7 min
S01E10 - Venda mais aumentando a dor do seu cliente Papo de Lobos
-
- Marketing
A história é real e a dica de hoje também: durante o processo comercial, é necessário que você transforme a dor LATENTE do cliente em uma dor LATEJANTE 🔥. Foi isso que aconteceu quando vendeu os serviços pra gente. É isso que você precisa fazer.
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O cliente pode até gostar de saber que você faz. Mas ele só vai comprar/contratar quando entender que sem o seu produto/serviço, o negócio dele perde espaço para a concorrência, por exemplo.
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📝 Fica de dica: Estude o método de vendas SPIN que utiliza perguntas para direcionar o processo comercial em 4 etapas (situação; problema; implicação e necessidade de solução).
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Vamos falar mais sobre este método no futuro! =) 😉
A história é real e a dica de hoje também: durante o processo comercial, é necessário que você transforme a dor LATENTE do cliente em uma dor LATEJANTE 🔥. Foi isso que aconteceu quando vendeu os serviços pra gente. É isso que você precisa fazer.
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O cliente pode até gostar de saber que você faz. Mas ele só vai comprar/contratar quando entender que sem o seu produto/serviço, o negócio dele perde espaço para a concorrência, por exemplo.
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📝 Fica de dica: Estude o método de vendas SPIN que utiliza perguntas para direcionar o processo comercial em 4 etapas (situação; problema; implicação e necessidade de solução).
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Vamos falar mais sobre este método no futuro! =) 😉
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