54 min

#27 - Sprawne ofertowanie. Wyprzedź konkurencję bez walki cenowej‪.‬ Profesjonalny Spedytor

    • Careers

Kiedy odpowiadałem za budowę zespołów sprzedaży overseas, wiedziałem, że jedną z przewag którą chcę uzyskać nad konkurencją, będzie szybkość wycen i sprawne ofertowanie.

I dziś chcę się skupić tylko na tym jednym elemencie, czyli przygotowaniu oferty.

A w zasadzie to chcę zejść jeszcze głębiej i w ramach procesu przygotowywania ofert, skupić się na sprawnym pozyskiwaniu kwotacji od agenta.

I choć na pierwszy rzut oka temat nie wydaje się jakiś porywający, to poprawiając tylko ten element, można mocno zwiększyć szanse na wygranie zlecenia. A jeżeli nie zlecenia to zwiększa szanse na zrobienie bardzo dobrego pierwszego wrażania.

Dodatkowo wskazówki mogą być przydatne także dla spedytorów i handlowców drogowych, bo niektóre kwestie są naprawdę uniwersalne.

A w samym odcinku poruszę takie zagadnienia jak:
1.Dlaczego przygotowywanie ofert trwa tak długo?
2.Co się dzieje gdy jesteśmy spóźnieni z wyceną?
3.Jakie są korzyści z bycia pierwszym w procesie kwotacji u klienta?
4.Jak wygląda typowy proces wyceny z perspektywy klienta?
5.jak wygląda ten sam proces z perspektywy agenta?
6.jak przygotować idealne zapytanie dla agenta?
7.Co zrobić gdy nie mamy wszystkich informacji, ważnych z punktu widzenia agenta?
8.Jak zmienić ścieżkę zakupową klienta i realnie zostawić konkurencję w tyle


Dlatego, jeżeli na co dzień pobierasz koszty od agentów, aby przygotować własne oferty sprzedaży, I chcesz odsadzić konkurencję, nie stosując walki cenowej, i nie schodząc z marży, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

Link do strony podcastu z podziałem tematycznym odcinków: https://profesjonalnyspedytor.pl


POBIERZ BEZPŁATNIE e-book „Incoterms ® 2020 dla Spedytorów” (83 strony): https://incoterms.profesjonalnyspedytor.pl/



Zapis na newsletter: https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/

Tagi:
Proces sprzedaży, Wyceny, Agent, Koszty, Spedycja Morska, Spedycja Lotnicza, Spedycja kolejowa

Kiedy odpowiadałem za budowę zespołów sprzedaży overseas, wiedziałem, że jedną z przewag którą chcę uzyskać nad konkurencją, będzie szybkość wycen i sprawne ofertowanie.

I dziś chcę się skupić tylko na tym jednym elemencie, czyli przygotowaniu oferty.

A w zasadzie to chcę zejść jeszcze głębiej i w ramach procesu przygotowywania ofert, skupić się na sprawnym pozyskiwaniu kwotacji od agenta.

I choć na pierwszy rzut oka temat nie wydaje się jakiś porywający, to poprawiając tylko ten element, można mocno zwiększyć szanse na wygranie zlecenia. A jeżeli nie zlecenia to zwiększa szanse na zrobienie bardzo dobrego pierwszego wrażania.

Dodatkowo wskazówki mogą być przydatne także dla spedytorów i handlowców drogowych, bo niektóre kwestie są naprawdę uniwersalne.

A w samym odcinku poruszę takie zagadnienia jak:
1.Dlaczego przygotowywanie ofert trwa tak długo?
2.Co się dzieje gdy jesteśmy spóźnieni z wyceną?
3.Jakie są korzyści z bycia pierwszym w procesie kwotacji u klienta?
4.Jak wygląda typowy proces wyceny z perspektywy klienta?
5.jak wygląda ten sam proces z perspektywy agenta?
6.jak przygotować idealne zapytanie dla agenta?
7.Co zrobić gdy nie mamy wszystkich informacji, ważnych z punktu widzenia agenta?
8.Jak zmienić ścieżkę zakupową klienta i realnie zostawić konkurencję w tyle


Dlatego, jeżeli na co dzień pobierasz koszty od agentów, aby przygotować własne oferty sprzedaży, I chcesz odsadzić konkurencję, nie stosując walki cenowej, i nie schodząc z marży, to ten odcinek jest właśnie dla Ciebie.

Link do strony podcastu z podziałem tematycznym odcinków: https://profesjonalnyspedytor.pl


POBIERZ BEZPŁATNIE e-book „Incoterms ® 2020 dla Spedytorów” (83 strony): https://incoterms.profesjonalnyspedytor.pl/



Zapis na newsletter: https://profesjonalnyspedytor.pl/newsletter/

Tagi:
Proces sprzedaży, Wyceny, Agent, Koszty, Spedycja Morska, Spedycja Lotnicza, Spedycja kolejowa

54 min