Zážeh Martin Hurych

Margareta Křížová je byznysový pragmatik, který prodává a kupuje firmy ostatním. Je byznys mentorkou na volné noze, ale její core byznys je M&A.

Margatera je v B2B rozhodně známou osobností. Skoro se mi chce říct, kdo by neznal Margaretu? Určitě znáte její články na stránkách Hospodářských novin, nebo výstupy v České televizi.

Margareta staví M&A týmy a vysvětlí nám, co je to vlastně za profesi? Jsou to nejen firmy velké čtyřky, které se této problematice věnují. I menší konzultanti pro svoje klienty buď kupují, nebo prodávají jejich firmy. Musí ale mít svůj vlastní tým! To je první známka kvality. Jestli vám někdo slibuje, že to zvládne sám, tak na něj bacha!

S Margaretou v Zážehu probírám proces prodeje firmy, ale i vstup investorů do firem …

🔸 Co je M&A? (mergers & acquisitions) A jak má vypadat M&A tým?
🔸 Jak si vybrat, komu prodat?
🔸 Jak firmu na prodej připravit? A jak dlouho to trvá?
🔸 V které fázi si vzít konzultanta?
🔸 Co očekávat od due diligence?
🔸 Jak si má investor vybrat správný start-up?

Určitě nezapomeňte i na bonus "Jak si vybrat parťáka do podnikání". V něm Margareta odkrývá, jakými pravidly se řídit při výběru lidí do podnikání. Do start-upu i při vstupu do firmy.

Máte skvělý nápad, ale nikdo o něm neví. Chcete, nebo potřebujete, o něm dát světu vědět. Jenže vám řekli, že tohle je B2B a tam to rychle nejde. Že musíte dělat osvětu, že musíte vzdělávat, že musíte preferovat brandové kampaně nad výkonnostními. A že se máte vyhnout Facebooku, kde jsou dneska jenom staříci, prodejci hovadin z Číny a dezoláti.

Mám skvělý nápad. Mrkněte na tuhle epizodu Zážehu, kde tyhle bludy stavíme s mým hostem na hlavu.

David Lörincz, CEO projektu Modrá krev, je v Česku jeden z nejzkušenějších matadorů na poli B2B reklamy na sociálních sítích. Rukama mu prošla i aktuální esa, která mohou třeba za úspěch známých značek Vasky, Bagind či Botas. Dneska se David specializuje právě na B2B, protože říká, že e-commerce je pro něj nuda. Proto se ho ve video mostu na Bali ptám na následující otázky…

🔸 Je Facebook mrtvý?
🔸 Jaký je nejrozšířenější blud o B2B reklamě?
🔸 Jak ze vzdělávání na internetu rychle získat byznys?
🔸 Kde jsou možné zkratky?
🔸 Jaké metriky bych měl sledovat?

David pro vás připravil i návodný bonus „6 tipů pro skvělé výsledky na sociálních sítích", díky nimž zažehnete svoji reklamu přímo raketově. Určitě se nezapomeňte mrknout. Stáhnout si ho můžete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Některá slova vám ve firmě způsobují kopřivku. Třeba audit. Nebo transformace. A zcela určitě … PROCESY.

Všechna znamenají velké nebezpečí pro smrádek ve firmě. Nebezpečí prozrazení, že spoustu věcí děláme jen proto, abychom dělali, že děláme. Nebezpečí, že tohle všechno budeme muset opustit a učit se nové věci. Byť na konci budeme nadšení a nebudeme si ani chtít představit, jaká pruda byla práce před auditem, transformací a procesy.

Zároveň tahle slova v sobě nesou naději. Zvláště, pokud jste majitel oné firmy. Naději, že z vašich zdrojů – lidských, finančních i jiných – vymáčknete víc. Nemyšleno špatně. Naději, že firmu opravdu odpoutáte od aktuálního postavení na trhu a posunete se k metám, o kterých tolik sníte.


Právě tuhle naději do firem přináší Dagmar Poláchová, Chief Process Officer projektu EVOLVE a CEO společnosti DEV PACK s.r.o. Specialistka na firemní transformace. A spoustu věcí okolo. Takové fitness pro firmy. Tak jsem si to vyložil já. Proto se jí ptám na hromadu věcí. Třeba …

🔸 Jak dobře jsou procesně řízené české firmy?
🔸 Proč transformace popisem procesů nekončí?
🔸 Co monitorovat, abych věděl, že je transformace úspěšná?
🔸 Mají se procesy upravovat na stávající nebo budoucí stav?
🔸 Kdy je lepší firmu vůbec netransformovat?

Dáša svoje doporučení sepsala i do bonusu „Jak úspěšně realizovat transformaci vaší společnosti“. Určitě se na něj nezapomeňte mrknout. Najdete v něm jasnou mapu cesty k transformačnímu úspěchu. Stáhnout si ho můžete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Leady, leady, leady. Kdo nemá leady, jako by nebyl. Proto se na „těžbu“ leadů z trhu specializuje snad každá druhá marketingová agentura. Cesta k nim je různá. Křivolaká. A setsakra těžká.

Pak se dostanou k obchodníkům. Ti po nich lační. Aby jim mohli zavolat. A dozvědět se, že … Že lead vlastně není lead. Že si jenom něco prověřovali. Že nakoupit nechtějí. Nebo jsme je nekvalifikovali.

Leady, leady, leady. Furt potřebujeme nové. Furt potřebujeme ze shora přisypávat do funnelu.

Co ale celý marketing postavit naruby? Místo nahánění a přesvědčování nových leadů s velkým odpadem se lépe pověnovat těm, kteří mají skutečný zájem nakoupit? Co prostě vaše peníze nalít do spodních pater funnelu? Co prostě začít psát dobře blog?

Mikuláš Capko, obsahový stratég projektu CopySelling, dobře ví, jak na to. A má za dokázané, že přesně tahle taktika vám pomůže zkrátit vaše obchodní cykly. Proto se ukázal před mikrofonem, kde jsem se ho ptal …

🔸 Proč je dobrý nápad otočit marketing naruby?
🔸 Proč bych si obsahové články měl psát sám?
🔸 Proč je důležité psát články 2x týdně?
🔸 O kolik dokážeme zkrátit obchodní fáze?
🔸 Jak rychle se začnu ukazovat ve vyhledávačích?

Mikuláš pro vás připravil i obsáhlý bonus „3 najlepšie témy obchodného blogu na zvýšenie návštevnosti a predaja“. Dozvíte se v něm, jak s blogem začít a proč zrovna s těmito 3 tématy. Určitě se na něj nezapomeňte mrknout. Stáhnout si ho můžete na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Nemáme se moc rádi. Jiskří to mezi námi. Jeden bez druhého se ale neobejdeme. Nákup a obchod. Dvě strany jedné mince. A hromada nesmyslů, kolujících éterem z obou stran.

Jaká je pak úleva, když člověk najde parťáka na druhé straně barikády, se kterým lze normálně lidsky probrat, jak by měl vztah obou táborů vypadat, aby nás to všechny někam posouvalo. A ne si přes LinkedIn posílat silná prohlášení a měřit si pindíky.

Lenka Antonová je velmi kultivovaná dáma. Má hromadu zkušeností ze zahraničí a je to na ní vidět. Málo co ji rozhází. K nákupu nepřistupuje jako k válce na život a na smrt. V klidu vás nechá nakouknout do vlastního know-how a ještě přidá pár názorů, ze kterých tu budou někomu naskakovat pupínky. Třeba že cena není jediný parametr a přidaná hodnota se cení.

Proto jsem si Lenku pozval před mikrofony, abych z ní vytáhl co nejvíce. Třeba …

🔸 Co dělá strategický nákupčí?
🔸 Jak nákup přistupuje k různým skupinám výrobků?
🔸 Jak obchodník zjistí, v jaké skupině se pohybuje?
🔸 Jak vypadá příprava nákupu strategických položek?
🔸 Jak zlepšit nákup v malých a středních firmách?

Lenka sestavila i jeden z nejrozsáhlejších bonusů, který jsem kdy v Zážehu měl. Narvaný praktickými informacemi, které musí každý majitel firmy či obchodník mít. Nazvala ho „Jak by měl vypadat ideální vztah mezi obchodem a nákupem“ a vy si ho můžete stáhnout na www.martinhurych.com/zazeh. Tamtéž najdete i všechny další epizody.

Založili jste firmu a sníte o jejím růstu. Žádostivě vyhlížíte svoji „hokejku“. Když potom přijde, máte plné ruce a nohy práce. A starostí. Zvlášť, pokud celý růst financujete z vlastních peněz a banky či investory vědomě odmítáte. Jak na takovou fázi růstu jít? Jak ji ustát? A užít si ji?

Je tu jeden příklad. Shoptet. Jedna z největších platforem na stavbu e-shopů v Česku. Prý skrze ni dneska protéká více jak třetina e-commerce tržeb. Jenže Shoptet je taky firma. Dodavatel Saas řešení. Software house s vlastním produktem. A firma, která si přesně výše uvedenou situací posledních pár let prošla.

Proto jsem si do studia pozval Jana Hospodku, který ve firmě zastupuje pozice Chief Operations and Finance Officer a který celou fázi růstu zažil a minimálně finančně řídil. Ptal jsem se třeba …

🔸 Jak by měla vypadat role CFO ve střední firmě?
🔸 Kdy začít budovat profesionální management?
🔸 Na co si dát pozor po odchodu foundera?
🔸 Jak se finančně připravit na růst firmy?
🔸 Jak během růstu ustát firemní kulturu?

Originál epizody včetně přepisu najdete na www.martinhurych.com/zazeh, stejně jako všechny další natočené díly.