Cierra mas Ventas con El Submarino Sandler Edy Morales

Has escuchado de la 3a ley de Newton que dice a toda acción corresponde una reacción; lo que indica ésta ley es que cuando un cuerpo ejerce una fuerza (acción) sobre otro cuerpo, éste reacciona con una fuerza de igual en magnitud y dirección pero de sentido contrario.

Bueno pues en las ventas también aplica esta ley...

Imagina que pasaría si tratas de convencer a toda cosa que te compre algo...y lo presionas...

¿Qué pasará?

Seguramente termines hartando a la otra persona...y no te compre nada...

Que pasaría si en lugar de tratar de convencerla...te comportas un poco menos interesado y tratas de hacerle mas preguntas...

No mostrándote que deseas que te compre sino mas bien imparcial y escuchando lo que te dice.

En este episodio entrevisté a Carlos Bermúdez de la empresa BITECA.

Carlos acaba de terminar su Entrenamiento de Fundamentos de Venta Sandler y nos comparte sui visión de no ponerse adelante del péndulo y sus opiniones acerca de la metodología Sandler.

Deseo que esta entrevista te aporte nuevos conceptos y te haga reflexionar.

Me gustaría escuchar que te comentarios tienes.

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Como cerrar más ventas a través de un Plan de Prospección

¿Para ti es importante la prospección?

¿Deberíamos de hacer llamadas a gente que no me conoce?

¿Cómo puedo hacer para saber si lo que yo vendo le puede interesar a quien le llamo?

¿Te cuesta trabajo hacer llamadas?

¿Consideras que no sirve de nada?

¿Quizás es algo pasado de moda?

¿Tienes claro a quién le deberías de marcar?

¿Sabes cuántas reuniones de negocio consigues al hacer llamadas?

¿Tienes un Plan de Prospección?

En este sexto episodio hablaremos del talón de Aquiles de los vendedores…la Prospección… iniciando esta nueva etapa del podcast con mi primer invitado Marcelo Cortez.

Marcelo actualmente representa a la empresa Emblue y además participa como instructor Sandler.

Marcelo es un especialista en la actividad de Prospección a través de herramientas digitales.

Los dejo con nuestra conversación que tuvimos y algunos aprendizajes relacionados con la parte de prospección.

Ligas a libros sugeridos durante el episodio:

New Sales. Simplified.: The Essential Handbook for Prospecting and New Business Development

(Nuevas Ventas Simplificadas de Mike Weinberg)

https://www.amazon.com.mx/New-Sales-Simplified-Prospecting-Development/dp/0814431771/ref=tmm_pap_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=1647239569&sr=8-4

Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling
(Autor: Jeff Blount)
https://www.amazon.com.mx/Fanatical-Prospecting-Conversations-Leveraging-Telephone/dp/1119144752/ref=rvi_5/137-6217733-9048716?pd_rd_w=SZicj&pf_rd_p=39b841eb-b9fa-4001-8647-a107484d25b9&pf_rd_r=9G6TE95XJHJCYGAYRQRW&pd_rd_r=ff541a84-4918-4d2b-82d7-ab4081a3b59d&pd_rd_wg=B5Toy&pd_rd_i=1119144752&psc=1

You Can’t Teach a Kid to Ride a Bike at a Seminar, 2nd Edition: Sandler Training’s 7-Step System for Successful Selling (English Edition)
(No puedes enseñar a un niño a andar en bicicleta en un Seminario por David Sandler)
https://www.amazon.com.mx/Cant-Teach-Ride-Bike-Seminar-ebook/dp/B00TSPOA68/?_encoding=UTF8&pd_rd_w=hh9dZ&pf_rd_p=43284c6f-7a2a-4133-a8a0-64ce0f243fdb&pf_rd_r=3NTTSQN61AQKTNPVJQ5F&pd_rd_r=ca3c1942-21b9-4822-9607-f61922bcf8ac&pd_rd_wg=HRsrB&ref_=pd_gw_ci_mcx_mr_hp_atf_m

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Nunca tomo en cuenta las consecuencias de fallar un tiro importante…

¿Por qué? Porque cuando se piensa en las consecuencias siempre se piensa en un resultado negativo…

He fallado más de 9,000 tiros durante mi carrera…

He perdido casi 300 juegos…

26 veces me han confiado el tiro ganador del juego y lo he fallado…

He fallado una vez, y otra vez, y otra vez en mi vida…

Y es por eso que tengo éxito…

He fallado muchas más veces de las que he tenido éxito…

Nunca tendrás más éxito de lo que fracasarás…así no es como funciona…sabes por qué…

Porque el fracaso es un maestro maravilloso…

Es la única forma de aprender

Caerse es parte del proceso....-Michael Jordan-

No necesitamos celebrar el fracaso…solo necesitamos que sea algo normal…

Estamos acostumbrados a castigar el fallar…el fracasar…

Y cuando castigas el fracaso, la gente se apresura a negarlo. Se esfuerzan por convencer a los demás, y a sí mismos, de que no han fallado.

Cuando normalizas el fracaso como parte del crecimiento, la gente lo reconoce rápidamente. Se esfuerzan por aprender de él y rectificarlo.

Sumérgete en Cierre más Ventas con el Submarino Sandler y el Riesgo del fracaso para lograr el crecimiento.



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¿Qué es el éxito en las ventas?

¿Por qué algunas personas tienen más éxito que otras?

¿Por qué hay algunas personas que venden más que otras?

El tema del éxito se ha estudiado durante más de 2000 años. De hecho, la filosofía, se basa en buscar las respuestas a la pregunta: 

¿Cómo ser felices?

¿Cómo debemos vivir para ser felices?

¿Cómo debemos de vivir para disfrutar de sabiduría, bondad, belleza, de generosidad y pazx en nuestras vidas?

¿Cómo debemos vivir para ser felices, por lo que el tema ha sido muy explorado… 

Y en los últimos 150 años en todo el mundo se han hecho muchas investigaciones sobre este tema.

Hoy quiero compartirte en este episodio los 7 comportamientos que te llevarán al éxito en las Ventas:

1. Tener metas claras y por escrito.

2. Tener un Plan de acción claro y detallado.

3. Desarrollar una orientación intensa a resultados.

4. Creatividad e imaginación

5. Aprendizaje Continuo.

6. Actitud Positiva Mental.

7. Persistencia.

Espero este episodio te sirva para trabajar en tus comportamientos para alcanzar el éxito en las ventas, establece tus metas por escrito, ten un plan diario para alcanzarlas y se persistente…trabaja en la disciplina.

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Regla 2 Sandler…No dejes todos tus dulces en el lobby de tu cliente…

Te diré a qué se refiere, ¿no te ha pasado que te acabas las palomitas y el refresco antes de que empiece la película?  cuando éramos niños a veces me esperaba que iniciara la película y me reservaba todos mis dulces y mis palomitas y los disfrutaba durante toda la película, pero a veces me los acababa antes de que empezara porque tenía prisa y estaba emocionado.

Eso es lo que haces a veces como vendedor, te acabas todos los dulces en el lobby de tu prospecto, a que me refiero tienes prisa, simplemente se aparece o te contesta el teléfono y le avientas todo tu rollo a tu prospecto.

“Permíteme contarte sobre nuestros productos, tengo tantos años de experiencia, déjeme contarte sobre esto, déjeme decirte lo maravillosos que somos”.

¿Te digo algo?, eso no le interesa.

La única forma en que tu prospecto se interese por lo que tú haces y lo bueno que es tu producto o servicio es cuando puedas conectar tu producto o servicio con lo que es importante para él, su problema… SU DOLOR.

Eso es lo que tienes que descubrir a través de hacerle preguntas. conviértete en un doctor. Haz buenas preguntas y luego vincula el conocimiento de tu producto con su problema y cerrarás más ventas.

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David Sandler, fundador de Sandler Training, desarrolló la Declaración de derechos de los vendedores. 

Mi promesa es compartirlos y que cada derecho te apoye en cerras más ventas.

Descubrirás que algunos derechos que tienes como vendedor son muy simples y habrá algunos con los que puedas tener problemas en cuanto a tu actitud.

Escúchalos y puede ser un ejercicio simple para que comiences a pensar en cómo mejorar tu estatura de negocios, tu postura y tu presencia frente a tus clientes y posibles prospectos…

1. Tienes derecho a tus sueños, deseos y expectativas.

2. Tienes derecho a lo que quieras.

3. Tienes derecho a quererte cómo eres.

4. Tienes derecho a cambiar.

5. Tienes derecho a fracasar.

6. Tienes derecho a ser imperfecto.

7. Tienes derecho a elegir.

8. Tienes derecho a preguntar.

9. Tienes derecho a decidir cómo utilizarás tu tiempo y energía.

10. Tienes derecho a comer… una vez que hayas pagado el precio.

Como vendedor o vendedora tienes estos derechos.

Recuérdalos…

Llévalos a la práctica…

No los olvides porque es muy fácil que el prospecto muchas veces nos quiera ver como un simple vendedor tradicional y no como un vendedor profesional.

¿Estás orgulloso de ser vendedor?

¿Cuál será tu actitud?

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