Visión Comercial Reflexiones de Impacto Enrique Cuéllar

Es importante tener claros los 3 pilares para el desarrollo de todo negocio para asegurarnos de estar asignando los recursos necesarios a cada uno de ellos. Y tener claras las diferencias entre cada pilar nos permitirá ser eficientes en cada caso. 

1) Mayor penetración con clientes actuales 

2) Atracción de nuevos clientes/consumidores 

3) Nuevos productos/servicios 

Siempre y en todo momento tienes que tener claro que estas haciendo para explotar cada uno de estos pilares. 

Lo más importante es tener claro un objetivo antes de pensar en el capital que se requiere.  Asegurarnos de haber invertido el talento (pensamiento estratégico) y el tiempo necesario para la definición completa y clara del proyecto es lo primero que debe ocuparnos... el recurso económico llega como consecuencia. 

Los KPI’s funcionan cuando se establecen a tiempo, son claros y se les da un seguimiento puntual.

El P&L o Estado de Resultados es uno de los reportes de mayor impacto que debemos atender para asegurar el éxito de mi negocio. Darle seguimiento y que lo entienda el equipo nos permitirá mantenernos en el camino correcto y sumar valor a la organización.

La presentación del JBP o plan de negocios es la pieza que cierra el proceso de preparación de un negocio y es importante hacerlo bien. 5 recomendaciones para arrancar un JBP de manera exitosa!!!

Es clave antes de iniciar cualquier negociación entender y manejar correctamente todas las variables que definen nuestro Producto.