Vicente Nadal - Marketing para Fotógrafos Marketing para Fotógrafos

Cómo hacer paquetes de fotografía

Lee también el artículo en mi Blog
https://marketingparafotografos.es/como-hacer-paquetes-de-fotografia/
En mi artículo hablo de la teoría y psicología de los precios. El contenido que cito está resumido de otro artículo mucho más completo.


Puedes leer el texto íntegro del artículo de Nick Kolenda en Magnet.Xakata
https://magnet.xataka.com/en-diez-minutos/la-psicologia-de-los-precios-una-lista-gigantesca-de-estrategias

Dada la extensión de este artículo te transcribo aquí solo una lista de estrategias de precios basadas en la psicología pero no sus explicaciones. Las tienes en el artículo mencionado arriba.
Paso 1: Determinar el precio
Estrategia: Utilizar un precio atractivo
Durante las últimas dos décadas, el mundo del marketing ha caído en manos de los precios atractivos: los que terminan en 9, 99 ó 95. Los resultados hablan por sí mismos.
Cuando la gente ve resultados positivos, a menudo piensan que se debe a los nueves del precio. Sin embargo, hay otro culpable: el dígito de la izquierda.
Táctica 1: Reduce el dígito de la izquierda en uno
Un precio atractivo es más efectivo cuando el dígito izquierdo cambia. Un céntimo de diferencia entre 3,80 y 3,79 no tiene importancia. Sin embargo, un céntimo de diferencia entre 3,00 y 2,99 lo cambia todo. ¿Por qué es el dígito de la izquierda tan importante? Tiene que ver con la forma en la que nuestro cerebro codifica los valores numéricos.
Es algo que nuestro cerebro hace tan rápidamente (más allá de la consciencia), que que codificamos el tamaño de un número antes de terminar de leerlo.
Consejo extra: Ese número base puede enfatizarse visualmente disminuyendo el tamaño de los dígitos después del decimal.
Táctica 2: Usar un redondeo adecuado
Si la compra es emocional, quita los céntimos.
Si la compra es racional, añade céntimos.
Táctica 3: Escoge números con pocas sílabas
Paso 2: Influir en la percepción
“Todo nuestro conocimiento tiene su origen en nuestras percepciones”. –Leonardo da Vinci
Existen tácticas para alterar la percepción de la gente y que los precios parezcan incluso más bajos (sin cambiar el precio en sí).
Estrategia: Comparar los precios
Se puede influir en la memoria que la gente tiene de un precio. Cuando el público compara el precio con otro de referencia, se puede influir en ellos para que metan un precio más bajo en la comparativa.
Táctica 5: Ofrecer pago a plazos
Táctica 6: Menciona a cuánto equivale por día
Táctica 7: Posicionar el precio en la parte izquierda abajo del todo
Táctica 8: Usar un tamaño de fuente más pequeño
Táctica 9: Eliminar el punto siempre que se pueda
Táctica 10: Emplear un lenguaje “congruente”
Táctica 11: La precisión en los precios altos
Táctica 12: Empezar las negociaciones con un número elevado y preciso
Táctica 13: Exponer al público a un precio “fortuito” más elevado
Táctica 14: Exponer a la gente a cualquier número elevado
Táctica 15: Subir el precio de un producto anterior
Táctica 16: Diferenciar visualmente las comparaciones con precios altos
Táctica 17: Ofrecer un producto señuelo
Paso 3: Motivar para que compremos
Táctica 18: Quitar el símbolo del dinero
Táctica 19: Pagar antes de consumir
Táctica 20: Empaquetar varios productos
Táctica 21: Cambiar el mensaje a aspectos temporales
Táctica 22: Crear una forma de pago
Táctica 23: Seguir la “Regla del 100”
• Si el precio está por debajo de 100, es mejor usar un porcentaje (25% de descuento, por ejemplo)
• Si el precio es de más de 100, es mejor usar un valor absoluto (25 dólares de descuento, por ejemplo)En ambos casos, estaremos escogiendo el descuento con el número más elevado (que influirá en la percepción de la magnitud).
Táctica 24: Razonar el descuento
Táctica 25: Evitar descuentos con números precisos
Paso 4: Maximizar los ingresos
Estrategia: Que los aumentos de precio sean indetectables
Táctica 26: Emple

40 trucos para ganar visibilidad en Google y potenciar tu marca creando enlaces y contenido que apunta a tu web

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Herramientas de Análisis de la marca
=====================
https://brandyourself.com/
https://mention.com/es/

Lugares para crear marca como fotógrafo (y enlaces)
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1 https://www.youtube.com/
2 https://web.500px.com/
3 https://www.behance.net/
4 https://www.flickr.com/
5 Ihttps://www.instagram.com/
6 https://www.pinterest.es/
7 https://es.litmind.com/
8 http://www.fotoplatino.com/
9 Portales de fotografía de fotógrafos
10 portales de bodas: https://www.weddingwire.com/


FOROS de Fotografía
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11 El club digital http://www.elclubdigital.com/foro/portal.php
12 Nikonistas / Canonistas
13 Ojo Digital http://www.ojodigital.com/foro/forum.php
14 Foro de fotografía en ForoCoches
15 Caborian http://www.caborian.com/foro/
16 Xakata Foto

Lugares en los que crear perfiles y generar enlaces
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17 LinkedIn https://www.linkedin.com/
18 SlideShare / Scribd / Isuu / Calameo
https://es.slideshare.net/
https://es.scribd.com/
https://issuu.com/
https://es.calameo.com/
22 10to8 https://10to8.com/
23 about.me https://about.me/
24 Twitter
25 Tumblr https://www.tumblr.com/
26 Google Maps / Google Sites / G my Bussines
29 Blogger
30 Wordpress.com
31 Scoop.it https://www.scoop.it/
32 FlipBoard https://flipboard.com/
33 LiveJournal https://www.livejournal.com/
34 Medium https://medium.com/
35 bebee https://www.bebee.com/
36 Instapaper https://www.instapaper.com/
37 Reddit https://www.reddit.com/
38 Wikipedia
39 Dejando comentarios o plublicando en blogs como invitado
40 Directorios de negocios locales

Puedes leer el artículo de mi blog con explicaciones complementarias.
https://marketingparafotografos.es/trucos-para-ganar-visibilidad-en-google/

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Este Video de SEO para Youtube te mostrará las siguientes claves:

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El SEO para YouTube es una disciplina poco conocida. Pero no por eso es menos importante

Creo que estarás de acuerdo conmigo en que hoy en día es fundamental todo lo que ayude a la marca personal Tener un canal de YouTube es una de esos elementos que la potencian.

Pero de nada nos sirve tener un canal si no sabemos cómo posicionar vídeos en YouTube.


En este vídeo te voy a dar algunas razones por las que es imprescindible tener un Canal de Youtube. Pero además te voy a dar 15 acciones sencillas y eficaces para hacer posicionamiento de vídeos en Youtube.

Con estas técnicas de SEO para YouTube tus vídeos saldrán en las primeras posiciones en pocos días.

ÍNDICE DEL VÍDEO
===============
02:03 1 - Por qué debes usar Youtube en tu estrategia de marca personal y de visibilidad
02:11 a) porque obtienes más confianza sobre tus seguidores
03:26 b) porque te da más visibilidad que solamente con el blog
04:00 c) porque tus vídeos, además de en YouTube pueden salir en la primera posición de Google
04:50 d) porque mejora el posicionamiento SEO de tu blog

2 - Cómo hacer SEO en Youtube
06:42 I - Teniendo una buena configuración y descripción del canal
07:30 II - Añadiendo a tu canal las etiquetas más interesantes a tu temática
07:39 III - Personalizando la portada del canal
09:00 IV - Creando listas de reproducción de los vídeos de tu canal
10:11 V - Creando vídeos interesantes, mejor largos que cortos.
14:43 VI - Cuidando el nombre del archivo de vídeo que subes
15:15 VII - Con el título del vídeo
16:24 VIII - Escribiendo una descripción del vídeo extensa, con enlaces internos y muchas palabras clave
19:39 IX - Añadiendo las mejores etiquetas a tu vídeo
21:05 X - Creando una miniatura personalizada de impacto
24:16 XI - Añadiendo tu vídeo a alguna de tus listas de reproducción del canal
25:07 XII - Añadiendo a tus vídeos tarjetas dentro del vídeo
25:31 XIII - Añadiendo una pantalla final con enlaces a otros vídeos o listas de reproducción de tu canal
26:34 XIV - Creando una gran difusión de tu vídeo en redes sociales y en tu blog tanto con links como con incrustaciones del vídeo.

Si haces todas estas cosas tanto tu canal como tus vídeos se posicionarán rápidamente en YouTube y en Google.

Te recomiendo que leas también el artículo de mi blog sobre SEO para Youtube en el que podrás ver contenido complementario y capturas de pantalla explicativas.
https://marketingparafotografos.es/seo-para-youtube-como-posicionar-videos


ENLACES RELACIONADOS
======================
⏩ Curso de SEO para YouTube
https://marketingparafotografos.es/curso-de-seo-para-youtube-practico/

⏩ Herramienta de SEO para YouTube oficial TUBICS: https://www.tubics.com/
⏩ Herramienta de SEO en Youtube VidIQ: https://vidiq.com/es/


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Los errores en las páginas webs de fotógrafos siempre acaban por afectar a las ventas, de hecho a la ausencia de ventas.


Este texto es un resúmen del artículo que podrás encontrar íntegro en mi blog:
https://marketingparafotografos.es/errores-en-las-webs-para-fotografos/


Si deseas que tu web sea tu mejor vendedor de tus servicios no te pierdas este artículo en el que podrás ver reflejada tu web, sus errores y el dinero que estás perdiendo por no arreglarla ya.

Errores en las páginas Webs de fotógrafos: los textos
1 – Sin textos no hay SEO
Los textos, o los copys como se llaman ahora, son uno de los más graves errores en las páginas webs de fotógrafos.

Sin textos no hay SEO posible, no hay posibilidad de hacer ningún tipo de posicionamiento web que te permita estar en los resultados de los buscadores. Tu página web jamás aparecerá en los buscadores.

¿De verdad vas a seguir sin escribir nada en tu página web de fotógrafo?

2 – Sin textos no hay propuesta de valor
¿Cómo puede saber tu potencial cliente qué le ofreces, qué te diferencia de tu competencia, qué es lo que te hace especial si no se lo dices?
– Tu cliente no es adivino.

– Tampoco tiene todo el tiempo del mundo para ver las 2500 fotos de tu web para suponer qué le ofreces.

– Evidentemente no te conoce de nada y necesita que le cuentes algo.

Hoy en día la gente no tiene tiempo. Se conecta a internet desde el trabajo con el tiempo justo. A penas puede dedicar 3 o 4 minutos a visitar tu web y debe de ser muy impactante lo que vea y lea en esos pocos segundos para que se quede en tu web o saltará rápido a la siguiente.

El texto claro, conciso, directo, que ayude a tu cliente a tomar una decisión, a realizar una acción concreta como es pedirte una cita o un presupuesto, es vital para que esa visita a tu web no se desperdicie.

De modo que ¿vas a seguir dejando escapar las pocas visitas que tienes a tu web sin contarles a tus clientes qué te hace especial y qué le ofreces?

3 – Sin textos no hay identificación entre tu cliente ideal y tus propuestas
Otro de los graves errores en las webs para fotógrafos es el de pensar que tu cliente es todo el mundo, que es mejor que no te decantes por un tipo concreto de cliente para que puedas trabajar para todo el mundo.

Esto es un grave error porque la gente no quiere contratar a un profesional indefinido, sin modelo de trabajo, sin una propuesta específica.

Tus clientes te quieren contratar por cosas específicas que haces tú y que no hacen otros, y eso supone escoger a unos clientes frente a otros.

No puedes pensar que todo el mundo es tu cliente. Debes ser específico en tu web y dejar bien claro qué tipo de trabajos haces y para qué tipo de clientes los haces.

Esto hará que sólo un tipo de clientes te contacten, es cierto, pero esos clientes serán más fieles y tendrás más posibilidades de contratar con ellos, incluso a un mayor precio.

Hablando de precios ¿sabías que el factor precio es el menos importante porcentualmente a la hora de tomar decisiones por parte de los consumidores?

Es decir que la gente no toma sus decisiones fijándose en el precio como factor de diferenciación. El precio sólo es vital para una parte muy pequeña de los consumidores.

Para la mayoría el precio sólo se tiene en cuenta ante productos iguales o sustitutivos… es decir… no seas igual, se diferente, explica tus diferencias y tu diferente propuesta de valor… y eso se hace con TEXTOS.

Por tanto tus textos te permitirán subir tus precios porque podrás poner de relieve tus diferencias en la propuesta.

¿Vas a seguir con una web muda o vas a ponerte a escribir cosas ya?

Errores en las páginas webs de fotógrafos: las fotos y las galerías
4 – Una galería con cinco mil fotos mejor que con dos mil
Este es otro de los errores en las páginas webs de los fotógrafos que se ven habitualmente, páginas con galerías de miles de fotos.

Un cliente no necesita ver t

Instagram para Fotógrafos: Curso express para lograr más visibilidad y seguidores en un mes.

Puedes leer más contenido en el artículo de mi blog:
https://marketingparafotografos.es/instagram-para-fotografos-curso/
Además podrás descargarte gratis las diapositivas que ves en este vídeo

Instagram para Fotógrafos es un curso express completamente puesto al día y revisado en octubre de 2019.
Instagram es el ecosistema más natural para los fotógrafos, es un medio de comunicación creado adrede para nosotros...y sin embargo no es todo lo usado que debería ni se usa con toda la potencia que tiene. Por eso este curso viene a ayudarte a lograr resultados efectivos en tu negocio y en tus ventas.


Antes de comenzar en materia no está de más repasar algunos datos básicos sobre Instagram.
Instagram es una red social usada por más de 400 millones de personas en todo el mundo.
Su actividad se basa en compartir fotografías cuadradas a las que se les puede añadir texto y hashtags. No se pueden añadir enlaces en ese texto. También se pueden compartir vídeos cortos.

Los usuarios pueden tener perfiles públicos o privados.
Puedes seguir a todos los perfiles públicos que quieras.
Puedes comentar las fotos, marcarlas con un corazón para decir que te gustan, puedes etiquetar a otras personas en las fotos y puedes compartir el enlace de las fotos que te gustan.
Lo que no se puede hacer es nada parecido a compartir en tu muro la foto de otra persona, algo equivalente a un retuit o un reblog.

Cómo usar Instagram como herramienta de captación de clientes:

 - pública todos los días. Si no puedo ir todos los días al menos pública de modo constante por ejemplo los lunes los miércoles y los viernes. Tienes que acostumbrar a tus seguidoras a qué días publicar pero lo que no puedes hacer es estar publicando hoy tres meses no luego dos días

 -  Hay que mantener un estilo de publicaciones homogéneo en el estilo gráfico y en el estilo del tipo de contenido.

 - añade un comentarios y hashtag a tus publicaciones. El texto ha de contener palabras clave de búsqueda.

Una foto simplemente con 4 o con 40 hashtags no es suficiente. Tienes que poner un texto que la gente quiera leerlo. El tiempo que la gente utiliza en leer un texto descriptivo ayuda al SEO dentro de Instagram.

 - Usa herramientas para localizar hashtags. Pero ten en cuenta que no es bueno poner todos los gastos que te permite Instagram. Si luego miras las estadísticas te darás cuenta de que la mayoría de tus lectores llegan por uno o dos. De mod que es mejor usar muy pocos hashtag pero muy eficaces que no un montón que no te sirven para nada.

 - Sigue a los influenciadores de tus clientes para intentar que te sigan para establecer amistad con ellos.

 - Comenta las fotos de estos influenciadores para que se fije en ti, pero de un modo natural.

 - hay que provocar también los comentarios de tus seguidores. Cuando publicas una foto en ese comentario que tú escribes tienes que provocar que ellos también comenten.

 - Convierte tu cuenta personal en cuenta de empresa para tener estadísticas. Si no tienes estadísticas no podrás pedir nada. No podrás mejorar ni avanzar nunca.

Instagram para fotógrafos: los hashtags

Una de las cualidades que tiene Instagram y que comparte con otras redes sociales es la posibilidad de usar #hashtags cuando publicas una foto.

La gran ventaja de usarlos es que son usados por tus potenciales clientes para encontrar fotos interesantes. Si no los pones en las fotos estás diciendo que no quieres que encuentren tus fotos.

Puedes poner hasta 30 hashtags por foto, si pones más podrían bloquear el contenido no publicarlo. De hecho la recomendación que yo te hago es que uses pocos, no más de 7 y que sean muy bien escogidos.

De modo que si los hashtags son un modo de que tu cliente te localice lo primero que necesitas saber es cuáles son los que están usando.

Para poder hacer esta investigación lo mejor

Cómo comenzar en la fotografía. 10 consejos básicos para tener un negocio rentable y poder vivir de la fotografía desde el primer momento.

Cómo empezar en la fotografía es una de las preguntas que recibo más a menudo en mis redes sociales o en mi buzón de correo.

Sobre todo cómo empezar a ser fotógrafo para tener un negocio de fotografía rentable. Dicho de otro modo, lo que importa no es tanto hacer buenas fotos cómo ganar dinero haciendo fotos. El fin de todo esto es poder vivir de la fotografía lógicamente.

En este vídeo te voy a dar 10 consejos que te sirven tanto si estás empezando en la fotografía como si vas a comenzar pronto o si llevas ya algún tiempo de fotógrafo pero tienes todavía dudas como cómo organizar tu negocio de fotografía.

1 – Para comenzar en la fotografía cualquier cámara te basta
Lo primero que tienes que saber es que para empezar en la fotografía no necesitas gastarte mucho dinero en una gran cámara porque estás empezando. Todavía no sabes muy bien qué tipo de fotografía vas a hacer y cualquier inversión seguramente va a ser un error.

2 – Estudia fotografía y aprende a hacer buenas fotos
Es muy importante que estudies fotografía. Que estudies las bases, la técnica y los diferentes estilos fotográficos.
Yo te recomiendo que te pases por la plataforma https://carretedigital.com/ donde vas a encontrar:
– podcasts gratuitos
– un blog con mucha información
– una biblioteca de recursos muy interesantes
– una comunidad de usuarios que como tú están aprendiendo y compartiendo sus experiencias
– puedes acceder a un montón de cursos solamente por una cuota mensual muy económica

3 – Escoge bien tu nicho de fotografía
Conforme vayas estudiando fotografía conocerás diferentes especialidades de fotografía:
–macro
– nocturna
– retrato
– deportes
– paisajes y naturaleza
– reportaje social, etc.
Descubrirás poco a poco esa especialidad que te atrae más y es más interesante para tí

4 – Aprende marketing y ventas
Necesitas un plan de negocio porque quieres vivir de la fotografía y quieres que tener un negocio rentable

Si eres un fotógrafo inteligente te darás cuenta de que hacer buenas fotos no basta. Hay que venderlas y hay que venderlas con cabeza.

5 – Nunca te gastes una fortuna en tu material
Los fotógrafos somos como las urracas, vemos algo brillante y nos lanzamos por ello.
Somos unos auténticos despilfarradores de material.

Yo te voy a recomendar un software que se llama Luminar 4.
https://macphun.evyy.net/3rOGd

Está preparado especialmente para facilitar y agilizar tu trabajo. Te sorprenderá su bajo precio y altas prestaciones.
Puedes usarlo de modo independiente o como plugin de los otros programas más populares de edición.

6 – Crea un buen portfolio
Uno de los mayores problemas a los que te enfrentas cuando empiezas en la fotografía es la ausencia de porfolio
No puedes vender tu trabajo si no eres capaz de enseñarlo por ese motivo necesitas crear un portfolio lo antes posible.

7 – Crea una web profesional
Tener una web es fundamental. Es el lugar donde tú vas a crear tu marca, tu imagen y a vender tus servicios.
No puedes ser un fotógrafo profesional serio sin una página web.

No sirve que tengas una página en Facebook, no sirve que tengas un perfil en Instagram. Eso no es suficiente. Tu casa, tu negocio, está en tu página web

8 – Maneja bien las redes sociales
Las redes sociales son el boca a boca actual. En las redes sociales:
– te haces popular
– consigues una comunidad de seguidores fieles
– viralizas tu trabajo
– eres capaz de hacer que la gente te quiera y te admire aunque no te necesite como fotógrafo
– tus fans te recomendarán
– lograrás contratos

9 – Crea un estilo único
Estamos hablando de hacer un negocio de fotografía rentable. Lo menos rentable en la fotografía es hacer las mismas fotos que hacen todos. Porque tú cliente ir a buscar al más barato, puesto qu