Naucz się Negocjować Umowy - prawo w biznesie Małgorzata Fitrzyk-Barral

▪ Jak daleko sięga obowiązek kontraktowej współpracy i czy można kontrahenta do niej zmusić?

▪ O czym warto pomyśleć i sobie zagwarantować?

▪ Jakie ryzykowne rozwiązania pojawiają się na rynku?

▪ Czy naprawdę zadatek ogranicza prawo do odszkodowania – kiedy można żądać więcej?

▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają.

Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx


Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Prawo:
art. 56 k.c.: https://bit.ly/3oBdkzI
art. 354 k.c.: https://bit.ly/40tPuDt
art. 394 k.c. (zadatek): https://bit.ly/3KW5okc

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

▪ Jak ograniczyć ryzyko dodatkowych kosztów i kontrolować założony budżet – 7 konstrukcji kontraktowych.

▪ Czy umową można zmusić kontrahenta do polubownego rozwiązania konfliktu – a tym samy do rezygnacji ze sporu sądowego? Czy ma sens zapis o obowiązku prowadzenia negocjacji?

▪ 5 błędów jakie nieświadomie popełniamy podczas negocjacji – o psychologicznych pułapkach, które na nas czyhają.

[marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

▪ Jak dobrze opisać cel kontraktu, gdy nie masz czasu lub możliwości sporządzić szczegółowego załącznika?

▪ Jak sobie pomóc, aby przedmiot umowy - czyli to, co chcesz nabyć lub uzyskać - jasno wynikał z Twojego kontraktu?

▪ Co zrobić, gdy powiedziałeś za dużo, a nie masz jeszcze zawartej umowy o poufności?

▪ Dlaczego inteligencja emocjonalna jest ważna w negocjacjach? Co zrobiłam, gdy kontrahent podniósł głos, bo się zirytował?

[marka własna] Wspornik Kontraktowy: http://bit.ly/3CvR5zD

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": http://bit.ly/3XgwUxx

Prawo
art. 72 (1) k.c.: http://bit.ly/3vLv2kz

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Jak długo oferta wiąże, gdy nic o tym nie mówi?

• Jakie mamy sposoby na ustalanie okresu obowiązywania oferty?

• Jaki jest minimalny okres ważności oferty?

• Czy oferta może być bezterminowa?

• Dlaczego akceptacja oferty, gdy wygaśnie, nie jest dobrym rozwiązaniem?

• Jaką formę musi mieć oferta i jej przyjęcie?

• Czy można żądać zapłaty odszkodowania, gdy kara nie pokrywa całej szkody? Dlaczego przepisy kodeksowe w praktyce nie działają?

• Jak prowadzą swoje negocjacje wybitni negocjatorzy – co takiego szczególnego robią, że osiągają negocjacyjny sukces? Czego nie powinniśmy robić? Czy lepiej od razu wyłożyć na stół wszystkie argumenty, czy też przedstawiać je kolejno, jeden po drugim – w zależności od potrzeb?

Wspornik Kontraktowy
https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/start.html

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/czy-moze-byc-bezterminowa-i-jaki-musi-miec-minimalny-okres-waznosci/

Prawo
art. 66 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66
art. 484 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#484

Kazus sądowy – II PK 63/12

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)
The Behaviour of Successful Negotiators – Huthwaite

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Czy akceptacja oferty musi być stuprocentowa?

• Kiedy druga strona ma prawo Twoją ofertę zmienić lub uzupełnić i jak się przed tym zabezpieczyć?

• Kiedy brak odpowiedzi na ofertę oznaczać będzie Twoją zgodę i doprowadzi do zawarcia umowy?

• Na co warto zwracać uwagę, gdy nie chcesz wykonywać usług w weekendy lub święta - co tak naprawdę oznacza w umowach termin „dni robocze”?

• Co powinniśmy robić, aby zostać dobrymi negocjatorami?

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/jak-nie-zawrzec-umowy-z-pospiechu-lub-przez-swoje-milczenie/

Prawo
art. 68 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68
art. 68(1) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(1)
art. 68(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#68(2)
art. 69 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#69

Kazus sądowy - Sygn. akt VI A Ca 998/13

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.

• Jak zaproponować klientowi - w jednej ofercie - kilka opcji na wykonanie usługi czy dostawy towaru, aby mógł wybrać wariant, który go interesuje?

• Czy faktura pro forma to oferta i czy generuje dla Ciebie kontraktowe ryzyka?

• Kiedy następuje doręczenie oferty? Czy gdy dokument: otrzymujesz, otwierasz lub czytasz?

• Kiedy i w jaki sposób możesz z oferty się wycofać?

• Czy warto napisać, że w każdej chwili można ofertę anulować?

• Jakie są zasady doręczania dokumentów kontraktowych, np. wypowiedzenia, odstąpienia czy kompensaty?

• Co się dzieje, gdy dokument związany z kontraktem przesyłasz mailem? Kiedy następuje doręczenie?

• Czy możesz w umowie skutecznie ustalić sposób komunikacji związanej z kontraktem? Jakie będą tego konsekwencje dla obu stron umowy?

• W jaki sposób uprzedzenia wpływają na przebieg negocjacji? Do czego mogą doprowadzić oraz jak można sobie z nimi radzić?


Wspornik Kontraktowy – sekcja: Oferta
https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/sposob-zawarcia-transakcji.html

Zapis na newsletter "Know-How Negocjacyjny": https://zakontraktujswojbiznes.pl/#newsletter

Transkrypt odcinka: https://zakontraktujswojbiznes.pl/zsb_podcast/kiedy-mozna-sie-wycofac-i-jak-doreczac-dokumenty-kontraktowe/

Prawo
art. 61 k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#61
art. 66(2) k.c.: https://zakontraktujswojbiznes.pl/public/wspornik/kodeks-cywilny.html#66(2)


Kazus sądowy - I ACa 585/19

Jeżeli masz pytania do tego odcinka, napisz do mnie. Znajdziesz mnie na: https://zakontraktujswojbiznes.pl.

Lektor: Krzysztof Jakubowski (http://www.sztukagadania.pl)

Nota dodatkowa:
Chciałabym postawić sprawę uczciwie. Jasno powiedzieć, że podcast prezentuje wyłącznie moje własne stanowisko jako edukatora, a nie radcy prawnego. Omawiam w nim niektóre zagadnienia w sposób wybiórczy lub generalizujący. Dlatego proszę nie traktuj podcastu jako porady, konsultacji czy opinii prawnej. Pamiętaj też, że jest narzędziem, które rozwija Twoje kompetencje, a nie zachętą do rezygnacji z pomocy prawnika, gdy jej potrzebujesz i masz do niej dostęp.