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目標額訂定,進階版‪。‬ 業務可頌 | 外銷工作筆記

    • Marketing

雖然在年中講這個好像有點時間不對,想說既然有人問了,也就順便跟大家分享吧。

有人問我,我的區域目標怎麼訂出來了?為什麼歐洲目標額跟美國一樣?為什麼日本目標額跟整個東南亞相同?

之前有分享過目標額訂定基本方式 = 參照過去三年每個經銷商的銷售記錄,加總起來,配合該國的經濟狀況與營業目標去做微調。

但上述的方式有一個缺點,就是「沒有辦法真實反映出市場份額的大小」。

在這邊分享的進階的方式,就是要找出一個可以作為自己所在行業可以參考的經濟指標,以這個經濟指標搭配優良經銷商的銷售記錄,交互比對去推斷每一個國家的市場潛力。就可以得到一個具備客觀參考值的各國市場目標額。




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雖然在年中講這個好像有點時間不對,想說既然有人問了,也就順便跟大家分享吧。

有人問我,我的區域目標怎麼訂出來了?為什麼歐洲目標額跟美國一樣?為什麼日本目標額跟整個東南亞相同?

之前有分享過目標額訂定基本方式 = 參照過去三年每個經銷商的銷售記錄,加總起來,配合該國的經濟狀況與營業目標去做微調。

但上述的方式有一個缺點,就是「沒有辦法真實反映出市場份額的大小」。

在這邊分享的進階的方式,就是要找出一個可以作為自己所在行業可以參考的經濟指標,以這個經濟指標搭配優良經銷商的銷售記錄,交互比對去推斷每一個國家的市場潛力。就可以得到一個具備客觀參考值的各國市場目標額。




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