36 afleveringen

Verhalen van exporterende ondernemers.

EXPORTVERHALEN WORLD TRADE CENTER Leeuwarden

    • Zaken en persoonlijke financiën
    • 5,0 • 3 beoordelingen

Verhalen van exporterende ondernemers.

    Onze export begon met kofferbak verkoop in Duitsland en België - Alex Berends

    Onze export begon met kofferbak verkoop in Duitsland en België - Alex Berends

    In deze podcast vertel Alex Berends van Podoblock hoe ze vrijwel meteen na het opstarten van hun bedrijf met exporteren zijn begonnen omdat hun afnemersgroep van paardenartsen vrij beperkt is. Zij kozen voor kofferbakverkoop en bezochten vele artsen in Duitsland. Dat leverde hen business op maar ook heel veel kennis. Nu werken zij met een netwerk van distributeurs en een paar jaar geleden openden zij een eigen vestiging in de USA. Zijn grootste leermoment had hij in de USA door de omvang van de markt te onderschatten. In deze podcast vertelt Alex over zijn eerste schreden in het buitenland, hoe zij als klein bedrijf hun organisatie hebben neergezet en waarom zij een eigen verkoopkantoor in de USA hebben geopend.  

    • 40 min.
    S3. E04.Waarom ik ben gaan produceren in vietnam - Andries Pasma

    S3. E04.Waarom ik ben gaan produceren in vietnam - Andries Pasma

    In deze podcast vertelt Andries Pasma over het starten van zijn bedrijf in Vietnam. Hoe en waarom hij zijn bedrijf daar heeft opgezet en hoe hij aan gekwalificeerd personeel is gekomen. Tegen welke strikte eisen hij aanliep bij de Vietnamese douane en waarom douaniers om de 3 jaar van positie moeten wisselen. Welke acties hij heeft ondernomen om zijn producten aan de man te brengen met welke resultaten waaronder in de USA TV reclame (Tel Sell), en in Nederland deel te nemen aan een loyaliteitsprogramma van Eigen Huis.  Ook over zijn ervaring met Chinese toeleveranciers heeft hij zijn mening. 

    • 38 min.
    S3. E03. Je houdt je handen niet op je rug in Sierra Leone - Piet Yntema

    S3. E03. Je houdt je handen niet op je rug in Sierra Leone - Piet Yntema

    Piet Yntema Managing Director van de firma Ufkes Greentec uit Drachten. Ufkes Greentec maakt houtversnipperaars, stobbenfrezen en boomzagen voor het onderhouden en rooien van bomen voor de professionele markt wereldwijd. Ufkes Greentec is opgericht in 2004 en er werken 70 man. Zij exporteren structureel naar 10 landen. 
    In deze podcast vertelt Piet Yntema over het opzetten van hun eerste verkoopkantoor.  Dat was in het Afrikaanse land Sierra Leone. Hoe zij daartoe gekomen zijn maar ook hoe hij deze periode in Sierra Leone zelf ervaren heeft en wat zij daar nu doen licht hij toe. Hun tweede eigen verkoopkantoor hebben zij opgezet in Duitsland. Zij hebben een bedrijf overgenomen inclusief het personeel. Dat was een hele uitdaging, zeker ook op cultureel gebied. Hun grootste succes maar ook de grootste blunder heeft te maken met hun vestiging in Duitsland. Wil je weten wat dat was? Maar ook waarom je in landen zoals  Sierra Leone niet met de handen op de rug moet staan? Luister dan naar deze verhelderende podcast.  

    • 33 min.
    S3.E02. Met een portie geluk, bravoure en ontboezemde eerlijkheid succesvol zijn in China - Henk-Jan Withaar

    S3.E02. Met een portie geluk, bravoure en ontboezemde eerlijkheid succesvol zijn in China - Henk-Jan Withaar

    In deze podcast vertelt Henk-Jan Withaar over zijn ervaringen in China en België. Geeft hij aan hoe hij tot een keuze komt van een distributeur. Waarom het zo lastig is om zaken te doen in België en dat de intrinsieke motivatie van een Chinees sterk overeenkomst met die van de Nederlander. Waarom een Bentley daarbij een grote rol kan spelen. Dat het belangrijk is om een lange termijn visie te hebben met een goed doordacht plan. Dat het kennen van je afnemersgroep, in hun geval apothekers, bepalend is voor je succes en dat deze verschillen per land. Dat verkopen een wetenschap is maar ook wat ontboezemde eerlijkheid voor hem betekent. In China zijn zij succesvol met een distributeur die zij via een bezoek aan Japan met een portie geluk en bravoure aan zich hebben weten te binden.  Hoe dat is gegaan vertelt hij in deze podcast. 

    • 36 min.
    S3. E01. Vliegende vogels vangen altijd wel wat - Bas Dolman

    S3. E01. Vliegende vogels vangen altijd wel wat - Bas Dolman

    In deze podcast vertelt Bas Dolman, Commercieel directeur van Royal Koopmans, over zijn ervaringen in Europa, Brazilië, Zuid Afrika en China. Naast het verkopen heeft hij zich in een vorige functie ook bezig gehouden met de inkoop. Dat dat een specifieke aanpak vereist in het Verre Oosten mag duidelijk zijn. Hoe ga je om met kwaliteitscontrole, hoe krijg je een deal smart en hoe zet je de incoterms daarbij in. Zeker ook de inkoop aan de grens met Mongolië en slapen in een Yurt was heel bijzonder. Dat je op plaatsen komt waar jij als Westerling bekeken wordt als een popster maar ook dat een taxichauffeur een aanrijding kreeg en dat hij in de auto moest blijven zitten zijn onvergetelijke exportervaringen. Bedreigd heeft hij zich ook gevoeld in Johannesburg en toen hij werd vastgehouden door de douane in Beijing. Zijn tip: stel je flexibel op, sta open voor de ander,  geniet en vliegende vogels vangen altijd wel wat!

    • 36 min.
    S2. E14. Wees niet bang om ver van huis te gaan, maar blijf jezelf! - Jur Lommerts

    S2. E14. Wees niet bang om ver van huis te gaan, maar blijf jezelf! - Jur Lommerts

    In deze podcast vertelt Jur Lommerts over het opzetten van hun productie in Polen. Dat was alweer enige tijd geleden. Hoe hij daar diverse locaties kreeg aangeboden na de “Wende” maar uiteindelijk zijn eigen plan trok, personeel aannam en met de productie is begonnen en tegen welke culturele verschillen hij aanliep. Waarom hij minstens 15 offertes heeft moeten uitbrengen voor een project in Siberië en hoe zijn ervaring is geweest met een Jordanees om de zaken op te zetten in Saudi Arabië.  Hoe belangrijk toasten is in Rusland en waarom hij Polen nog steeds het mooiste land vind maar ook dat hij elke keer weer blij is als hij de deur van zijn eigen huis weer in loopt na een reis. 

    • 32 min.

Klantrecensies

5,0 van 5
3 beoordelingen

3 beoordelingen

Top-podcasts in Zaken en persoonlijke financiën

Dag en Nacht Media
Tom Jessen
Listn.nl
Aaf Brandt Corstius & Vincent Kouters
BNR Nieuwsradio
Pim Verlaan / Milou Brand