Le Pied dans la Porte ! avec Nicolas de Swetschin Le Pied dans la Porte !

Dans cet épisode, Nicolas de Swetschin, Directeur Commercial chez NoCRM.io, aborde plusieurs points : 


les qualités recherchées lorsque l’on recrute des profils pour une équipe internationale et à distance
l’appel de qualification où pourquoi c’est potentiellement l’étape la plus importante (14:28), les questions essentielles à poser (16:53) et comment bien les formuler, (17:26) pourquoi utiliser un script lors de ces appels.
comment gérer l’échec (21:15)
comment s’améliorer dans ses échanges
pourquoi il faut s’entrainer pour mieux performer dans ses cycles de vente
les commerciaux doivent-ils toucher un variable (26:56) ?
pourquoi et comment devient-on directeur commercial (29:20) ?
quelles sont les reconversions possibles pour un vendeur (31:15) ?
comment améliorer la confiance de ses venddeurs (32:56) ?
comment la peur doit être compenser par la préparation et deux anecdotes 100 % terrain !