十字路口Crossing Koji

「十字路口」想要寻找、访谈和凝聚 AI 时代的积极行动者。本期节目的嘉宾是 Saito 就是这样一位积极行动者，他做播客、创业、写书、同时构建了中国最活跃的独立开发者社区之一，聚集起一大群和他一样的积极行动者。
Saito 是播客「硬地骇客」和基于 AI 的播客产品 Podwise 的联合创始人之一。「硬地骇客」是一个关于 Indie Hacker（独立开发者）故事的播客节目，里面有很多精彩的独立开发者故事；Podwise 则是一个基于 AI 的播客产品，根据公开的资料，Podwise 在两个月就做到 1.2 万美元 ARR（年度经常性收入，Annual Recurring Revenue）；前不久，Saito 和他的团队也把创业心得写成了一本书：《硬地骇客 - 两个月 $12000 ARR 实践之路》。
在这期播客里，我们和 Saito 聊了聊硬地骇客团队做播客、做基于 AI 的播客产品和写书的故事，其中让我们印象最深刻的就是 Saito 和他的团队针对独立开发者如何做营销的总结，非常具有参考价值。
我们还和 Saito 聊了聊他对独立开发者群体的观察，请他分享了一些独立开发者的成功案例，希望能用这些故事鼓励更多的人，得到一些理性的分析和积极的能量。如果你打算在 AI 时代创造属于自己的小生意，可以通过本期播客获得启发。
——
🎬 时间轴：
02:06 Part 1 硬地骇客介绍
02:42 三个创始人遇见、首次创业经历 04:32 决定做硬地骇客的原因 06:25 发生了什么变化，再次创业内心平和 07:00 在哪里观察独立开发者的日常状态 09:07 关于独立开发者的故事访谈「硬地访谈」栏目怎么来的10:23 Part 2 把创业经验写成书
11:55 一本凝聚了真实经历的小书：播客应用 Podwise 如何在两个月做到 1.2 万美元 ARR 13:40 播客应用 Podwise 是什么？ 15:55 深入聊书的内容，哪些书里的经历是自己从零开始学的 16:25 独立开发者做营销、增长的心得总结 17:00 去杠杆高的地方做营销 17:31 去一个有论坛的地方：互动，回复有营养的内容，抓住长尾流量 25:08 内容营销三点：喜闻乐见、感同身受、对我有用 26:23 关于大模型必须知道的 5 件事 28:45 找 Podwise 灵感的过程 29:51 考虑做产品的过程中，放弃过哪些想法 32:18 为什么做了 Podwise 37:40 Podwise 找 PMF 的几点关键步骤 40:05 Indie Hacker 是不是不需要产品经理了 41:42 做 AI 产品的这个产品，它首先得是一个产品42:32 Part 3 对独立开发者人群的观察
43:37 中国最赚钱的独立开发者，一年能有多少收入 44:27 焦虑与自由，独立开发者的状态 45:44 独立开发者的成功故事：沉浸式翻译创始人欧文 46:31 独立开发者的成功故事：极简时钟创始人道哥 47:54 独立开发者身上的共同特点 50:00 独立开发者面对的最大挑战是什么，怎么克服 53:42 做得很好但还没有被看到的产品 55:34 宣传做得不够好的产品，有什么共同特点 57:07 自己成为 KOL 的好处 58:56 在观望是不是成为独立开发者的 KOL，先赶紧输出内容，然后 build in public 1:02:07 build in public 的经典案例 1:05:50 @levelsio，独立开发者精神和商业的践行者——
🚦 欢迎订阅「十字路口」，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱，新变化，新的可能性。
👦🏻  主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人，也是一个正在积极行动投身 AI 的人，即刻，一份 Koji 的自我介绍
👧🏻 主

「林间聊愈室」是一个备受用户喜爱的 AI 心理陪伴应用，不止一位朋友向我积极安利它。于是，我带着强烈的好奇心体验了这款产品很长一段时间，然后与 CEO Joshua 和 CMO 盒子进行了两场总共长达三个小时的谈话，制作了本期播客。
AI 只是方法，AI 不是目的。AI 最后的价值会体现在对各行各业的赋能之上。而首当其冲，也被寄予厚望的，就是 AI 如何帮助人们活得更好，帮助人们拥有更好的的情绪健康和心理健康。
在「十字路口」之前介绍 Y Combinator 今年投资的 260 间 AI 初创企业中，有 Sonia 和 Maia 两个专注于让 AI 扮演心理咨询师的产品，这是多数今天 AI x 心理健康的创业路径。
但是，林间聊愈室选择了一条少有人走的路。他们希望 AI 扮演一个弱小的，但是能够去产生共情的对象。他们不让 AI 直接提供心理咨询服务，但他们认为，在关系中受的创伤，一定只能在关系中修复，所以借助 AI，林间聊愈室希望提供一种健康的稳定的关系，一种足以对抗这个世界无常的关系。
——
🤖 推荐：
作为创新合作社区，「十字路口」将在 Founder Park 的「AGI Play-ground」中和大家会面。
Founder Park 的团队为本场活动做了全力的准备，两天的活动内容丰富、形式多元。如果有「十字路口」的会员希望参与，可用优惠券购票：
全票种-八折： OKMQ Workshop-七折：5RKM——
🎬 时间轴：
01:04 人类一定是孤独的吗？
02:31 林间聊愈室是什么？
04:12 为什么有了 AI ，才有了林间聊愈室？
06:53 在 AI 面前，你可以不做“乖孩子”。 08:23 为什么选择年轻人作为目标用户？09:56 Character AI  vs 林间聊愈室
13:01 当用户说“下雨天我很 emo”，「林间聊愈室」和 Character AI 的回复有何不同？ 14:32 同样的问题，心理咨询师 agent 如何回复？ 16:55 用户体验地图 & 北极星指标19:37 专业心理咨询师 vs 林间聊愈室
22:00 Hume.AI vs 林间聊愈室
24:20 陷入困境的朋友来求助，应该如何给予安慰和回应？
30:42 林间聊愈室中，心理学和 AI 的贡献各占多少？
38:08 创业
38:16 团队规模和团队配置 39:18 全栈工程师 40:23 全员懂 AI 用 AI 42:38 一个“扮演弱小”的心理陪伴产品，如何张嘴向用户收费？ 46:08 在中国如何备案大模型和算法？47:17 用户故事
47:21 来自小动物的信 48:16 一天使用 7 小时的用户 53:28 何时建议用户去寻找专业心理咨询师的帮助？54:59 2024 年让人感到正面和乐观的事
01:01:59 最后的问题：有观点认为 ”AI 不一定能疗愈人，要治愈一个人只能靠人。” ——你们怎么看？
——
🚦 欢迎订阅「十字路口」，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱，新变化，新的可能性。
👦🏻  主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人，也是一个正在积极行动投身 AI 的人，即刻，一份 Koji 的自我介绍
👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者，即刻
——
欢迎加入十字路口的会员群：
☀️ 每天放送《AI 新鲜事小报》
👫🏻 鼓励大家谈恋爱/交朋友/寻找未来的同路人
🦀 添加小助理微信入群：Rwkfbcianvd
——
💡 灵感海报
——
🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。

本期是真格基金播客「此话当真」与「十字路口」的串台节目，今天和我聊天的朋友是真格基金的管理合伙人戴雨森。
一年半前，真格和雨森是最早开始关注 AI 的基金和投资人，他积极行动、迅速响应、飞速地积累起很多一线的认知，投资了包括大模型公司月之暗面在内的多家头部 AI 公司。
经过一年半的热潮，AI 最近出现降温的迹象，“不变现就羞耻”的观点也在国内越来越主流。我和雨森在这期内容中，把互联网、移动互联网当做一本历史参考书，分析今天 AI 到了哪一页。
同时，雨森打了一个比方：如果今天的大模型像一位展露出天才的小学生，作为家长，你选择立即让它出门打工，还是选择继续投资、栽培、鼓励它念完 PhD 再工作？
我们还探讨了在当下，为什么要给与大模型更多的宽容和等待，以及如何学习保持耐心和乐观。
——
特别推荐
新世相与真格基金等朋友们联合发起了「首届 AI 艺术节」。这次艺术节阵容强大，不但有月之暗面、minimax 、liblib、右脑科技、Tiamat 等科技公司，有真格和线性两家 VC 基金，有阿那亚、 UCCA 艺术馆等文化地标，新世相也从文化领域邀请到非常多的顾问和评委，比如诗人北岛、摄影师肖全、科幻作家陈秋帆等等。
我们在本期内容中介绍了这届艺术节，以及我作为发起人、雨森作为评委和推动本项目发生的人，我俩参与其中的感受。
最近，首届 AI 艺术节最近将在阿那亚落地一场「爱恨情仇」AI 影像展览，具体的时间地点确定后，我们会及时预告。
——
🟡「AI一线投资人」内容系列
我们访谈今天在一线投资 AI 的人，让这些每天浸泡在 AI 产品和商业逻辑分析中的人做我们的向导，带我们看看正在发生的 AI 投资故事和投资人视角下的行业分析。
——
🎬 时间轴：
耐心与等待
01:46 为什么需要对 AI 的商业模式多一些耐心？
03:19 互联网两大超级印钞机 Google 和 Meta 如何寻找商业模式的？
08:33 “我们说小学生（AI 大模型）你怎么还没有赚钱？你看人家这个 40 岁的大叔赚好多钱，那你，哈哈哈，没前途。”
最近的感叹
09:50 感叹①：模型成本的飞速下降
12:27 感叹②：多模态能力的飞速进化
全新的机会
14:02 GPT-4o 发布后，如果人和 AI 开始谈恋爱，世界会变得更好吗？
17:10 投资视角看情感陪伴类 AI 项目
24:32 智能眼镜什么时候能够真正地起飞？
25:59 实现人类情绪的平权，靠 AI 了！
一年的复盘
28:00 一年前的世界和自己是什么样的？和今天有何不同？
29:38 一年下来，对 AI 投资策略的显著变化是什么？
34:08 大模型公司应该同时做产品吗？产品公司应该同时自研模型吗？
创业的建议
36:53 如何选择从 0 到 1 的切入点？
39:43 如何绕开大厂的竞争？
01:07:16 AI 创业者和过去创业者的不同
硅谷与中国
42:47 硅谷与中国，如何互相学习？
47:13 中美两国 VC 投资方向的相同与不同？
VC 的未来
51:21 在 AI 时代，VC 是更重要、还是更不重要了？
55:05 投到杨植麟「月之暗面」的故事
行业大问题
58:04 大模型和现有技术的天花板在哪里？
59:07 AI Native 的应用在什么场景出现？
1:02:11 最刮目相看的 Mega 7 CEO：微软 Satya Nadella、特斯拉 Elon Musk
01:09:45 对 GPT 5 的预测是什么？
生活小问题
01:11:23 自己日常用到 AI 的场景有哪些？
01:14:45 在硅谷用特斯拉 FSD，爽翻天。
01:15:37 你会和 ChatGPT 或 Kimi 聊天吗？
01:15:51 在 AI 时代如何教育小孩？
首届 AI 艺术节
01:17:15 第一届 AI 艺术节：「爱恨情仇」❤️
01:22:45 哆啦A梦，是对科技和 AI 最美好的未来想象
——
🚦 欢迎订阅「十字路

我们相信，了解一个行业的最好办法，是去了解这个行业的人们都在干什么。因此，想要了解 AI，最好的办法，自然也是去了解 AI 行业的顶尖创业者们都在干什么。
在上一期「十字路口」和「屠龙之术」的串台，我们逐个介绍了 Y Combinator 近一年投资的 260 家 AI 公司，长达 5 个半小时的播客完听率只有 27%。为了方便更多人，我们录制了这一期精炼的总结。
——
Y Combinator 是硅谷最牛逼的创业孵化器，简称 YC。YC 在过去一年投资了 260 多家 AI 初创公司，它们可以说是硅谷乃至全世界 AI 创业趋势的缩影。
前面的播客中，明浩和我逐一访问这 260 家 YC 投资的 AI 公司的产品和官网，尝试理解它们、学习它们，借此了解 AI 的顶尖创业者们究竟在做什么。这是一场播客马拉松，长达 5 个半小时。
而这一期 50 分钟的播客，是一次精炼的总结。我们基于明浩做的 PPT（可在 Shownotes 中看到全部内容），对这 260 家 AI 公司进行了更宏观的统计分析，汇总我俩各自的观察和观点，从而更好地帮助自己、也帮助大家理解当下时点 AI 领域的创业趋势。
📃 参考文档：260 AI 公司名单：thefair.feishu.cn
💈 特别感谢：智韬、山沟沟里的孩子、伟智，三位工程师朋友帮助我们体验和理解名单中的技术公司。产品二姐，她整理并发布这份名单后，激发了我们录制这期播客。
——
🎬 时间轴：
04:13 260 个 AI 公司的赛道分布
07:55 前十大分类
07:55 AI 营销：34 个11:20 AI Coding：31 个15:39 AIGC：30 个24:36 AI 基础架构：26 个27:09 AI 医疗：24 个29:23 AI 金融：19 个31:30 AI Agent：13 个37:13 AI 数据分析 12 个34:48 AI 企业内支持：11 个39:17 AI 安全：8 个41:09 我们印象最深刻的 AI 项目是哪些？
44:18 为什么 AI 都要“端到端”？
46:38 暴论①：AI 创始人都在路径依赖
47:28 暴论②：为什么要下苦功夫去逐个了解 260 间公司？
48:08 暴论③：to C 的 AI 应用，硅谷不行，指望中国吧
48:48 暴论④：AI 创业，重要的事情说三遍：窗口期 窗口期 窗口期
49:03 录制播客的这一周，AI 大模型的腥风血雨
——
🚦 欢迎订阅「十字路口」，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱，新变化，新的可能性。
👦🏻  主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人，也是一个正在积极行动投身 AI 的人，即刻，一份 Koji 的自我介绍
👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者，即刻
——
欢迎加入十字路口的会员群：
☀️ 每天放送《AI 新鲜事小报》
👫🏻 鼓励大家谈恋爱/交朋友/寻找未来的同路人
🦀 扫码入群，或添加小助理微信入群：Rwkfbcianvd
🚀 PPT 来了！
《那些你知道的和你不知道的 AI 创业方向》
——
🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。

🎉 特别庆祝「十字路口」上线 100 天，订阅会员突破 5000 人 🎉
——这是「十字路口」和「屠龙之术」主播庄明浩的一期串台合作节目。
Y Combinator 是什么？——硅谷最著名的创业孵化器，简称 YC，自 2005 年成立以来，投资了无数牛逼的初创科技公司。
过去一年，YC 投资了 260 多家 AI 初创公司，它们可以说是硅谷乃至全世界 AI 创业趋势的缩影。
在这期播客中，我们逐一访问这 260 家公司的产品和官网，尝试理解它们、学习它们，借此了解 AI 的顶尖创业者们究竟在做什么。我们相信，这远比听 260 条新闻和看  260 篇行业分析更有价值。
如果说 2023 年的关键词是 AI 大模型，那么 2024 年的关键词就是 AI 应用如何寻找自己的落地场景、需要用户买单的价值，简称为 PMF（Product Market Fit  产品市场契合度）—— 我们认为，预测未来的最好方式，是创建它。因此，与其纸上谈兵预测，不如让我们直接打开 YC 这份名单，这份名单中，他们都是在 AI 时代积极行动的创建者们，他们当中很可能藏着下一个 Google、下一个 OpenAI，藏着未来的答案。
全球这两年创业投资总体上有所下降，但投向 AI 的资金在过去一年中激增，从 2022 年到 2023 年，仅生成式 AI 企业的融资额就几乎翻了八倍，到去年 12 月底达到 252 亿美元。
尽管 AI 还存在一些问题，比如头部产品的增长好像遇到了天花板、新的应用场景落地困难、盈利模式尚未确定等等，但我们认为，这些问题都是可以改进解决的。既然现在已经有广泛的共识：生成式 AI 创造了显而易见的价值，是未来技术发展的重要方向。那么，此时此刻，我们更应该思考的是问题是：生成式 AI 会在什么时候、用什么样的方式和产品，引领我们进入进入继 PC 互联网、移动互联网之后的全新时代。
本期节目堪称一场播客马拉松，长达 5 个半小时。辛苦大家了！
——
📃 参考文档：260 AI 公司名单：thefair.feishu.cn
🎬 观看视频：我们一边录制播客，一边录屏展示了对应公司的官网和介绍，拆为两个部分：① www.bilibili.com ，② www.bilibili.com
💈 特别感谢：智韬、山沟沟里的孩子、伟智，三位工程师朋友帮助我们体验和理解名单中的技术公司。产品二姐，她整理并发布这份名单后，激发了我们录制这期播客。
——
🚦 欢迎订阅「十字路口」，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱，新变化，新的可能性。
👦🏻  主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人，也是一个正在积极行动投身 AI 的人，即刻，一份 Koji 的自我介绍
👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者，即刻
——
欢迎加入十字路口的会员群：
☀️ 每天放送《AI 新鲜事小报》
👫🏻 鼓励大家谈恋爱/交朋友/寻找未来的同路人
🦀 添加小助理微信入群：Rwkfbcianvd
——
🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。

Tony 先后在以色列美元基金 Go Capital、金沙江创投负责 AI 和 SaaS 的投资。离开 VC 后，Tony 在 18 年联合创办了 AI 智能语音公司「一知智能」，在「一知智能」成为细分领域第一名、年营收突破 1 亿元后，Tony 并未满足于现状，而是振奋于生成式 AI 的新技术浪潮，选择再次创业，挑战更大的机会。
Tony 创办的新公司 FreeSpirit AI 是一家基于大语言模型的全自动销售 Agent 公司，致力于用 AI 帮企业销售超过 3000 元高客单价的非标产品，并且他说：“我卖的不再是 SaaS 软件、我要直接拿到销售的结果”，“卖 copilot 没前途，要交付结果”。
FreeSpirit AI 正低调地服务于两家企业客户，但 Tony 并不着急发布官方网站，在公司成立后，他选择的第一件事，是带着团队所有小伙伴一起到客户公司做了 2 个月的客服和销售，“用笨办法去做一些聪明事”。
他为了招聘到最合适的工程师，穿梭于各种黑客松、在即刻把自己迅速从 0 做到 1000 粉丝，成功面试到 80 位候选人，最终招聘到现在这位满意的工程师伙伴。
这一次创业，在浮躁的 AI 创业领域，Tony 代表着一种截然不同的风格，他稳扎稳打、思考具有框架性、并且很有耐心的建设团队、很有耐心的探索 PMF 产品如何契合市场。
Tony 还在为 FreeSpirit AI 寻找更多“眼里有光”的工程师，感兴趣的朋友可添加他的微信：tonygguu。
——
🎬 时间轴：
2:21 联合创办的「一知智能」年营收过亿后，为何选择离开、创办 FreeSpirit AI？
4:02 AI 创业第一件事：所有团队，去甲方做两个月的销售
5:00 搞 AI 卖软件为什么没前途？
7:30 AI Sales 的 SaaS 的竞争对手不是别的 SaaS，而是外包公司
16:08 如何找到“对”的甲方？
18:24 做 AI Sales 的 SaaS 公司，可以用自己的产品去销售自己的产品吗？
19:29 AI 时代的创业团队有和不同？如何搭建？
26:55 面试了 80 位 AI 工程师后，只招聘了 1 位
32:22 「一知智能」如何实现年营收过亿、扭亏为盈？
44:34 SaaS 的付费模式，为什么可以决定企业文化，甚至决定企业生死？
51:27 过去的职业生涯中，最对的一次选择是什么？
——
🔵「AI 时代的哆啦A梦」内容系列
我们访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，他们是今天的「哆啦 A 梦」：充满好奇心和想象力，会焦虑会吐槽，但多数时间在积极行动、解决问题，给我们带来前行力量。
在这个系列中，我们访谈在 AI 时代的创业者、投资人、独立开发者，来看看我们从他们的「四次元口袋」里掏出哪些好玩的道具吧。
——
🚦 欢迎订阅「十字路口」，我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱，新变化，新的可能性。
👦🏻  主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人，也是一个正在积极行动投身 AI 的人，即刻，一份 Koji 的自我介绍
👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者，即刻
——
欢迎加入十字路口的会员群：
☀️ 每天放送《AI 新鲜事小报》
👫🏻 鼓励大家谈恋爱/交朋友/寻找未来的同路人
🦀 添加小助理微信入群：Rwkfbcianvd
——
🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。
——
⚫
「十字路口」参与了一场特殊的黑客松「AdventureX」，由一位高中生发起，要做中国年轻人的第一场 Hackthon 黑客松。Koji 将作为评委参与本次 Hackt