Po prostu o IT Krzysztof Gromadzki

Po prostu o IT - odcinek 18: Jak zbudować sprzedaż w startupie B2B? Co to jest lejek sprzedażowy?
Krzysztof Gromadzki

Czego dowiesz się z odcinka:
- Jak ułożyć sprzedaż w modelu B2B,
- Jak wykorzystać powtarzalny proces sprzedażowy i jak go optymalizować,
- Co to jest lejek sprzedażowy, deal oraz lead,
- Jakie są główne etapy w sprzedaży B2B.


---------------
O autorze:
Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek.

Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale.

Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu:
Krzysztof Gromadzki
✉️ e-mail: krzysztof.gromadzki@altconnect.pl
📞 tel.: 505 480 057

-----------------
Spis treści:
00:00 Wstęp
00:43 Moje doświadczenie w sprzedaży
02:11 Czego dowiesz się z odcinka
02:34 Teoria - definicje
04:40 Faza 1: Pre-selling
08:07 Faza 2: Selling
11:28 Faza 3: Post-selling
14:35 Podsumowanie
15:26 Zakończenie

#sprzedaż-w-startupie #sprzedaż #startup

Jak dobierać wspólników w startupie? Jakich błędów nie popełniać i jak zabezpieczyć się przed porażką
"Po prostu o IT" - Krzysztof Gromadzki

Często mówi się o tym jak powinien wyglądać dobrze dobrany zespół założycielski. W domyśle jakie role i umiejętności powinien posiadać.

Mało kto mówi jednak o tym, że ten zespół powinien być również, a może przede wszystkim, zaangażowany i że nie łatwo jest takie zaangażowanie wyegzekwować. Bo cóż z tego, że mamy wśród wspólników wspaniałych specjalistów, jeżeli z takich czy innych powodów, nie poświęcają oni czasu na nasz startup.

W dzisiejszym materiale przygotowałem pigułkę wiedzy nt. doboru wspólników do startupu. Wbrew pozorom jest to na tyle istotny obszar, że błędy na tym polu mogą być NIEWYBACZALNE w przyszłości!

Świat jest pełen startupów z "popsutym cap table" co sprawia, że są one "nieinwestowalne". Znaczy to mniej więcej tyle, że żaden inwestor nie włoży pieniędzy w biznes gdzie połowa udziałów jest u pasywnych wspólników. Ten prosty błąd pogrzebał już tyle świetnych pomysłów i chyba niepoliczalne ilości kapitału, że warto się nad nim pochylić zanim jeszcze napiszesz pierwszą linię kodu.

Na koniec powiem, że brak tej wiedzy zabił mój pierwszy startup, w który zainwestowaliśmy około 1 mln zł, znacząco przyczynił się do upadku drugiego i był przez pewien czas ogromnym problemem w startupie nr 3. Na szczęście wiedza i zdobyte doświadczenie pozwoliły tym razem wyjść na prostą.

Jeżeli nie chcesz stracić swoich 10 lat i samemu odrabiać lekcji zawartych w tym krótkim, lecz bardzo treściwym, nagraniu to zapraszam do jego obejrzenia :)

Czego dowiesz się z tego odcinka?
- Jakimi cechami charakteryzuje się dobrze dobrany zespół założycielski,
- Co to jest zasada 3xH i jakie kompetencje należy obsadzić wśród założycieli startupu technologicznego,
- Jakie są główne rady, które chciałbym usłyszeć 10 lat temu, gdy zakładałem swój pierwszy startup.
- Jakie obszary należy zabezpieczyć decydując się na wspólników,
- Jakie dokumenty pozwolą Ci zabezpieczyć się na wypadek wybrania osoby, która okaże się nierzetelna.


---------------
O autorze:
Jestem wspólnikiem w kilkudziesięcioosobowym software house https://altconnect.pl oraz startupie https://mobilnycatering.pl . Przez 13 lat działalności zrealizowaliśmy ponad 200 projektów IT i widzieliśmy tysiące systemów na wszystkich etapach rozwoju: od startu, przez dynamiczny rozwój, po upadek.

Jeżeli szukasz wiedzy nt. Jak zlecić i rozwijać oprogramowanie, zapraszam do zapoznania się z materiałami na moim kanale.

Jeżeli potrzebujesz wyceny projektu lub krótkiej konsultacji zapraszam do kontaktu:
Krzysztof Gromadzki
✉️ e-mail: krzysztof.gromadzki@altconnect.pl
📞 tel.: 505 480 057

-----------------
Spis treści:
00:00 Wstęp
00:27 Część 1: Cechy founderów
02:41 Część 2: Jak dobierać wspólników
05:12 Część 3: Ochrona przed błędami

#startupy #wspólnicy #wspólnik-w-startupie

Po prostu IT - odcinek 16: Ile kosztuje aplikacja mobilna jak Facebook, YouTube, Allegro, Booksy
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Czego dowiesz się z odcinka:
- Ile naprawdę kosztuje aplikacja mobilna jak Youtube, Facebook, Allegro, Booksy itp.
- Dlaczego nikt nie podaje prawdziwej ceny za taki system
- Jak nabrać odpowiedniej perspektywy patrzenia na systemy "Facebook like", "Youtube like" etc. - ogromny system rozwijany przez lata vs startup i jego MVP
- Jak prawidłowo zabrać się za wycenę i realizację systemu "Facebook like", "Youtube like" etc.
- Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Facebook, YouTube, Booksy, Allegro.


Linki do materiałów wymienianych w filmie:
Co to jest MVP: https://youtu.be/n30-f5NVh4U
Mam pomysł na aplikację lub startup od czego zacząć: https://youtu.be/ENhMAYeCVS4
Co to jest Customer Development: https://youtu.be/ghSTZf8k4BM
Playlista: Finansowanie startupów - podstawy: https://www.youtube.com/watch?v=peN2I...

Link do strony odcinka:
http://poprostuoit.pl/ile-kosztuje-aplikacja-mobilna/

Spis treści:
00:00 Wstęp
01:15 Czego dowiesz się z odcinka
01:52 Część 1: Ile tak naprawdę kosztuje aplikacja jak Fb, YT, Allegro, Booksy?
06:24 Część 2: Jak prawidłowo podejść do wyceny i realizacji takiego oprogramowania?
12:10 Część 3: Ile kosztuje MVP aplikacji mobilnej jak Fb, YT, Allegro, Booksy?
20:45 Disclaimer
21:53 Podsumowanie

#softwarehouse #aplikacjemobilne #wycena

Po prostu o IT - odcinek 15: "Co to są rundy inwestycyjne w startupie? ...i dlaczego to takie ważne?"
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Wstęp:
- W tym materiale kontynuujemy serię dotyczącą finansowania startup'u. Rozmawiamy o tym, czym są rundy inwestycyjne,
- Skoro cały świat korzysta z podobnej nomenklatur, nazewnictwa i strategii rund inwestycyjnych to coś musi w tym być,
- Czy może mieć to związek z modelem Customer Development oraz MVP, o których tyle tutaj mówimy? Czy byłoby to zbyt proste aby było możliwe?
- Dzisiaj zastanowimy się jakie wyróżniamy rundy inwestycyjne, skąd wzięła się ich nazwa i co najważniejsze czemu one służą - skąd wziął się ten podział,
- Z góry chciałbym zaznaczyć aby ten podział potraktować jako pewnego rodzaju wytyczne i prawidłowy kurs, który został przetarty przez licznych pionierów przed nami.

Link do materiałów z kategorii finansowanie startup'u:
- 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 1:
https://www.youtube.com/watch?v=peN2IcTOSZ0
- 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup - część 2:
https://www.youtube.com/watch?v=HHU-xvXWKoU
- Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? ...oraz jakie są etapy finansowania startupu.
https://www.youtube.com/watch?v=n30-f5NVh4U

Link do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=true

Link do strony odcinka:
http://poprostuoit.pl/co-to-sa-rundy-inwestycyjne-w-startupie/?preview=true&_thumbnail_id=389

Spis treści:
00:00 Wstęp
01:27 Czego dowiesz się z odcinka
02:17 Temat główny: Jakie rundy inwestycyjne wyróżniamy
03:48 Runda 1: Pre-Seed
08:55 Runda 2: Seed
12:40 Runda 3, 4, 5...: Seria A, B, C...
15:40 Oferta publiczna
16:04 Podsumowanie
17:56 Zakończenie

#startup #softwaredevelopment #vc #finansowanie #aplikacjemobilne #ios #android #biznes

Po prostu o IT - odcinek 14: "Co to jest MVP? Jak zaplanować budżet w startupie? …oraz jakie są etapy finansowania."
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Wstęp:
- Większość początkujących założycieli startup'ów nie traktuje finansowania startup'u jak procesu,
- Zwykle intuicyjnie na początku wydaje nam się, że potrzebujemy jakiegoś kapitału na start, a później jak już zbudujemy produkt to "jakoś to będzie",
- Często pod tym "jakoś to będzie" kończy się nasza refleksja i nie zastanawiamy się nad tym co będzie dalej,
- Niestety ale bardzo często ta finansowa krótkowzroczność jest powodem upadku startup'ów,
- Mogę to powiedzieć z naszego kilkunastoletniego doświadczenia jako SH. Jednym z najczęstszych problemów startup'ów na wczesnym etapie jest brak finansowego paliwa na cały proces startu - mówiłem o tym w odcinku o 3 głównych powodach upadku startup'ów na wczesnym etapie, natomiast dzisiaj postaram się opowiedzieć jak zapobiec temu problemowi,
- Odcinek jest wstęp do kolejnego materiału mówiącego o rundach inwestycyjnych podczas finansowania startupu.

Link do filmu "Ile kosztuje utrzymanie aplikacji mobilnej / systemu IT / startupu?":
https://www.youtube.com/watch?v=7_LFO...

Link do filmu: "Mam pomysł na aplikację lub startup. Od czego zacząć? Pierwsze kroki"
https://www.youtube.com/watch?v=ENhMA...

Link do strony odcinka: http://poprostuoit.pl/jak-zaplanowac-budzet-w-startupie-etapy-finansowania-startupu/

Spis treści:
00:00 Wstęp
02:06 Czego dowiesz się z odcinka?
03:48 Porównanie startupu do biznesu tradycyjnego
10:09 Potrzeba 1: Start projektu, czyli MVP
13:53 Potrzeba 2: Zwroty w projekcie i rozbudowa funkcjonalności
18:29 Potrzeba 3: Utrzymanie i naprawa błędów
18:54 Potrzeba 4: Rozwój i skalowanie
21:01 Odniesienie do produktu IT
23:25 Podsumowanie
25:14 Zakończenie

Po prostu o IT - odcinek 13: "Finansowanie startup'u: 10 źródeł pozyskiwania środków na własny startup. Część 2z2"
Prowadzący: Krzysztof Gromadzki

Wstęp:
- W 12 odcinku podcastu "Po prostu o IT" rozpoczęliśmy omawianie różnych źródeł, z których możemy pozyskiwać finansowanie na własny startup,
- Omówiliśmy w nim głównie źródła, które nie zmieniały "cap table", czyli sytuacji udziałowej w startupie,
- Dzisiaj skupimy się na tym co jest bardziej kojarzone z branżą startup'ową czyli źródłach finansowania pochodzących od Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych i z Akceleratorów,
- Oczywiście postaram się wymienić głównie plusy i minusy każdego z nich i dać Ci kilka rad, na co warto zwracać uwagę kierując się po takie środki,
- Zapraszam do materiału!


Link do Excel z bazą Aniołów Biznesu, Funduszy Inwestycyjnych oraz Akceleratorów (nie jestem autorem tego zestawienia):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/11WyomSGnSRcn0OA4sXhqGAZk_GGxO5WX/edit?usp=sharing&ouid=117219094698602344367&rtpof=true&sd=true

Spis treści:
00:00 Wstęp
02:21 Czego dowiesz się z tego odcinka?
03:02 Źródło 5: Aniołowie Biznesu (BA)
14:09 Źródło 6: Fundusze Inwestycyjne (VC)
22:17 Źródło 7: Akceleratory i Inkubatory
25:19 Źródło 8: Środki publiczne
28:00 Źródło 9: Crowdfunding
31:50 Źródło 10: Granty
33:56 Źródło 11: Bonus :)
36:04 Podsumowanie
37:00 Zakończenie

#startup #software #finansowanie #SoftwareDevelopment