24 episodes

En la era post-digital los negocios se mueven o se estancan de acuerdo al nivel de influencia que tenga el vendedor, la empresa o el producto/servicio.

Elevar el nivel de influencia en el mercado apalancado en técnicas y estrategias digitales, es la mejor alternativa de cualquier vendedor B2B en la era post-digital.

ONE MILLION PIPELINE Jorge Andres Conde Ardila

    • Business

En la era post-digital los negocios se mueven o se estancan de acuerdo al nivel de influencia que tenga el vendedor, la empresa o el producto/servicio.

Elevar el nivel de influencia en el mercado apalancado en técnicas y estrategias digitales, es la mejor alternativa de cualquier vendedor B2B en la era post-digital.

    Nuestra Alianza con Harvard - Descubre el Camino al Éxito 💼

    Nuestra Alianza con Harvard - Descubre el Camino al Éxito 💼

    En este episodio del podcast "One Million PIPELINE", te contamos todos los detalles de nuestra increíble alianza con Harvard University.

    Quiero contarte todos los desafíos, cambios y aprendizajes que enfrentamos para obtener el respaldo de una de las escuelas de negocios más prestigiosas del mundo. 

    ¿Te preguntas cómo lo logramos? Aquí te damos un adelanto de lo que te revelaremos en este episodio:

    ✔️ Los retos y cambios que afrontamos en nuestra travesía hacia la alianza con Harvard.

    ✔️ La importancia de la constancia y la perseverancia en el mundo empresarial.

    Los desafíos que asumimos para obtener esta alianza y cómo superamos las adversidades.

    ✔️ Los aprendizajes que esta experiencia nos dejó y cómo pueden aplicarse a tu propio camino hacia el éxito.

    👉 Reproduce el episodio ahora mismo y sé parte de nuestra historia de éxito. 

    ¡Dale play y descubre cómo la persistencia puede abrir puertas asombrosas en tu carrera! 🎧

    • 19 min
    ¿Qué se necesita para tener éxito comercial en 2024? 

    ¿Qué se necesita para tener éxito comercial en 2024? 

    ¿Listo para enfrentar un año lleno de desafíos y oportunidades en el mundo de las ventas B2B? 🤩🤝🏻

    El 2024 nos presenta un escenario dinámico y cambiante, y en nuestro primer episodio del año del podcast "One Million PIPELINE", desentrañamos todo lo que necesitas saber para destacar y tener éxito comercial.

    🎧 Escucha ahora para descubrir:

    ✅ Cómo prepararte estratégicamente para triunfar este año, definiendo tus objetivos, propuesta de valor y plan de acción. 📝

    ✅ El papel de la inteligencia artificial como herramienta para optimizar tu proceso de venta. 🤖

    ✅ Cómo evitar que la inteligencia artificial se convierta en una amenaza y mantener la autenticidad humana en las ventas. 😊

    ✅ La importancia del trabajo remoto en la retención de talento y optimización de costos. 

    ✅ Lo que SÍ va y lo que NO va a funcionar este 2024 para que puedas anticiparte y destacar en tus estrategias.



    Este episodio está diseñado para brindarte las herramientas necesarias para enfrentar los desafíos del 2024. ¡Dale play y prepárate para un año de éxitos en las ventas B2B! 🔥

    • 32 min
    Los 4 pilares para construir un plan de ventas que SI genere resultados

    Los 4 pilares para construir un plan de ventas que SI genere resultados

    En estos últimos días del 2023, mientras muchos empiezan a planificar el 2024, me parece oportuno compartir algunos pilares fundamentales que te ayudarán a crear un plan de ventas sólido y exitoso para el próximo periodo comercial.

    ¿Te encuentras realizando la planeación comercial, tus jefes piden estrategias disruptivas y no quieres que se repita la triste historia de ventas de 2023?... ¡Este episodio está diseñado para ti!

    Hablaremos de planeación comercial, un componente esencial para construir un 2024, lleno de nueva facturación, ventas, ingresos predecibles, negocios, ABUNDANTE PIPELINE!!

    ¿Alguna vez te has preguntado cómo algunos logran incrementar sus ventas, multiplicar sus comisiones y mejorar drásticamente su calidad de vida? ¡Aquí está la respuesta!

    Te voy a revelar los 4 pilares clave que te llevarán a una planeación comercial exitosa.

    ✅ Pilar 1: Pronóstico de Ventas - ¿Cómo construir un plan de Forecast que sorprenda?

    ✅ Pilar 2: Plan de Territorio de Ventas - ¿Cómo definir territorios de ventas que sean escalables y planificar su Go-to-Market?

    ✅ Pilar 3: Compensación de Ventas - ¿Cómo construir un plan de comisiones que atraiga y retenga los mejores vendedores de tu industria?

    ✅ Pilar 4: Planificación del Presupuesto de Ventas - ¿Cómo construir un presupuesto de ventas ejecutivo que cualquiera de tus directivas entienda y apruebe rápidamente?

    No solo te proporcionará información valiosa, sino también consejos prácticos respaldados por experiencias reales. 

    Ya seas un veterano en ventas B2B o un novato ansioso por aprender, estas estrategias te serán fundamentales.

    Prepárate para potenciar tu juego de ventas y hacer del 2024 un año de éxitos. ¡Dale play y comencemos esta travesía juntos!

    • 26 min
    Si tuviera que iniciar en un empleo de ventas desde $0... Esto es exactamente lo que haría

    Si tuviera que iniciar en un empleo de ventas desde $0... Esto es exactamente lo que haría

    🎉 ¡Bienvenidos a este nuevo episodio de ONE MILLION PIPELINE PODCAST! 🎙️

    ✨ Constantemente me preguntan: “Jorge: ¿Qué  harías si te tocará empezar de cero?” Y he decidido revelar lo que haría durante las primeras 5-6 semanas, en el episodio #21. 🙌

    🎧 Empezaré por el secreto para ser parte de tu equipo y terminaré con la estará regia para generar abundante PIPELINE, asegurando la confianza de todo tu ecosistema de ventas y en especial de ti C level. 💪💰🔝

    Descubre en la mitad, cuáles son las 3 claves para saber que estás listo para ganar el juego de las ventas. 💎

    Alimenta tu profesión con lo mejor sobre el mundo de las ventas B2B. 🌟📊

    • 26 min
    4 Principios de negociación que incrementarán tu ratio de cierre.

    4 Principios de negociación que incrementarán tu ratio de cierre.

    🎙️ ONE MILLION PIPELINE Episodio #20  4 Principios de negociación que incrementarán tu ratio de cierre 🎯💼 En este episodio, aprenderás:



    Dentro del vasto universo de las ventas B2B, la negociación juega un papel protagónico que determina la diferencia entre cerrar un trato o perder una oportunidad valiosa.



    En el último episodio del aclamado podcast "One Million PIPELINE", nos adentramos en las profundidades de la negociación efectiva, desentrañando los secretos que todo profesional de ventas anhela descubrir.

    ¿Alguna vez te has sentido atrapado en una negociación donde las emociones y el ego eclipsan el propósito principal? ¿O tal vez te has encontrado negociando sin sentirte completamente preparado? No estás solo. Y la solución está a solo un clic de distancia.



    En este episodio, descubrirás los cuatro principios fundamentales que pueden transformar tu enfoque hacia la negociación: desde entender y centrarte en los intereses reales en juego, hasta la crucial importancia de negociar con los verdaderos tomadores de decisiones. Inspirado por experiencias reales y enriquecido con ejemplos prácticos, este episodio es una masterclass en el arte y la ciencia de la negociación.



    Ya seas un veterano en el campo de las ventas B2B o un novato ansioso por aprender, este episodio es una herramienta indispensable. Es hora de potenciar tu juego de negociación.

    • 26 min
    Si tienes problemas de ventas, no contrates un curso de ventas

    Si tienes problemas de ventas, no contrates un curso de ventas

    ¿Crees que un curso es la solución a ventas estancadas en tu empresa? Piénsalo de nuevo. En "Si tienes problemas de ventas, no contrates un curso de ventas", desvelo una verdad basada en experiencia: no siempre un curso aborda la raíz del problema. Las ventas B2B van más allá de simples técnicas; es estrategia, cultura y conexión. Sintoniza y descubre una perspectiva renovada. No solo entenderás por qué los cursos no siempre son la respuesta, sino que obtendrás estrategias prácticas para superar desafíos y elevar tus ventas B2B.  Escucha aquí y redefine tu enfoque en ventas.

    • 32 min

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