Aprendimientos Santiago Falconi

Patricio Brito es Co-Fundador de Fitzer Agua Mineral Brava, una empresa mexicana dedicada al sector de consumo masivo. Originario de Ecuador y actualmente radicado en Monterrey, Patricio comenzó su carrera como emprendedor en el área de movilidad, trabajando en startups como Uber y LimeBike. Sin embargo, después de experimentar un exitoso proyecto, su curiosidad lo llevó hacia un sector completamente nuevo: el de las bebidas carbonatadas.
Es así como nace Fitzer, la primera agua carbonatada con alcohol en México. Como suele ocurrir en muchas startups, el camino no fue fácil. En este caso en particular, crear la demanda de un producto que no era conocido en México requirió mucho trabajo para comprender el ajuste al mercado del cliente ideal, la distribución y la imagen de la marca. A pesar de todos los obstáculos, incluyendo una pandemia y la ruptura de las cadenas de valor, Patricio y sus co-fundadores lograron lanzar al mercado Fitzer con diversos sabores.
Las lecciones aprendidas en este proceso son muchas, pero una de las más importantes es de estar cerca del cliente. Cuando comenzaron a enfrentar la competencia, se dieron cuenta de que su producto debía mejorar considerablemente, y eso se convirtió en un incentivo para elevar la calidad. Al mismo tiempo, otra lección que no siempre sigue reglas fijas es que ellos decidieron incluir a muchos inversionistas ángeles en su estructura de capital. Si bien esto puede representar un desafío operativo para muchos, como extranjeros operando en México, se percataron del valor de contar con múltiples inversionistas que creían en su producto y estaban dispuestos a brindar apoyo.  Hoy en día, son los lideres de Monterrey y han levantado más de $10 millones de capital. 

Felipe Santamaria es Co-Fundador y Managing Director de Rockstart LATAM. Colombiano viviendo en Bogotá. Su pasión por el emprendimiento viene desde temprana edad, cuando comenzó a vender sanduches en el colegio y fue evolucionando hasta crear hasta crear una empresa de tecnología que comercializaba redes eficientes de energía. Después de varios años de emprendimientos, siente la necesidad de facilitar las oportunidades para el ecosistema de startups en Colombia y la región. 
Las coincidencias solo ocurren a las personas que las buscan, y Felipe es un ejemplo muy claro.   En esa búsqueda de mejorar el ecosistema de emprendimiento aparece en la conversación una aceleradora holandesa llamada Rockstart, la cual estaba buscando un representante en Latinoamérica. Después de varias conversaciones, Felipe toma el mando y comienza a liderar una revolución de emprendedores. Por medio de un programa de 6 meses, Rockstart capacita a un grupo de 10 startups impulsando su crecimiento con un cambio positivo a escala global. Esta relación, en donde se construye una base sólida, con una visión clara, y conexiones relevantes, implica una sociedad a largo plazo. 

Rockstart tiene 52 startups en su portafolio y ha acelerado más de 200 compañías en 8 países de Latinoamérica. Además, su equipo está impulsando la educación a través de cursos para todos los miembros de la comunidad, incluyendo a inversionistas ángeles. 

Daniel Otero es CEO y CoFundador de Ozon. Colombiano viviendo en Ciudad de México. Después de tener un tropiezo con su primer startup, Daniel cae en cuenta de dos problemas importantísimos para los repartidores de las plataformas de delivery. El primero es que la mayoría de repartidores de última milla aspiran en tener una moto, pero no tienen acceso a financiamiento. Y el segundo, es que la experiencia de compra y venta de motos usadas es muy irregular, turbia y peligrosa. En ese momento nace Ozon, el marketplace con servicios de fintech que facilita la compra y venta de motos usadas y su financiamiento en 24 horas.
Daniel y su equipo empiezan a validar su idea en Colombia y México, pero rápidamente deciden únicamente enfocarse en el mercado mexicano por su tamaño, regulación más favorable y acceso a capital. En ese momento, establecen alianzas con las principales plataformas de delivery incluyendo Rappi, con el fin de intercambiar información para analizar ingresos y determinar los perfiles de riesgo facilitando ágilmente el crédito de motos para los repartidores. En el 2022, levantaron $4m en equity y $25m en deuda para financiar su expansión. 

Carla Barboto es CEO y CoFundadora de Paccari. Ecuatoriana viviendo en Quito. Esta historia nace hace 20 años cuando dos novios deciden exportar rosas desde el Ecuador, pero después de un tropiezo, deciden explorar las maravillas del cacao ecuatoriano. En ese momento nace Paccari, la marca de chocolate premium orgánico más premiada del mundo. Tienen más de 50 sabores disponibles entre “mortiño” y “hierbaluisa” y están presentes en más de 40 destinos. 
Sin embargo, el éxito más significativo de Carla y ahora su esposo Santiago, es la creación de una comunidad de cacao sostenible, donde los agricultores reciben educación, y una remuneración justa por su trabajo. El impacto a la comunidad y en la tierra son pilares fundamentales de este emprendimiento, logrando una consciencia en la oferta – con una producción sostenible y en la demanda – ayudando al cliente a ser un consumidor ético. 
Luego de muchos años de vender su producto en tiendas y supermercados, ahora están acercándose más a sus clientes por medio de tiendas propias de experiencia, en dónde se puede catar el chocolate de la misma forma en que lo hacen las grandes casas de vino.  

Sebastián Hernández es CEO y Fundador de Superfüds. Colombiano viviendo temporalmente en Buenos Aires. La historia de este emprendedor arranca en el 2014 cuando la pasión por los alimentos saludables lo llevaron a empezar un proyecto de distribución. Desde entonces Superfüds se ha convertido en un superapp impulsando el crecimiento de nuevos empresarios con sus marcas emergentes de consumo masivo en América Latina a través de la tecnología y el cumplimiento de pedidos consolidados desde tiendas de barrio hasta minoristas.
Sin embargo, el camino de un emprendedor nunca es lineal ni sencillo. En marzo del 2022, teníamos planeado grabar un episodio, pero Superfüds atravesaba por el momento más retador de su historia. La ronda de capital se había concretado, pero al final el inversionista decidió cancelarla. Esto forzó a Sebastián a reducir el equipo, pivotear, y enfocarse en menos líneas de negocio. Después de varios meses y con un equipo más pequeño, la compañía logro cumplir su presupuesto y tener una ronda de capital exitosa. 
MisterChan, como lo llaman sus amigos, es un líder consciente que disfruta el camino y entiende que la marca y la cultura son claves para el éxito. 

Charly Correa es CEO y Cofundador de Luable. Colombiano viviendo en Bogotá. Inició su carrera en startups, trabajando como empleado número 50 de UBER en LATAM y luego en Didi. Contribuyó en el crecimiento explosivo de estas compañías en la región. En ese momento se dio cuenta de que tenía las herramientas para atreverse a lanzar su propio emprendimiento. 
Luable es una plataforma digital que ayuda a los depositantes colombianos a maximizar sus ahorros por medio de certificados de depósito a término (CDT). Ha sido un camino difícil y con muchos retos. Tener como cliente a los bancos al mismo tiempo que los depositantes ha sido un gran reto, pero  Luable está demostrando el potencial de la idea,  del equipo y la ejecución, al punto que fue aceptada por la aceleradora YC. En estos momentos en que la inflación está impactando al mundo, Charly y su equipo ofrecen un servicio que ayuda a proteger los ahorros por medio de una cuenta con la mejor tasa de CDT.