Claire Babai Podcast Claire Babai

Als ondernemers willen we zo transparant mogelijk verkopen. Er is niks vervelenders dan een pusherige verkoper zijn.

Toch zijn er wat foefjes en tips om je beter te leren verkopen.

In deze podcast neem ik je mee in mijn verkoopstrategieën (oeps, nu verklap ik ze al) en leg ik je uit waarom deze werken.

Durf jij wel een verkoopchallenge aan? Doe dan mee aan Getting Grit. Meer informatie lees je hier:

https://clairebabai.nl/getting-grit/

Umpff... verkopen. Wie wordt daar nou happy van?



Nou ik! En jij ook vanaf nu :)



Als ondernemer is verkopen een 'moetje'. Je kunt niet zonder klanten en daarmee winst, anders had je net zo goed een stichting kunnen beginnen.



"Ja, maar ik wil vooral mensen helpen."



Dat is heel leuk en aardig, maar de betekenis van ondernemen is het volgende:

"Ondernemen betekent dat je werk en kapitaal organiseert en het doel hebt om een product of dienst te verkopen."



Dus elke klant die iets koopt, kun je helpen. Hoe meer hoe beter, ik denk dat we het daarover eens kunnen zijn.



Dit houdt dus in dat we sales moeten doen, op welke manier dan ook. Gelukkig zijn er duizenden manieren.



We hebben vaak een beeld van opdringerige verkopers in ons hoofd. Zo heb ik zelf aan deur-aan-deurverkopen (colportage) gedaan. Ik stond je ook regelmatig op te wachten op Amsterdam-Zuid om je een abonnement 'aan te smeren'. Daarnaast werkte ik als sales consultant op de Zuidas en belde ik zo'n 100 managers per dag, zonder dat ze daarop aan het wachten waren. Ook wel 'hunten' genoemd.



Was ik dus een vreselijke verkoper? Yes :)



Waarom zouden we nu dan in vredesnaam willen verkopen? Mensen kunnen toch naar jou komen zodra ze behoefte hebben om samen te werken?



Zeker... alleen het duurt gemiddeld een jaar (!) voordat actieve leads zelf vragen om klant te worden bij een core-product. Wie heeft zin en tijd om daarop te wachten?



Je wilt dus goed kunnen verkopen en dan niet zo pusherig als het even kan. En tada: dat kan ik je leren!



Voordat we het daarover hebben, heb je alleen eerst wat dingen aan je mindset te veranderen. Hoe je dat doet, leg ik je uit in mijn nieuwe podcast. Luister je mee?



Mocht je direct mijn sales template willen aanschaffen, ga dan naar: https://clairebabai.nl/sales-templates/

We willen allemaal gezien worden. Jij zodat je klanten krijgt, je potentiële klant omdat ze geholpen willen worden.

Jij praat dus vooral over jezelf en je leads zijn ook alleen maar met hun spiegelbeeld bezig. Niet echt een match, of wel?

Als jij de aandacht van je leads wilt trekken en ze écht klant wil maken, dan heb je jouw spiegel opzij te zetten en volop aandacht voor die ander te krijgen.

En daar heb ik nou even mooi nieuws: daar zijn trucjes voor! We gaan werken met PVR (Pijn, Verlangen, Resultaat).

Als je die afkorting op een Post-it schrijft én toepast, dan zul je binnenkort omkomen in geïnteresseerden voor jouw producten. Ik leg je uit hoe het werkt in onderstaande video.

Ben je geïnteresseerd in het traject Creëer je droombedrijf die ik beschrijf in de video? Klik dan hier:

https://clairebabai.nl/creeer-je-droombedrijf/

Elk bedrijf heeft meerdere fases: de startfase, groeifase en opschaalfase.



Ondernemers die net beginnen raken graag geïnspireerd door anderen die al wat verder zijn. Het liefste copy/pasten ze wat van die strategieën.



Geen handige move. What got you here won't get you there and vice versa. Iedere fase vereist een ander plan van aanpak en als je je bezighoudt met de verkeerde dingen, kom je nooit vooruit.



In mijn nieuwe vlog leg ik de fases aan je uit en vertel ik per stadium welke acties handig zijn om te ondernemen.



Wil je kans maken op een gratis strategiesessie met mij, zodat ik persoonlijk met je mee kan denken? Ga dan naar: https://clairebabai.nl/gratis-strategiesessie/

Het liefste wil je de hele wereld helpen. Waarom is een ideale klant dan nodig? Succesvolle ondernemers hebben soms toch ook een breder publiek?



Dat is zeker waar, maar zo zijn ze niet begonnen. Hoe sneller jij een niche hebt, hoe groter de kans dat je bekend wordt en veel klanten kunt helpen.



In deze vlog leg ik de vier redenen uit waarom je nu een doelgroep moet kiezen.



Kun je wel een beetje hulp gebruiken? Kijk dan of mijn programma 'Creëer je droombedrijf' bij je past. Klik op onderstaande link:



https://clairebabai.nl/creeer-je-droombedrijf/

Welke prijsstrategieën zijn er? En hoe bepaal je nou welk productaanbod het beste past bij jouw onderneming? Waarom zou je überhaupt met verschillende prijzen werken?



In deze podcast beantwoord ik alle vragen die je hebt omtrent het bepalen van prijsstrategieën. Ik leg je uit hoe je een productaanbod in een funnel kan stoppen, waarbij je werkt met een gratis-, entry-, core- en premium-laag.



Daarnaast vertel ik je wanneer je wat aanbiedt en wat je kunt doen als een potentiële klant aangeeft geen interesse te hebben.



Heb jij hulp nodig bij het formuleren van jouw productstrategie? Bekijk dan mijn coachingstraject 'Creëer je droombedrijf', waarbij ik je help met de volledige fundering van je bedrijf:



https://clairebabai.nl/creeer-je-droombedrijf/