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Vendere Valore podbiz
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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore.
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673 Comunicare è vendere
In conclusione agli episodi sui fondamentali della comunicazione ragioniamo su come tutto questo ci aiuta ad essere più efficaci nella vendita e perché.
In questo episodio
La relazione è la base del servizioGli assiomi della comunicazioneI suggerimenti di Stephen CoveyChe cosa è la relazioneI fattori della Wharton School per convincereIl vero valore da trasmettere La serie del podcast dedicata a questo tema la trovi anche qui https://www.spreaker.com/podcast/comunicazione-e-vendita-i-fondamentali--6092397
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Qui trovi il video del workshop che illustra come migliorare nel 2024
https://youtu.be/_b-e8rHmcPU
Qui trovi il workshop che spiega il tema della strategia https://pugnimalago.krtra.com/c/xD3lpu5SXCZa/kmJo
Il videocorso gratuito sul processo di vendita https://www.youtube.com/watch?v=4dOKslfKveI&list=PLsvBLLrj9ZsV-k29B4q2js6fK1xBWe6Yt&index=10&t=56s
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Qui trovi tutti i volumi l del progetto 1AnnodiVendereValore
Primo volume https://www.amazon.it/dp/B0B45GTTYL
Secondo Volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-seconda/dp/B0BLQW27KV/
Terzo volume https://www.amazon.it/anno-Vendere-Valore-Parte-terza/dp/B0BQGVV3B4/
Quarto Volume https://www.amazon.it/Anno-Vendere-Valore-Parte-quarta/dp/B0C1HXZTR1/ref=sr_1_1?
I nuovi podcast della scuderia VendereValore
La prima biopodcastia, che cosa mi ha insegnato la vita e cosa può insegnare anche a te (la tua di vita)
https://www.spreaker.com/show/colleghiamo-i-puntini
Il minipodcast del venditore: ogni giorno 90 secondi per impostare correttamente la giornata
https://www.spreaker.com/show/vedere-valore-daily
La prima Business Novelcast italiana: le avventure del Codega e dei suoi clienti, per ragionare sulla vita del venditore
https://www.spreaker.com/show/il-valore-del-venditore
Per entrare nel gruppo di discussione sulla vendita La compagnia: https://t.me/joinchat/f3f4aMd5rLhkNWY8
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* ”Vendere valore. Il colloquio ideale per guidare il tuo cliente verso maggiori profitti" https://amzn.to/2Z4aseM
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672 In fiera si va per studiare
Con questo episodio sul tema eventi fieristici abbiamo fatto 13! Con noi Giuseppe Lesce
In fiera per studiareIncontrare i clientiQuante tipologie di ferie ci sonoChi va in fiera cosa cerca?Collegare le aspettative alla strategiaCosa organizzareQuali collaboratori portare in fieraL'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
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671 Le maniere buone e non belle
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Giulia Celi ci parla di rispetto e sintonia.
In questo episodio
Quando le maniere sono buone?Perché essere gentili?Tecniche o atteggimento?I comportamenti auspicabiliCapire i cambiamenti culturaliTrasmettere le buone intenzioni
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670 Alla fine della fiera
In questo episodio Fabio Fontana e Gaia Manzoni ci aiutano a capire cosa voglia dire far fruttare l'investimento in fiera, raccontandoci il punto di vista di un organizzatore internazionale di eventi fieristici (oltre 350 nel mondo che trovi qui https://rxglobal.com/our-sectors)
La fiera non finisce maiI dati ci sono, vanno usatiAttrarre visitatoriPreparazione: ecco il punto chiaveCome è cambiato l'obiettivo e come devi fissarloI loro indirizzi mail sono
fabio.fontana@rxglobal.com
Gaia.Manzoni@rxglobal.com
L'edizione 2016 di Mercanti in fiera la trovi qui https://www.spreaker.com/podcast/mercanti-in-fiera--1940465
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669 Così si usa la voce
I fondamentali per la comunicazione e la vendita. Parola a Marco Pernich regista teatrale e drammaturgo.
In questo episodio
Le nostre tre vociDa dove nasce la voceLa variazione di ritmoCome usare la voceGli esercizi per la voce
Vuoi approfondire il tema della domande? Scrivimi paolo.pugni@pugnimalago.it per farti mandare il link alla serie L'arte della domanda, 12 audio dedicati al miglioramento della capacità di fare domade. L'accesso a questa serie riservata è permessa da un investimento di 12,00 €
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668 Qualificare l'investimento
In questo episodio, che prosegue l'esplorazione del mondo delle fiere, insieme a Simona Fiorentini
Che cosa si aspetta un espositreQualificare i visitatoriQuali sono i costiIncontrare in fieraConsigli per il miglioramento
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