Deal Stories Bpifrance Le Hub

Dans ce nouvel épisode de Deal Stories nous avons eu la chance d’échanger cette fois-ci avec Quentin Guilluy, Co-founder & CEO d’Andjaro, une solution d'optimisation du personnel qui simplifie et flexibilise la recherche de collaborateurs en interne pour des missions ponctuelles, mais également Régis Gitareau, Global CFO Corporate Services chez Sodexo, le leader mondial des services aux entreprises, administrations et collectivités.
Une discussion qui nous a permis de revenir sur un partenariat transformant pour les deux acteurs et qu’on peut aujourd’hui qualifier de réussi. Pourtant tout n’était pas forcément évident au début. Nous reviendrons sur les difficultés surmontées et les leçons que nous pouvons tirer de cette collaboration. 

Après avoir travaillé de nombreuses années avec des chirurgiens, Julien Delpech décide de fonder Invivox afin de répondre à leur besoin de formation en compagnonnage. Invivox devient alors une plateforme de référence pour mettre en relation des médecins qui cherchent à se former avec des spécialistes du monde entier.
Il est venu dans nos locaux nous raconter leur collaboration avec l’Institut Curie, reconnu mondialement pour leur travail sur la lutte contre le cancer. Vous apprendrez dans cet épisode comment ils leur ont permis d’automatiser tout le processus de compagnonnage en leur donnant le choix de monétiser ou non les formations proposées. Une réponse à des enjeux à la fois logistiques, administratifs et de visibilité.

Chez Vekia, on cherche à optimiser la Supply Chain grâce à l’Intelligence Artificielle et au Machine Learning. Alors quand Stéphane Moillic, Directeur Supply Chain chez ENGIE les a entendu présenter leur solution à un salon il s’est dit que cela pourrait certainement répondre à ses problématiques.
C’est l’histoire de ce deal qu’est venu nous raconter Fabien Barrois, Chief Marketing Officer chez Vekia. Avec Caroline Micheletti-Lacan, Responsable Marketing et Contenu au Hub de Bpifrance, ils ont retracé les moments clés de ce partenariat et listé les bonnes pratiques qui ont permis la réussite de cet accord. De l’onboarding des bonnes personnes au bon moment à la dynamique d’amélioration continue mise en place par Vekia avec ses clients nous reviendrons dans cet épisode sur ce qui fait un bon deal avec un grand groupe quand on vend de l’IA.

Chez Epsor, le premier anniversaire du lancement commercial arrive à grands pas. Pour l'occasion, Julien Niquet, co-fondateur et CEO de cette FinTech française, détaille les coulisses du partenariat construit avec la Société Générale, véritable socle de leur activité. Avec Jean-Arthur, Operating Partner au Hub de Bpifrance, ils ont examiné les dessous de cet accord : de la prise de conscience d'un intérêt commun à un véritable partenariat actionnable.

Vincent Ricordeau, co-fondateur de KissKissBankBank est venu partager au micro des Deal Stories sa collaboration avec La Banque Postale, du partenariat de visibilité au Rachat.
Avec Jean-Arthur, Operating Partner, au Hub Bpifrance, ils ont décortiqué les clés de succès mais aussi les défis et freins à soulever pour travailler avec un grand groupe et accélérer les synergies après un rachat.
Deal Stories c'est un podcast créé par Bpifrance Le Hub pour mieux comprendre les étapes à ne pas manquer pour réussir sa collaboration avec un grand groupe.
De la première approche au phase de déploiement en passant par la négociation et les POCs, quels enseignements tirés de nos scale-ups ? Cas concrets sans langue de bois pour accélérer l'innovation et les deals business.