بودكاست خير جلي‪س‬ بودكاست خير جليس

في عالم الاستهلاك لا شيء يخضع للصدفة. كل القرارات وكل السلوكات تنتج عن دوافع يحددها العقل البشري بوعي أو دون وعي. وفي سياق هذا الاستهلاك الجامح الذي يطبع كل حياتنا المعاصرة كان لزاما على كل واحد منا أن يتعرف إلى القرارات التي تحكم سلوكاته وتوجهاته الاستهلاكية. من هنا تكمن أهمية الكتاب قيد الدراسة وهو الكتاب الموسوم ب " فك الشفرة "ّ يعرض فيه الكاتب فيل باردن تفسيراته للسلوكات التي تصدر عن المستهلكين أثناء عمليات شرائهم المختلفة، ويبحث عن الدوافع الكامنة وراءها عبر تجارب وأبحاث أجريت بشكل علمي ومنهجي على دراسة دوافع اختيارات المستهلكين، وما يترتب على ذلك من عمليات معقدة على مستوى المخ البشري وتأثيراته على عملياته الشرائية. إنه كتاب تفكيكي وتحليلي لما سماه الكاتب بشفرة العمليات الشرائية لدى الكائن الإنساني.

في عالم اليوم كل شيء يخضع لتحولات كبيرة خاصة في مجال المال والأعمال والاستثمار. لكن هذه التحولات ليست دوما تنحو اتجاه ما هو إيجابي، بل قد تشهد هذه المجالات بين الفينة والأخرى أزمات ومآزق نتيجة مجموعة من العوائق والإشكاليات المرتبطة بطبيعة وحساسية هذه المجالات. ولعل أهم ما يعيق اليوم قطاع الأعمال نجد ما يطلق عليه «الموظف غير المرئي». ذلك الموظف المنبوذ والفارغ من كل تحفيز، والذي يفضل البقاء بعيدا عن الأضواء، ولسان حاله يقول:" ما معنى أن أجتهد في بيئة لن يهتم بي فيها أي أحد؟. هنا يأتي كتاب الموظف غير المرئي ليوضِّح فيه مؤلفاه الطريقة التي من خلالها يستطيع المديرون تغيير مثل هذه العقليات الجامدة؛ عن طريق التشجيع والتحفيز والابتكار والإبداع.

يعد كتاب سيكولوجية المال للمؤلف مورجان هاوسل والذي تم نشره في عام 2020 من أهم الكتب الجديدة التي شرحت وبينت الطريقة المثلى للتعامل مع المال وكيفية أتخاذ قرارات مالية ذكية. فنحن في كثير من الاحيان لا نتخذ قراراتنا المالية بناءً على علم ومعرفة، ولكننا نفعل ذلك بناءً على سلوكنا وسيكولوجيتنا. فعادةً ما يتم اتخاذ القرارات الاستثمارية والمالية على طاولة العشاء أو في غرفة الاجتماعات حيث أن كل من تجاربك الخاصة وطريقة رويتك للعالم ودرجة غرورك أوأعتزازك بنفسك وثقتك بها ومدى تقبلك للمخاطرة يكون له دور رئيسي ومهم في قبول أو رفض هذه الإستثمارات. وبالتالي يمكننا القول بأن فكرة النجاح المالي لها علاقة بسيطة بمدى ذكائك، ولكن علاقتها وثيقة بطريقة تصرفك وسلوكك. في هذا الكتاب ستعرف كيف تستطيع سيكولوجيتك أن تعمل معك أوضدك عندما تقوم باتخاذ قراراتك المالية.

تشكل الإعلانات الإشهارية اليوم نسبة مهمة من التأثير على مختلف مستويات الجماهير الموجودة على سطح هذه الأرض، ولعل الهدفَ الأساسي منها أن نبقى على صلةٍ دائمةٍ بالمنتجات والأفكار الجديدة. كما أن هذه الإعلانات تمثل بشكل أو بآخر نوعًا من الترفيه. لكنَّ المثير في كل هذا السياق المترامي هو أن الإعلانات يمكن أن تتسلَّلَ إلينا بشكل خفي ومستتر دون وعي منا، ظانين أن تجاهلها يمكنه ألا يؤثِّر فينا. لكنَّ العكس هو الصحيح فالتجاهُل يمكن في الحقيقة أن يَمنَح الإعلاناتِ مزيدًا من القوة. لهذا يأتي هذا الكتاب ليوضح لنا أن الطريقة التي نتعاملُ بها مع الإعلانات سواء بطريقة واعية أو لاواعية يمكن أن تؤديَ فعليًّا إلى زيادة تأثيرها على عواطفنا التي تُعَدُّ الدافعَ الأساسيَّ وراء قراراتنا وعلاقاتنا. وفي الجزء الثاني من ملخص هذا الكتاب سنناقش الافكار التالي: المعالجة العاطفية، العاطفة والانتباه ، تأثير التواصل غير المباشر، القوة الكامنة في الإعلانات على الويب.

تشكل الإعلانات الإشهارية اليوم نسبة مهمة من التأثير على مختلف مستويات الجماهير الموجودة على سطح هذه الأرض، ولعل الهدفَ الأساسي منها أن نبقى على صلةٍ دائمةٍ بالمنتجات والأفكار الجديدة. كما أن هذه الإعلانات تمثل بشكل أو بآخر نوعًا من الترفيه. لكنَّ المثير في كل هذا السياق المترامي هو أن الإعلانات يمكن أن تتسلَّلَ إلينا بشكل خفي ومستتر دون وعي منا، ظانين أن تجاهلها يمكنه ألا يؤثِّر فينا. لكنَّ العكس هو الصحيح فالتجاهُل يمكن في الحقيقة أن يَمنَح الإعلاناتِ مزيدًا من القوة. لهذا يأتي هذا الكتاب ليوضح لنا أن الطريقة التي نتعاملُ بها مع الإعلانات سواء بطريقة واعية أو لاواعية يمكن أن تؤديَ فعليًّا إلى زيادة تأثيرها على عواطفنا التي تُعَدُّ الدافعَ الأساسيَّ وراء قراراتنا وعلاقاتنا. وفي الجزء الأول من ملخص هذا الكتاب سنناقش الافكار التالي: نموذج الإقناع، نظرية إرينبرج، التعلم والانتباه، دور الذاكرة.

يتسم عالم اليوم بمختلف مجالاته بالمنافسةُ الشديدة والتقلباتُ الجنونية واحتياجاتُ العملاء المتزايدةُ الحاجةَ إلى الابتكار. هذا الواقع خلق طلبا متزايدا من المستهلكين من أجل الابتكار والإبداع. ولأن المطالَبة بالابتكار أمر عسير في واقع اليوم، يأتي هذا الكتاب ليقدِّم خارطةَ طريقٍ لاستغلال العمل الجماعي للحثِّ على الابتكار والمحافظة عليه في أي مؤسسة. إن الهدف من هذا العمل الجاد هو خلق فضاء يمنح الإنسان القدرةَ على ابتكار منتجاتٍ أو خدماتٍ جديدة وعملية تحل مشكلةً أو تُلبِّي حاجةً ما في إطار من العملَ الجماعي.