Straight to Business (deutsch) - B2B Social Selling Kathrin Wollin & Lisa Davidson & Monika Ruzicka

In vielen Unternehmen bleibt Social Selling eine Initiative einzelner Vermarkter oder Vertriebsmitarbeiter, statt als systematischer, strukturierter Ansatz in den Vertrieb integriert zu werden.In dieser Episode diskutieren wir mit der Social Selling-, Vertriebs- und LinkedIn-Expertin Susanne Hillmer, wie Unternehmen die Kraft digitaler Gespräche für ihre Vertriebsteams nutzen können.Unter anderem besprechen wir folgende Themen:Die Rolle des beruflichen Netzwerks LinkedIn im Jahr 2024 un...

In dieser Episode tauchen wir tief in die Welt von LinkedIn ein, das auch im Jahr 2024 weiterhin das wichtigste soziale Netzwerk für B2B ist. Mit beeindruckenden 22 Millionen Nutzern allein in der DACH Region ist es eine unverzichtbare Plattform für Social Selling und Marketing von Unternehmen sowie für das Personal Branding von Vertrieblern, Professionals und Consultants.Mit LinkedIn Expertin Veronika Schindelar sprechen wir für Euch über folgende spannende Themen: LinkedIn Trends für 2...

Wir sprechen mit Buchauthor Gunnar Habitz über die Bedeutung und Nutzung von Social Selling im B2B-Geschäft. Trotz der Fülle an Material zu diesem Thema haben viele Unternehmen immer noch Schwierigkeiten, es erfolgreich umzusetzen und verpassen so Chancen, die soziale Medien und digitale Tools im heutigen Vertrieb bieten. Durch die systematische Nutzung sozialer Plattformen können Vertriebsprofis Kundenbeziehungen knüpfen und pflegen, Glaubwürdigkeit aufbauen, Leads generieren und Geschä...

In der aktuellen Podcast-Episode „Wie kann man klassischen Außendienst mit Social Selling kombinieren?“ haben wir mit Daniel Niemann als Gast einen Außendienst-Mitarbeiter von der DATEV eG begrüßt.Wir haben mit Daniel über diese spannenden Themen gesprochen:Seine Social Media Reise und die Kanäle die er nutztWie er die Verbindung zwischen persönlichen und digitalen Kontaktpunkten herstelltWelchen Support er durch das DATEV Botschafter-Programm und seine Führungskraft erhältDie erfolgreiche Im...

Als Vollblbut-Vertriebler haben wir mit Thomas Walgenbach von T-Systems darüber gesprochen, wie er Social Selling in seinem Vertriebsalltag integriert. Für Thomas ist Social Selling unverzichtbar, vor allem weil er mit Kunden auf der ganzen Welt zu tun hat. Da wurde Social Selling vor allem während der Pandemie aber auch danach essenziell. Denn man hat viele Präsenz-Meetings oder Reisen reduziert. Wir haben mit Thomas gesprochen, wie ihm seine Aktivitäten auf LinkedIn beim effizient...

Persönliche Geschäftsbeziehungen und Kontakte sind schon eine Weile (fast) wieder "beim Alten". Aber auch unsere digitalen Beziehungen - mit Kunden, Geschäftspartnern, Investoren - sind für viele von uns wichtiger denn je. Beim Social Selling natürlich sowieso.In dieser Episode sprechen wir mit Digital Native Sebastian Förster, Customer Experience Manager Activation bei der Henkel AG, über seine Best Practices zum Thema virtuelle und persönliche Kontakte. Sebastian definiert Customer Exp...