BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business 緒方文平@コロンバスプロジェクト
-
- Zaken en persoonlijke financiën
BtoBマーケティング&セールスにおけるコミュニケーションを考えます。
テーマは、BtoBマーケティング、インサイドセールス、カスタマージャーニー、コミュニケーション、など。
実際の経験から学びを検証しお話します。
Short & Simpleを心がけてお伝えします。お楽しみください~。
▼BtoBセールス&マーケティングのコロンバスプロジェクトをやっています。
https://columbusproject.co.jp
▼SNSアカウント
https://twitter.com/bumpei39
https://facebook.com/bumpei39
-
[MKTG]B2Bマーケの基本を組み立てよう
B2Bマーケの基本。
A:新規開拓領域
B:既存アップセルクロスセル領域
1:新規リード、見込み顧客獲得
2:関係構築、商談創出
3:受注プロセス
ABの領域と、1・2・3のステップを組み合わせた6つを見極めて取り組む優先度を組んでいくことが大切。
今は、デジタルマーケティングだけでは危険で、オンラインの方々にも向けた、オフライン施策も組わせつつ、顧客コミュニケーションをしっかり考えていきましょう。
B2Bマーケティングの基本でした。
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「製造業展示会におけるDXカテゴリ」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
(提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp) -
[Sales]商品を売らない営業
--------【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform○どうでもいい話は、「3分間日記」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング(提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp) -
[MKTG]一人BtoBマーケティング担当者の学びと成長
一人でBtoBマーケの担当者になった場合、右も左もわからず、スキルも経験も少ない段階から始まることが多いのでは。
そこでBtoBマーケの担当者が長く長期的に学んで成長していくためのポイントを3つ、話しました。
○実行してPDCAしていく
○学問としてマーケティングを学ぶ
○人と人のつながりをリアルに持つ
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「リアル口コミ」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
(提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp)
▼Google SpeechToTextによる文字起こし+ChatGPTによる概要サマリー
タイトル: BTOB コミュニケーションと BTOB ビジネス談話
こんにちは、コロンバスプロジェクトの緒方です。この番組では、BTOBのセールスとマーケティングや事業推進の領域を中心に、さまざまなコミュニケーションの話題を取り上げていきます。ぜひお楽しみください。
最近の体験を2つ紹介します。先日、innovaさんの読書会に参加し、懇親会にも参加しました。そこで、オニヤンマという讃岐うどんの店を強く勧められました。私も最近オニヤンマの日本橋店に行き、うどんを楽しんでいましたが、その口コミを聞いて再び行くことにしました。
リアル口コミは、発信者の熱量が非常に高く、周囲の人々に強い影響を与えると感じました。SNSの口コミは数でパワーになりますが、リアル口コミは発信者の熱量によって大きな力を持つのが特徴です。この体験を通じて、リアル口コミの力を改めて感じました。
前回は1人BTOBマーケティング担当者としての課題について話しました。今回は、その学びと成長についてお話しします。
実行してPDCAを回す
学問としてのマーケティングを学ぶ
人と人とのつながりをリアルに持つ
1人でマーケティング担当者として活動するのは大変ですが、現状を把握し、計画を立てることが重要です。周囲の人々と連携しながら、新しいアイデアを生み出し、プロジェクトを進めていくことが成功の鍵です。
実行してPDCAを回す
現場の業務を実行し、PDCAサイクルを回すことが重要です。実行することでリアルな体験を積み、自信を持つことができます。
学問としてのマーケティングを学ぶ
マーケティングは学問として体系立てられています。これを学ぶ時間を作り、深く理解することが重要です。学んだ知識を実行に移し、PDCAを回しながら実感を持つ。
人と人とのつながりをリアルに持つ
リアルの場での人とのつながりは非常に重要です。顔を合わせて話すことで、深い理解や信頼関係を築くことができます。
これら3つのポイントを実践することで、1人から始めても大きな学びと成長が得られるでしょう。引き続き、BTOBのコミュニケーションやビジネスに関する話題をお届けしますので、ぜひお楽しみください。
これで今回のポッドキャストを終了します。ご清聴ありがとうございました。次回もお楽しみに。 -
[MKTG]一人BtoBマーケティング担当者の初期業務
一人でBtoBマーケティングの担当者になったときの初期業務について話しました。
・前提条件解決の方向・現状把握・自社の理解(Company)・顧客の理解(Customer)・競合の理解(Competitor)・エラーの発見・施策ではなく、根本的な考察
【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「Podcast配信方法の変更」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング(提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp)
▼Google SpeechToTextによる文字起こし、ChatGPTによる概要サマリーです。
タイトル: BTOB コミュニケーションと BTOB ビジネス談話
こんにちは、コロンバスプロジェクトの緒方です。この番組では、BTOBのセールスとマーケティングを中心に、さまざまなコミュニケーションの話題を取り上げていきます。ぜひお楽しみください。
どうでもいい話:Podcast 配信の方法変更について
Spotify の配信仕組みを利用しているのですが、音声ファイルの編集がローカルで必要になり、手間がかかるようになりました。これにより、BGMの調整なども変わり、編集作業に新たな発見がありました。この変化を楽しみつつ、今後の配信も続けていきますので、引き続きご愛聴ください。
本日の本題:1人〇〇について
1人〇〇の課題
多くの小規模事業や会社では、1人で複数の役割を担うことが一般的です。私も現在、1人で新しいプロジェクトに取り組んでおり、これに関する課題を整理しながらお話しします。
1人 BTOB マーケティング担当者の課題
現状把握の重要性
3C分析:カンパニー(自社)、カスタマー(顧客)、コンペティター(競合)を分析し、現状を把握する。
経営資源の理解:
人:関わる人々のスキルや経験を把握する。
物:提供する製品やサービスの強み・弱みを確認する。
金:予算や過去の取り組みを把握し、今後の計画に役立てる。
情報:販売データやマーケティングデータなどを確認する。
自社の理解を深めるためのステップ
関係者へのインタビュー
チームメンバーや他の部署の方々にインタビューし、スキルや経験を把握する。
他部署やシステム部門とも連携し、会社全体の理解を深める。
製品やサービスの確認
営業資料やWebサイトの内容を確認し、現状の強みや弱みを把握する。
必要に応じて新しい資料やコンテンツを作成する。
予算の確認
現在および過去の予算と売上を確認し、事業のPL(損益計算書)などを参考にする。
必要な費用の内訳を把握し、今後の計画に役立てる。
データの確認
販売データやマーケティングデータを確認し、事業全体の状況を把握する。
必要な情報を収集し、分析に役立てる。
ポッドキャスト原稿(2/3)
顧客の理解
ターゲットの設定
ターゲット顧客のニーズやペインポイントを理解し、セグメンテーションを行う。
顧客層の課題や背景を理解し、ターゲットの像を具体化する。
既存顧客の分析
既存顧客の業界特性や収益性を確認し、理想の顧客像と現実のギャップを把握する。
既存顧客の状況を把握し、収益性の高い顧客を特定する。
理想の顧客像(ICP:Ideal Customer Profile -
[Commu]3の魔力
コミュニケーションでもプランニングでも、抽象化でも活用している「3」という数字について話しました。
3を意識して情報を整理すると良い方向に進むことが多いです。
【ご意見ご感想ボックスはこちら】
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「ChatGPT4o」という話です。
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング
(提供:株式会社コロンバスプロジェクト
https://columbusproject.co.jp) -
[Podcast]2024年Podcast利用実態調査
今回のコンテンツはこちら。毎年恒例のオトナルさんと朝日新聞の利用実態調査を拝見してのお話しです。
2022年調査
https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan2022
2023年調査
https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan04
○一般化したすそ野が広がった。ジャンルが一般化している。ビジネス配信者の比率が低下○若者を中心に広がりを見せている。学生比率は高いTikTok並み、所得が高い人経営者も多い1000万円以上の比率が高い300万未満が少ない若者の中でもアクティブで情報感度が高く積極的で、収入としては全体的に高め新しい商品、新しい流行
【ご意見ご感想ボックスはこちら】https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9lSRqQ_ZJ3CGDWbwO5gIZ7BTH6pGX0ehpLRKXw7IZ4SuIiQ/viewform?usp=sf_link
○どうでもいい話は、「Podcast配信サーバー」という話です
#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング(提供:株式会社コロンバスプロジェクト https://columbusproject.co.jp)