EP-8 Fortgeschrittene Abschlusstechniken und Einwandbehandlung Der VERKAUFSSTEUERER - Thomas Witt

Menschen hassen es sich zu entscheiden. Denn eine EntSCHEIDUNG bedeutet immer eine Trennung - in diesem Fall von Geld und Alternativen. Deswegen sind gute Verkäufer auch "Entscheidungshelfer". 

Viele Verkäufer präsentieren einfach ihr Produkt oder Dienstleistung und erwarten, dass der Kunde von sich aus die Entscheidung trifft zu kaufen. Oder sie stellen die AbschlussFRAGE - beides fatal! 

In dieser Folge bespreche ich unter anderen Techniken Probeabschlüsse, Zustimmungsabschlüsse für den Einwand "Das ist aber mehr Geld, als ich ausgeben wollte" und elegante Möglichkeiten mit dem Einwand "Ich muss noch jemanden fragen (der nicht da ist)". 

Weiterführendes Material:


Einen Videokurs zum Thema Einwandbehandlung (die Grundlagen) findet Ihr hier. 
Ein Video zu den Basics der Abschlussphase gibt's hier. 
Ein Pdf aus der Verkäuferfibel für den Möbelhandel findet Ihr hier (Abschlussphase) und hier (Einwandbehandlung) zum Download. 

Fragen? Gerne per Audio-Nachricht (s. das Icon unten).


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