183 afleveringen
Erfolgreich verhandeln Frédéric Mathier
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- Zaken en persoonlijke financiën
Verhandlungsführung ist die wichtigste Kompetenz für Erfolg im Business und im Job. Du erfährst, wie du Verhandlungen erfolgreich abschließt und das Beste für dich rausholst. Es geht aktuell nicht nur um bessere Preise, sondern bei vielen Unternehmen um die blanke Existenz. Umso wichtiger ist eine gute Vorbereitung und die richtige Wortwahl im Gespräch.
Frédéric Mathier ist Verhandlungsexperte, Speaker, Dozent und Geschäftsführer der Maevo GmbH. Seine Vision ist es, das Thema Verhandlungsführung so vielen Menschen wie möglich zugänglich zu machen. Mit vielen Beispielen aus der Praxis hilft er auch dir deine Verhandlungen zu gewinnen und dich in deiner Karriere weiter zu bringen.
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183 - Führung in Meetings: Wie du die Gesprächsführung zurückgewinnst
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du die Gesprächsführung in Meetings und Verhandlungen zurückgewinnen kannst. Mit einfachen, aber wirkungsvollen Strategien kannst du das Ruder wieder in die Hand nehmen und deine Ziele erfolgreich durchsetzen.
In dieser Folge erfährst du:
Erstelle die Agenda und versende die Einladungen: Bereite das Meeting im Voraus vor, erstelle eine klare Agenda und versende rechtzeitig Einladungen. Dadurch kannst du von Anfang an die Richtung vorgeben und die Diskussion auf das Wesentliche lenken.
Mach auf dich aufmerksam. Nutze virtuelle Tools, um online auf dich aufmerksam zu machen. Durch digitale Handhebefunktionen oder Chatfunktionen kannst du aktiv am Gespräch teilnehmen und deine Präsenz im Meeting-Raum stärken.
Nutze das Flipchart und den Stift als Dirigent: Greife zum Flipchart und Stift, um die Aufmerksamkeit der Teilnehmer zu lenken. Gehe vor die Leute, visualisiere deine Ideen und lenke so geschickt das Gespräch. Durch deine Präsenz und visuelle Unterstützung behältst du die Kontrolle und führst das Meeting erfolgreich zum Ziel.
Mit diesen praxiserprobten Tipps wirst du in Meetings und Verhandlungen souverän die Gesprächsführung übernehmen und deine Ziele effektiv erreichen.
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182 - Das ARIVA-Modell: Deine Geheimwaffe für überzeugende Meetings und Workshops
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In dieser Folge zeige ich dir, wie du das ARIVA-Modell nutzen kannst, um erfolgreiche Schulungen, Workshops, Meetings und Reden zu gestalten. Dieses bewährte Modell hilft dir dabei, deine Inhalte klar zu strukturieren und deine Zuhörer zu begeistern.
In dieser Folge erfährst du:
Wie und Wo du das ARIVA-Modell einsetzen kannst
Ausrichten: Erfahre, wie du deine Schulungen und Reden so ausrichtest, dass sie die Bedürfnisse und Ziele deiner Zuhörer genau treffen. Durch eine klare Ausrichtung sorgst du für maximale Relevanz und Interesse bei deinem Publikum.
Reaktivieren: Entdecke, wie du bereits vorhandenes Wissen und Erfahrungen deiner Zuhörer aktivierst und damit eine starke Verbindung zu deinen Inhalten herstellst. Durch geschicktes Reaktivieren schaffst du ein nachhaltiges Lernerlebnis und erhöhst die Effektivität deiner Schulungen und Reden.
Informieren: Lerne, wie du deine Botschaften klar und verständlich kommunizierst, sodass deine Zuhörer sie leicht aufnehmen und behalten können. Eine informative Präsentation ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Vortrag oder Workshop.
Verarbeiten: Erfahre, wie du sicher stellst, dass deine Zuhörer die präsentierten Informationen auch tatsächlich verarbeiten und in ihr eigenes Denken und Handeln integrieren. Ein interaktiver Austausch und praktische Übungen helfen dabei, das Gelernte zu verinnerlichen.
Abschluss: Entdecke die Bedeutung eines starken Abschlusses für deine Schulungen und Reden. Ein gelungener Abschluss rundet deine Präsentation ab, hinterlässt einen bleibenden Eindruck und motiviert deine Zuhörer zum Handeln.
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181 - Vorhang auf: So bereiten sich Profi Speaker auf ihre Reden vor - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
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In der heutigen Folge werfen wir einen Blick hinter die Kulissen und ich zeige dir, wie Profi-Speaker sich auf ihre Reden vorbereiten und wie ich das mache:
In dieser Folge erfährst du:
Das Business Schmiede Festival und meine Highlights: Ich teile einige unvergessliche Momente
Umsetzung in die Praxis: Ich werde dir zeigen, wie Meetings und alltägliche Gespräche als Analogien für die Vorbereitung auf Reden dienen können und wie wir diese auf die Kunst des Sprechens anwenden.
Lampenfieber und Nervosität: Alle Speaker fühlen die Aufregung vor einer Rede. Erfahre, wie ich mit zittrigen Händen und nervösen Momenten umgehe.
Hinter den Kulissen: Ich enthülle, was wirklich hinter den Kulissen passiert und wie ich meine Komfortzone erweitere, um auf der Bühne zu glänzen.
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180 - Die Katze ist aus dem Sack - das Erfolgreich verhandeln Mentoring ist da - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
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In der heutigen Folge nehmen wir dich mit hinter die Kulissen und zeigen die unsere Neuheit: Das erfolgreich verhandeln Mentoring
In dieser Folge erfährst du:
Welche Probleme und Sorgen die meisten Selbständigen und Unternehmer:innen haben
Welche Massnahmen leider nicht funktionieren, um deine Umsatzziele zu erreichen
Warum wir das “Erfolgreich verhandeln Mentoring” entwickelt haben und wie wir dir weiterhelfen können.
Welche Inhalte du im Mentoring erwarten kannst und wie wir dich begleiten
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179 - Der Überzeugungskurs - Teil 3 von 3: Zeitdruck, Hochwertigkeit und Begeisterung im Einsatz - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
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Lerne in den nächsten Folgen, wie du unwiderstehliche Angebote erstellst und überzeugend auftrittst.
In dieser dritten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:
Zeitdruck und FOMO: Wie du den Druck der Zeit und die Angst vor dem Verpassen nutzen kannst, um Handlungen auszulösen.
Gesamtauftritt hochwertig = überzeugend: Die Bedeutung eines professionellen und ansprechenden Erscheinungsbildes für deine Überzeugungskraft.
Begeisterung und persönliche Energie: Warum Leidenschaft und Energie ansteckend sind und andere dazu bringen, dir zu folgen.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!
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178 - Der Überzeugungskurs - Teil 2 von 3: Reziprozität, Social Proof und Commitment im Fokus - Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel
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In dieser zweiten Folge unserer Serie über die Psychologie der Überzeugung erfährst du:
Reziprozität: Wie du durch Geben und Nehmen langfristige Beziehungen aufbaust.
Social Proof: Die Wirkung von Referenzen und sozialem Beweis auf deine Glaubwürdigkeit.
Commitment und Konsistenz: Warum es wichtig ist, sich zu seinen Entscheidungen zu bekennen und sie konsequent umzusetzen.
Diese Prinzipien sind besonders wichtig, wenn du Kunden von deinem Angebot überzeugen möchtest!
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