Doanh Nhân K‪ể‬ Doanh Nhân Kể

Trong bối cảnh thế giới đang thay đổi ngày càng nhanh chóng, những câu hỏi thách thức đang xuất hiện trong chiến lược bán hàng tại các doanh nghiệp ngày nay:

• Liệu những phương pháp bán hàng truyền thống còn có thể áp dụng thành công trong thế giới mới của công nghệ, của tự động hóa và trí tuệ nhân tạo hay không?

• Những năng lực nào mà người bán hàng chuyên nghiệp cần phải học hỏi, làm mới? Những năng lực nào cần phải duy trình và rèn giũa sắc bén hơn trong môi trường kinh doanh 4.0?

• Hệ tư duy và nguyên tắc nào sẽ giúp những người bán hàng, những lãnh đạo bán hàng định hướng và tiến vào tương lai vững chãi hơn?

Để giải đáp những câu hỏi này, xin mời quý vị và các bạn cùng tiếp tục theo dõi phần cuối của cuộc trò chuyện với chuyên gia tư vấn chiến lược bán hàng Đỗ Xuân Tùng ngay sau đây.

Xây dựng một đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp và hiệu quả là yếu tố quyết định cho sự sống còn và phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào.

Trong phần trước của chuỗi bài phỏng vấn chuyên gia về năng lực xây dựng đội ngũ bán hàng trong doanh nghiệp, chúng ta đã có cái nhìn sâu hơn về những phương thức xây dựng năng lực và chiến lược cho đội ngũ.

Để tiếp tục cuộc trò chuyện cùng Chuyên gia tư vấn đào tạo kinh doanh Đỗ Xuân Tùng, hôm nay chúng ta sẽ cùng khám phá những định hướng cho việc xây dựng kế hoạch bán hàng và tâm thế quản trị của người lãnh đạo điều hành kinh doanh trong một tổ chức.

Bán hàng hay còn được gọi là sales, là một từ phổ thông trên khắp thế giới để mô tả một ngành nghề có mặt ở khắp mọi nơi. Doanh nghiệp nào cũng cần, người mua nào cũng phải gặp gỡ nhưng đồng thời đây cũng là ngành nghề ít được hiểu rõ về bản chất bên trong của nó.

Người làm nghề sales phải luôn đối mặt với nhiều thách thức, khó khăn và áp lực hằng ngày. Áp lực từ doanh số, khách hàng, cạnh tranh khốc liệt cho đến sự biến đổi khôn lường của thị trường… đòi hỏi người bán hàng phải luôn trau dồi và nâng cao kỹ năng để thích ứng.

Với những thách thức này, Giám đốc kinh doanh sẽ phải làm gì để đối mặt và giải quyết các khó khăn nhằm hoàn tất nhiệm vụ quản lý, động viên và thôi thúc đội ngũ bán hàng của mình để đạt được mục tiêu? Phần 2 của cuộc trò chuyện cùng Chuyên gia Đỗ Xuân Tùng sẽ giúp chúng ta giải đáp các thắc mắc trên.

Nghề bán hàng là một nghề có mặt ở khắp mọi nơi, nhìn xung quanh chúng ta sẽ thấy những giao dịch bán hàng đang diễn ra liên tục. Ở đâu cũng có cửa hàng, ở đâu cũng có người bán hàng và ở đâu cũng cần người bán hàng. Đội ngũ bán hàng chính là huyết mạch của bất kỳ doanh nghiệp nào. Khi kinh doanh không bán được hàng, đó là lúc khó khăn, nguy hiểm đang rình rập. Tuy nhiên, cho dù đóng vai trò quan trọng như vậy, nghề bán hàng vẫn chưa được đánh giá đúng mức về tầm quan trọng của nó vì nhiều ngộ nhận khác nhau.

Hôm nay Doanh Nhân Kể sẽ có cuộc trò chuyện cùng một Chuyên gia tư vấn về xây dựng đội ngũ và chiến lược bán hàng cùng những câu chuyện của người trong cuộc. Với hơn 20 năm kinh nghiệm trong vai trò Giám đốc bán hàng, anh Đỗ Xuân Tùng đã bắt đầu cuộc đời bán hàng của mình với sự đào tạo bài bản, trải nghiệm việc quản lý và sát cánh cùng đội ngũ bán hàng của mình tại Procter & Gamble (P&G) – Một trong những doanh nghiệp hàng đầu thế giới trong ngành hàng tiêu dùng.

Con đường phát triển của thương hiệu Vinamit đã bắt đầu từ một quyết định của nhà sáng lập Nguyễn Lâm Viên khi nhìn thấy những hạn chế của nguồn cung cấp nguyên liệu cho ngành mây – tre – lá của anh, mặc dù doanh nghiệp đang ở đỉnh cao của thời hơn 30 năm trước.

Anh đã chuẩn bị hơn 2 năm để đi học một nghề mới, một công nghệ mới để tạo ra những sản phẩm mới từ những trái mít của Việt Nam. Và điều này đã trở thành bước ngoặt của cuộc đời doanh nhân và mở ra thương hiệu Vinamit ngày nay.

Câu chuyện của một người luôn muốn tìm xu hướng mới để tạo ra những sản phẩm mới bằng cách sẵn sàng thay đổi, học hỏi, thử nghiệm những điều hoàn toàn mới để đi những bước tiên phong cho sản phẩm nông sản Việt, từ trái cây sấy khô, nước trái cây, nước rau quả sấy cho đến sản phẩm organic và ngày nay đang hướng đến sản phẩm có thể chữa lành, đem đến nguồn dinh dưỡng mới cho sức khoẻ người tiêu dùng.

Việt Nam ngày nay nổi tiếng trên thế giới như một quốc gia hàng đầu trong xuất khẩu nông sản, bao gồm: gạo, cà phê, trà, hạt điều, hạt tiêu và nhiều loại trái cây tươi đến từ các vùng miền. Tuy nhiên, phần lớn các sản phẩm xuất khẩu này đều ở dạng thô và sơ chế. Hiện nay còn ít doanh nghiệp có thể xuất khẩu các sản phẩm đã qua tinh chế và đóng gói dưới thương hiệu riêng của mình.



Vinamit là một cái tên quen thuộc với người tiêu dùng Việt nhờ các sản phẩm trái cây sấy khô đóng gói đã có mặt trên thị trường hơn 30 năm qua. Không chỉ vậy, Vinamit còn là 1 trong những thương hiệu tiên phong và thành công trong việc xuất khẩu nông sản tinh chế và đóng gói của Việt Nam ra thế giới với thương hiệu riêng.



Hôm nay, Doanh Nhân Kể hân hạnh có cuộc trò chuyện cùng anh Nguyễn Lâm Viên – Nhà sáng lập và CTHĐQT của Vinamit. Anh là người đã mang sứ mệnh đưa nông sản Việt Nam đến với người tiêu dùng toàn cầu thông qua các sản phẩm sạch, organic dưới tên thương hiệu Vinamit tạo nên một vị thế cạnh tranh độc đáo cho hàng nông sản Việt Nam trên trường quốc tế.