地中国？丝芙兰在北京三里屯太古里旗舰店举办

本期节目我们邀请了「馥郁满铺」的品牌创始人「姜姜」，和大家分享一下主打「芳香疗愈和情绪护肤」的品牌，是如何做自己的「品牌建设」的。

馥郁满铺这个品牌在2022年进入大众视野，2023年迎来大爆发，很多人觉得他们“上线即巅峰”，但其实在此之前，他们已经在杭州做了「8年的线下门店」。

在此期间姜姜作为老板、店长和服务员，在一线足足做了「8年的顾客接待」，这些经历，为他现在做线上的馥郁满铺产品，提供了很多深厚的沉淀。

这次借着馥郁满铺全新的《植物图鉴》系列刊物上线之际，我们和主理人姜姜一起聊「馥郁满铺的创业历程」，也探寻了在外界看来，那些高成本、非营利的经营动作背后，到底是本着什么样的思考和坚持 ~
希望这期节目能让你更了解「馥郁满铺」，也更了解「芳香疗愈」有关的内容 ~

同样，本期节目的嘉宾姜姜为美妆内行人的听友 带来了【10套馥郁满铺晚香玉精粹水】，作为礼物送给大家 ~ 我们会选取「小宇宙平台评论区点赞top10」的听友，每人送出1份 ~ 期待你留下精彩评论哦！
本期节目你将听到：
从2013年杭州芳疗小店到现在的馥郁满铺，经历了「哪几个阶段」 “芳香疗愈”和“情绪护肤”的理念，如何在馥郁满铺的产品中被呈现？ 晚香玉光感系列、植物图鉴系列、中国节，三条产品线分别是什么？ 「植物图鉴」这两本书的创作过程 未来馥郁满铺的「终极形态」，应该是什么样子？ 三封听友来信  &「回到2013年」对开馥郁满铺第一家小店时候的姜姜说一句话【嘉宾介绍】

主理人姜姜
早年游学英法，成为英国IFPA和法国EASF双系认证芳疗师。
回国后，在杭州大运河畔创办了第一家精油芳香独立店，也成为馥郁满铺护肤品牌的前身。
2020年关闭线下店铺后，抱着更大的野心将品牌产品重新升级规划，正式转为线上经营的国货护肤品牌。
【品牌介绍】

馥郁满铺
诞生于2013年，品牌灵感来源于主理人数十年的芳疗基因，始于杭州大运河畔的一隅小铺。
承传欧洲芳疗系统，选取天然珍稀芳香植物，依托前沿发酵技术与专利，首创晚香玉植物精萃的功效芳疗护肤系列，延伸开发身体护理与香薰系列产品，发掘东西方隐秘而独特的人文艺术，创造富有能量的馥郁生活美学，实现天然养肤与心灵呵护的双重治愈。
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo！美妆买手
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【Timeline】
01:38  从2013年杭州芳疗小店到现在的馥郁满铺，经历了「哪几个阶段」
05:09  促使你关掉小店，做「线上馥郁满铺」的原因
09:31  用“芳香疗愈”和“情绪护肤”两个词定义品牌的原因
12:25  “芳香疗愈”和“情绪护肤”的理念，如何在馥郁满铺的产品中被呈现？
15:39  馥郁满铺现在一共有几条「产品线」？
16:37  晚香玉光感系列、植物图鉴系列、中国节，三条产品线分别是什么？
26:29  植物图鉴系列、中国节系列的详细阐述
31:20  最畅销的「晚香玉光感系列」是怎么被研发出来的？
36:17  「植物图鉴」这两本书的创作过程
47:31  未来馥郁满铺的「终极形态」，应该是什么样子？
49:53  听友来信1：馥郁满铺在你心中是一个什么样的「人物形象」？
53:02  听友来信2：如何「平衡」精油的功效性和温和性？
54:48  听友来信3：馥郁满铺有没有「内购」？
55:21

「美内速报」- 2024年5月20日 星期一 Vol.3
当班主播：何慕Simon
上海家化潘秋生因个人原因辞去公司董事长、首席执行官等相关职务，公司将迎来第五任CEO，这位大咖究竟何许人也？他的职业生涯又有着哪些高光时刻呢？
（图片来源：BeautyNEXT小红书）
盘点1-4月美妆代言，热播剧明星、体育健将成为新宠。不再局限于影视演员和歌手明星，品牌也开始频繁与体育明星合作，这背后的原因你是否知晓？
（图片来源：巴黎欧莱雅小红书）
在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。
同时，在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下「美妆内行人」受邀参加「佩尔赫乔」于上海举办的线下活动。

与佩尔赫乔品牌家族后代、品牌主理人昕曼、中国女演员王琳，共同启幕品牌启动仪式的第一手现场信息。
【企业动态】
上海家化潘秋生辞职，第五任CEO即将上任2024年5月14日，上海家化公布董事会消息称聘任林小海先生为本公司首席执行官兼总经理自2024年6月1号起生效。同时，潘秋生则因个人原因辞去公司董事长、首席执行官等相关职务。
欧舒丹全球旅游零售换帅，欧莱雅前高管接任欧舒丹新任高管Evelyne Ly-Wainer此前曾在资生堂旅游零售亚太区任职首席商务官近八年。此外，她还曾在欧莱雅旗下科颜氏、碧欧泉和兰蔻担任重要职位。
中国企业SHEIN成为美国三大零售商之一据ECDB的最新数据称，SHEIN已成为位列亚马逊和沃尔玛之后美国第三大在线时尚零售商。同时，其也成为美国前五大在线时尚零售商中唯一一家中国企业。
花西子进军欧洲市场，其首店将于今年开业国内美妆品牌花西子正与LVMH旗下旅游零售商DFS合作，将在巴黎的莎玛丽丹百货开设其欧洲第一家分店，将于今年9月1日开业。
娇兰520启动“女性养蜂人”蜜蜂守护计划
（图片来源：娇兰小红书）
2020年，娇兰首次推出“Women for Bees”项目：项目在联合国教科文组织生物圈保护区内进行，并获得法国蜜蜂学观察站(OFA)的协助。
欧莱雅中国助力举办“中国青年女科学家奖”颁奖仪式第十九届“中国青年女科学家奖”颁奖仪式于2024年4月28日在北京钓鱼台国宾馆举行。作为欧莱雅－联合国教科文组织“为投身于科学的女性”计划在中国的延伸和发展，该奖项自2004年发起，成为专门面向广大女科技工作者的全国性奖项。
【行业趋势】
百威、长城、茅台纷纷入局美妆！近期，多家知名企业跨界美妆领域，如长城汽车、东阿阿胶、奥普家居等。食品饮料和服饰领域的企业入局美妆护肤最多。虽然跨界美妆企业大多“雄心勃勃”，但真正深入做产品研发和品牌建设的较少，多数仅仅是将美妆作为一个噱头。
盘点1-4月美妆代言：热播剧明星、体育健将成新宠近期，美妆品牌代言人呈现多元化趋势，不再仅仅局限于流量明星，而是更加注重匹配度和性价比。据了解，2024年巴黎奥运会将于7月26日举办。不少品牌提前通过与体育明星合作开展体育营销，迅速扩大其受众群体，以此提高品牌曝光度。
【美妆零售】
天猫“618”大促于5月20日晚8点开启
（图片来源：天猫小红书）
此次促销包括“专享5折优惠”、“88VIP大额优惠券提前4日领取”等，天猫“618”共有两次现货售卖期，第一波活动将于5月20日开始，第二波将于5月31日开售。
【财报&投融资】
CLIO珂莱欧Q1中国销售额大增50%珂莱欧2024Q1实现销售额4.94亿元人民币，同比增长24%;营业利润实现4518.28万元人民币，同比增长63%。由于该品牌旗下眼影盘业绩表现

由「美妆内行人」&「数里话战略实验室」共同出品的付费内容「简单务实战略10讲」上线啦！！！
为什么在当今的环境下，美妆企业尤其需要战略的指导？
因为在经济预期不明朗，市场陷入存量竞争的时代下，快消品尤其是美妆企业受影响尤为强烈
我们希望用这个系列的内容，为大家拨开市场的战争迷雾，让你利用有限资源更清晰的找到战略位置，指导经营发展，提振生意~
【导师介绍】
王箦锡
数里话™消费战略研究智库创始人
13年消费市场战略研究和管理经验
淘宝大学金牌战略讲师/欧佩股份前战略副总裁
【适合什么人听】
在企业管理中处于决策位置的创始人、董事长、C-Level、D-Level的人，当然如果你的工作需要用到战略分析及策略打法，这系列内容也会很适合你
【你会收获什么】
简单易懂但又不失深度带你10课通关战略认知
收获适用于中国消费环境分析的ECPA分析框架
从理论到实践全面了解战略立马可实操不务虚
【内容大纲】
第0期 战略究竟是什么？
第01期 战略可以解决什么具体的问题？
第02期 数据分析和战略分析有什么不同？
第03期 战略分析工具彼此之间有什么区别和联系？
第04期 ECPA分析法究竟是什么？
第05期 战略实施的步骤分哪几步？
第06期 判断战略好坏是否有标准和原则？
第07期 制定战略可能存在哪些误
第08期 战略中变和不变的部分都有哪些？
第09期 一项完整的战略应该包含哪些部分？
第10期 战略在当下业务里的实操长什么样？
还有不定期更新的加餐内容，永久免费续杯~
【额外福利】
福利1：专业社区同频讨论 领取课件
福利2：社区嘉宾分享线上 免费参加
福利3：大咖线下分享活动 专属赠票
美妆内行人小管家Ocean微信：
mznhr2022
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【Timeline】
08:15  「战略」具体指什么？以王箦锡的个人工作经历举例。
10:35  大咖分享：几位嘉宾觉得「战略」到底是什么？
21:00  战略的重要性：「为什么」在今天战略「越来越重要」了？
24:17  在「分析竞争对手」做战略时通常会关注的「重要指标」是什么？
33:35  有战略指导的企业 V S没有战略指导的企业，差异在哪？
36:41  「没有战略眼光」的老板，身上具备怎样的「共同特性」？
43:51  品牌或团队，从刚接触战略到落地执行，会经历的步骤有哪几步？
57:57  有无战略指导的「KPI、OKR」拆出来，「差异」在哪？
60:00  未来五年整个战略在「美妆行业或消费行业」的重要性会发生怎样的「变化」？
68:03  「战略」在当今时代的「重要性」体现在哪？

「美内速报」- 2024年5月13日 星期一 Vol.2
当班主播：何慕Simon
5月10日，是第八个中国品牌日，相关数据显示，「化妆品类零售总额」重回4000亿水平，并创下历史新高。哪一家上市公司将最先成为“百亿美妆集团”？刷新全球美妆上市公司的排名榜单呢？
（图片来源：珀莱雅小红书）
国际超模「Bella Hadid」推出个人香水品牌「Ôrebella」，首款香水系列均由精油和无酒精的“清洁”成分制成。「名人美妆业态」在欧美市场仍然兴盛，你会为名人效应买单还是更关注产品本身呢？
在我们本期节目的最开始，就会回答这些问题。
同时，在节目的后半段，也就是「美内现场」的时间里，我们要来关注一下，「美妆内行人」受邀参加2024仪美尚红人节的最新动态。

「红人」是成功营销中必不可缺的环节，他们以自己的流量和专业去助力品牌破圈。那这些KOL、红人的流量到底从何而来？后面我们会详细展开。
话不多说，我们首先来关注一下本周「美妆行业热点资讯」。
【财报&投融资】
【珀莱雅将冲击首个本土百亿美妆集团，20亿成“TOP10”入场券】5月10日是第八个中国品牌日，据相关数据显示，2023年全年，「化妆品类零售总额」为4142亿元，同比增长5.1%。
这意味着，化妆品类零售总额重回4000亿水平，并创下历史新高。这一显著复苏也体现在「国内化妆品上市公司」所公布的业绩报告中。
聚焦中国化妆品品牌上市公司“TOP10”，珀莱雅将冲击首个本土百亿美妆集团，20亿成“TOP10”入场券。
从「营收」来看，国货美妆企业已经从“20亿级”到“50亿级以上”划分成「4大梯队」：珀莱雅、上海家化、贝泰妮领头迈入50亿级美妆集团；水羊股份和上美股份在40亿层级突破；华熙生物、巨子生物、逸仙电商则在“30亿级”蓄力；此外，福瑞达、丸美股份也在2023年正式踏入“20亿级”阵营。可以发现，“20亿”实际上已经成为本土美妆上市公司上榜“TOP10”的准入门槛。
另外，珀莱雅超越上海家化成为本土第一美妆集团。2023年，珀莱雅实现将近90亿的销售额，同比大幅增长36.4%，不少业内人士预测，按照当前品牌增速，珀莱雅有望在今年成为本土首个“百亿美妆集团”，甚至刷新全球美妆上市公司的排名榜单。
【雅诗兰黛新财季利润大涨，集团CEO傅懿德表示：集团已迎来业绩拐点】雅诗兰黛截至3月31日的2024财年第三季度财报显示，「集团销售额」增长 5.66%至 39.4 亿美元(约合285 亿人民币)，归属净利润提升 116.13% 至 3.35 亿美元(约合25 亿人民币)。
归功于海蓝之谜和雅诗兰黛，护肤品业务增长 9%至 20.6 亿美元(约合149 亿元人民币)，成为集团营收增幅最大的业务板块。
【新鲜品牌入驻】
【国际超模Bella Hadid推出个人香水品牌Ôrebella】该品牌已于5月2日在线上首次亮相，于5月10日正式发售。
首款香水系列包括 Window2Soul、Salted Muse、Blooming Fire三种香水，由精油和无酒精的“清洁”成分制成，使用前需要摇晃才能激活香味，目前市场售价为100毫升100美元、50毫升72美元。
名人美妆业态在欧美市场仍然兴盛，Rihanna的Fenty Beauty、Selena Gomez的Rare Beauty，美妆界的名人效应正逐步凸显。
【美妆大牌们“爱上”高奢酒店，“高端”叠加“高端”，LE LABO即将入驻上海和平饭店】
（图片来源：LE LABO小红书）
有消息称，雅诗兰黛旗下手工沙龙香LE LABO即将入驻上海和平饭店，开设在上海的第三家门店。目前品牌已做围挡，将成为和平饭店百年来首次入驻的商业品牌。
除了选址开店，近年来，高端美妆与高奢酒店

本期节目录制于「正当红——2024小红书中国美妆行业峰会」结束后的第二天，这是我听过的干货最多、数据最详细、方法论最扎实的一次公开分享大会。

我们邀请到了小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人「金姆」，深入探讨了「国货美妆品牌的崛起」，以及小红书如何助力国货美妆品牌在全域实现「生意提升和品牌赋能」。
金姆不仅分享了小红书的「营销工具和方法论」，还提供了实用的「品牌运营策略」。我们鼓励您将这期节目分享给更多的美妆行业从业者，共同见证中国美妆行业的蓬勃发展。

更多营销干货和2024小红书《中国美妆行业白皮书》，尽在「美妆内行人同名公众号」。
现在，让我们开始这场美妆行业的洞察之旅，一起用内行的视角观察美妆行业中的品牌、产品、营销渠道，共同探索新消费格局下美妆内行人的坚守和改变。

本期节目你将听到：
整个「中国美妆行业大盘」所呈现的现况 许多品牌创始人&高层管理者「最经常问的问题」 对于新进入小红书的品牌，「第一步该怎么做」 展开讲述「小红书的闭环经营方法论」 案例解析：「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量 小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？？And more ……
【嘉宾介绍】

金姆｜小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo！美妆买手
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🗣欢迎与我们主播和嘉宾深入交流！
👉🏻请添加小助理vx进群: BeyondPod2024
💡记得备注：美妆
🎁我们可能是全平台福利最好的社群哟！
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【Timeline】
06:19  现在整个「中国美妆行业大盘」呈现怎样的情况？
09:34  许多品牌创始人&高层管理者「经常问的问题」是什么？
14:34  对于一个新进入小红书的品牌「第一步该怎么做」？
17:38  如何在小红书开始做「闭环生意」？
22:39  品牌在分享做小红书的过程中，有没有一些品牌的know-how让人眼前一亮？
30:36  展开讲讲现在整个「小红书站内的情况」是怎样的？
37:17  小红书吸引众多头部博主&品牌参加线下选品会「最打动他们的点」是什么？
40:56  「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量作为案例展开讲讲？
44:18  小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么？
46:48  过去一年依托小红书平台完成品牌增长「印象深刻的国货品牌主理人」有哪些？
64:22  城市之间飞来飞去「是什么支撑你如此高强度的工作」？
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
制作监制：hec
文案编辑：何慕
视觉设计：家铭